【正文】 1 醫(yī)療網(wǎng)商業(yè)策劃書 2 以往會議記要總結 江波 王總發(fā)展策略由醫(yī)學網(wǎng)逐步增加醫(yī)藥交易網(wǎng)和健康服務網(wǎng)以醫(yī)療網(wǎng)為平臺，形成 50 — 60 個子網(wǎng)站集群服務對象為醫(yī)務人員和廠商的提供服務強調以提供醫(yī)務人員的服務為核心贏利模式以提供給醫(yī)務人員會員制服務收取會員費以及廠商的廣告費、空間費免費提供給醫(yī)務人員服務，贏利模式以從廠商消費者收費為主與以往設想比較 總體思想：以醫(yī)務人員為影響力群體，帶動消費群體（廠商、病人等）實現(xiàn)收益 3 設計 建筑 實施 延伸 / 再創(chuàng)新目標BModelVModelRModel競爭策略成長 / 收購策略資源策略技術策略團隊品牌融資運作核心技能時間 2 個月 2 個月 2 個月 6 個月?統(tǒng)一性 ?完整性 ?獨特性 ?領先性 概 念 競 爭 運 作 BEST(Bexcel eBusiness Strategic Techniques)遠卓網(wǎng)企戰(zhàn)略模式 4 目錄 ： 182。 執(zhí)行總結 182。行業(yè)及市場分析 182。產(chǎn)品與服務 182。公司戰(zhàn)略 182。公司組織與管理 182。財務計劃和資金需求 182。風險分析 182。實施計劃 5 公司介紹 ―中華醫(yī)學網(wǎng)絡服務工程”是國家計委立項的“中國社會發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡”的示范工程、重點項目 對象 服務醫(yī)務人員定位縱向門戶網(wǎng)站向醫(yī)務專業(yè) 人員提供對醫(yī)學資料、繼續(xù)教育、交流、協(xié)同 工作、來自廠商的信息、擁有網(wǎng)站、購物消費、歸屬的需求廠商網(wǎng)絡營銷服務、數(shù)據(jù)采集、數(shù) 據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)上促銷、投融資等服務消費者網(wǎng)上醫(yī)療信息、虛擬醫(yī)生 （ 咨詢、診療）、網(wǎng)上購藥等6 遠景目標 使公司成為面向醫(yī)務專業(yè)人員、廠商和大眾的中國國內應用范圍最大 ,影響力最強的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站集群 . 7 中社網(wǎng)的整體結構 中社網(wǎng) 法律援助 教育 醫(yī)療衛(wèi)生 門戶網(wǎng) 就業(yè) /保障 傳 統(tǒng) 服 務 網(wǎng) 絡 平 臺 IC卡 ?針對相關群體 ?代表子網(wǎng)群的門戶 ?談判的結點 ?可能沒有直接的贏利模式 ?需要下面子網(wǎng) /傳統(tǒng)服務體系收費 ?是信息與界面 ?RM強調流量 /關系 ?各地分會 ?職業(yè)教育機構 ?營銷機構 ?醫(yī)院、診所 ?每一個子網(wǎng)站都是針對一個核心客戶群 ?每一個子網(wǎng)站應該有直接的贏利模式 分 會 網(wǎng) 全 科 醫(yī) 生 網(wǎng) 醫(yī)藥 商務 網(wǎng) 健 康 網(wǎng) 科 研 網(wǎng) 網(wǎng) 上 藥 店 網(wǎng) 上 醫(yī) 院 B2B B2C . . . 8 股權結構 國家計委 中華醫(yī)學信息技術服務有限公司 邦盛有限公司（ B。 V。 