【正文】 1 醫(yī)療網(wǎng)商業(yè)策劃書 2 以往會(huì)議記要總結(jié) 江波 王總發(fā)展策略由醫(yī)學(xué)網(wǎng)逐步增加醫(yī)藥交易網(wǎng)和健康服務(wù)網(wǎng)以醫(yī)療網(wǎng)為平臺(tái)，形成 50 — 60 個(gè)子網(wǎng)站集群服務(wù)對(duì)象為醫(yī)務(wù)人員和廠商的提供服務(wù)強(qiáng)調(diào)以提供醫(yī)務(wù)人員的服務(wù)為核心贏利模式以提供給醫(yī)務(wù)人員會(huì)員制服務(wù)收取會(huì)員費(fèi)以及廠商的廣告費(fèi)、空間費(fèi)免費(fèi)提供給醫(yī)務(wù)人員服務(wù)，贏利模式以從廠商消費(fèi)者收費(fèi)為主與以往設(shè)想比較 總體思想：以醫(yī)務(wù)人員為影響力群體，帶動(dòng)消費(fèi)群體（廠商、病人等）實(shí)現(xiàn)收益 3 設(shè)計(jì) 建筑 實(shí)施 延伸 / 再創(chuàng)新目標(biāo)BModelVModelRModel競爭策略成長 / 收購策略資源策略技術(shù)策略團(tuán)隊(duì)品牌融資運(yùn)作核心技能時(shí)間 2 個(gè)月 2 個(gè)月 2 個(gè)月 6 個(gè)月?統(tǒng)一性 ?完整性 ?獨(dú)特性 ?領(lǐng)先性 概 念 競 爭 運(yùn) 作 BEST(Bexcel eBusiness Strategic Techniques)遠(yuǎn)卓網(wǎng)企戰(zhàn)略模式 4 目錄 ： 182。 執(zhí)行總結(jié) 182。行業(yè)及市場分析 182。產(chǎn)品與服務(wù) 182。公司戰(zhàn)略 182。公司組織與管理 182。財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求 182。風(fēng)險(xiǎn)分析 182。實(shí)施計(jì)劃 5 公司介紹 ―中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工程”是國家計(jì)委立項(xiàng)的“中國社會(huì)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”的示范工程、重點(diǎn)項(xiàng)目 對(duì)象 服務(wù)醫(yī)務(wù)人員定位縱向門戶網(wǎng)站向醫(yī)務(wù)專業(yè) 人員提供對(duì)醫(yī)學(xué)資料、繼續(xù)教育、交流、協(xié)同 工作、來自