I） 70% 中社網(wǎng)發(fā)展有限公司 5% 中華醫(yī)學會科技發(fā)展中心 25% 中華醫(yī)學會 100% 中國衛(wèi)生部 國家 信息 中心 30% 赤壁 金同 投資 管理 公司 25% 北京 邦盛 有限 公司 30% 北京 鑫運 科信 息技 術公 司 15% 9 醫(yī)療網(wǎng)主要業(yè)務描述 醫(yī)療網(wǎng) 垂直性子網(wǎng) 非垂直性平臺 與其它國內、外健康 網(wǎng)站及中社網(wǎng)其它子 網(wǎng)的鏈接 頻道 分 會 網(wǎng) 全科 醫(yī)生 網(wǎng) 醫(yī)藥 商務 網(wǎng) 健 康 網(wǎng) 科 研 網(wǎng) 網(wǎng) 上 藥 店 網(wǎng) 上 醫(yī) 院 10 醫(yī)療網(wǎng)主要業(yè)務描述 業(yè)務載體 目的 . 主頁及頻道 作為門戶，吸引社會流量 國內外健康網(wǎng)鏈結 在醫(yī)療網(wǎng)與社會其他關聯(lián)網(wǎng)站 …... 中社網(wǎng)其他子網(wǎng)鏈結 資源共享，降低成本 垂直子網(wǎng) 針對核心群體提供特色服務以取得影響力 或經(jīng)濟收入 傳統(tǒng)服務 作為網(wǎng)上服務內容的有力補充 11 門戶網(wǎng)站信息頻道的構想 ?新聞：時事新聞、醫(yī)學新聞和本站動態(tài) ?學術：學術會議、學術期刊、在線會場 ?國際交流： ?醫(yī)療：臨床疾病、醫(yī)技熱線、護理園地、醫(yī)生手冊、醫(yī)生論壇、遠程醫(yī)療 ?教學：醫(yī)學講座、學分教育、自我考核、進修信息、院校動態(tài)、教學錄像 ?科研：論文指導、文獻檢索、科研協(xié)作、實驗室設備 ?管理：衛(wèi)生法規(guī)、醫(yī)改動態(tài)、醫(yī)院管理信息系統(tǒng)、法律援助、醫(yī)用軟件上網(wǎng) ?藥械：藥品管理、國家用藥目錄、新特藥介紹、生物制品與試劑 ?社區(qū)醫(yī)療： ?導航：國內外相關網(wǎng)站與本網(wǎng)內容導航 12 與其它網(wǎng)站的鏈接 ?國內、外合作的健康網(wǎng)站： 中國導醫(yī)網(wǎng)、金衛(wèi)網(wǎng)、中國醫(yī)院信息網(wǎng) ?與中社網(wǎng)其它子網(wǎng)的鏈接： 勞動網(wǎng)、教育網(wǎng)、法律網(wǎng)等 13 垂直性網(wǎng)站 放射分會網(wǎng)心血管分會網(wǎng)分會網(wǎng)海淀區(qū)東城區(qū)北京市全科醫(yī)生網(wǎng)婦產(chǎn)醫(yī)院網(wǎng)腫瘤醫(yī)院網(wǎng)醫(yī)院管理網(wǎng) 醫(yī)藥商務網(wǎng)海淀區(qū)東城區(qū)北京市網(wǎng)上藥店 科研網(wǎng) ......醫(yī)療網(wǎng)14 傳統(tǒng)服務的業(yè)務 職業(yè)教育機構 營銷機構 醫(yī)院、診所 藥店 …... 15 競爭優(yōu)勢 網(wǎng)絡集群： 與中社網(wǎng)其它主網(wǎng)結合服務中國人 子網(wǎng)之間形成一個優(yōu)勢、互補的團體（醫(yī)療網(wǎng)本 身是集群） 擁有強大的 中華醫(yī)學會、中國電信、中社網(wǎng) 社會資源： 專而精，不是大而全 有清晰的群體： 全新的社區(qū)醫(yī)生群體 對醫(yī)生、院長等關鍵群體不收費 創(chuàng)新模式： 虛擬貨幣支付 定位是為醫(yī)務專業(yè)人員提供服務 充分將網(wǎng)上和網(wǎng)下的資源相結合 會員制 采用 Inter技術和 CTI技術相結合的方式 開發(fā)了全科醫(yī)生這個特殊群體 成長模式以收購為動機 規(guī)模宏大 16 醫(yī)療網(wǎng)成長策略 一期 （ 00 ） 二期 （ 01 ） 三期 （ 03 ）開通子網(wǎng)? 中華醫(yī)學專業(yè)網(wǎng)? 醫(yī)生網(wǎng)? 社區(qū)醫(yī)生網(wǎng)? 網(wǎng)上醫(yī)院? 網(wǎng)上藥店? 健康網(wǎng)? ASP 網(wǎng) （醫(yī)藥交易網(wǎng)）? 遠程醫(yī)療網(wǎng)服務內容為醫(yī)務人員提供真正的“一站式”服務服務范圍擴展至為公眾和業(yè)內廠商服務成長方法? 以并購為手段，迅速組合資源? 以抓住 “影響力群體”為核心策略? 戰(zhàn)略聯(lián)盟? 樹立 E 品牌? 并購并購17 收購原則與目標 原則： 成熟、至少運作半年 產(chǎn)權關系清晰 人員配置合理，對專業(yè)領域及網(wǎng)站運作熟悉，年齡相對較輕 主頁易改動 潛在并購目標： —綜合類：遠程醫(yī)療網(wǎng)、健康 123 —專業(yè)類：醫(yī)學生之家 —醫(yī)藥搜索引擎網(wǎng)：邁博咨訊 18 合作與聯(lián)盟 ? 行業(yè)聯(lián)盟： 與國內一級學會和國外著名醫(yī)學機構合作 ? 網(wǎng)絡聯(lián)盟： 與亞洲醫(yī)網(wǎng)有限公司、 Sina等聯(lián)盟 ?優(yōu)勢互補 ?品牌因素 ?難以收購 ?其它因素 原則： 方案： 19 財務預測、投資需求 200 0 年 200 1 年 200 2 年 200 3 年 200 4 年運營投資單位：萬元人民幣 20 出口策略 ? 運營 ? 私募 ? 境內上市（主板、二板） ? 海外上市（ NASDAQ、香港聯(lián)交所、 GEM等） 21 目錄 ： 182。 執(zhí)行總結 182。行業(yè)及市場分析 182。產(chǎn)品與服務 182。公司戰(zhàn)略 182。公司組織與管理 182。財務計劃和資金需求 182。風險分析 182。實施計劃 22 醫(yī)療行業(yè)結構 行 業(yè) 協(xié) 會 ( 醫(yī) 學 會 , 藥 學 會 ) 學校 研究所 廠商 醫(yī)院 全科醫(yī)生 藥店 消費者 分銷商 醫(yī)護人員 政 府 （ 衛(wèi) 生 部 、藥 檢 所 、勞 保 部 ） 平 臺 虛 擬 傳 統(tǒng) 藥品 23 國內正在進行的醫(yī)療衛(wèi)生制度改革 ?城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度改革（加速發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務），給了公民治病更多選擇的權利，醫(yī)院的競爭更加激烈 ?醫(yī)療機構配套改革（增加藥品采購的透明度） ?醫(yī)藥分家將提高醫(yī)療技術服務在醫(yī)院收入中的比重，醫(yī)務人員的專業(yè)水平將越來越大地決定收入 ?衛(wèi)生監(jiān)督體制改革，醫(yī)務人員將為醫(yī)療事故承擔更多的個人責任 ?執(zhí)業(yè)醫(yī)師制度（對執(zhí)業(yè)醫(yī)師的要求更加嚴格，要求更大范圍內開展培訓和繼續(xù)醫(yī)學教育） ?藥品分類管理，非處方藥的發(fā)展使自我診療、藥店零購越來越多被人所接受 24 政府（影響力） 衛(wèi)生部 人事部 中華醫(yī)學會 醫(yī)政司 25 行業(yè)協(xié)會 中華醫(yī)學會： ?性質：中國醫(yī)學科技工作者的群眾性學術團體。 ?總部設在北京，全國 30個省、市、自治區(qū)均設有分會。 ?會員 40萬，所屬?？茖W會 75個，專業(yè)學組 176個。 ?主要工作： –組織醫(yī)學工作者間開展學術交流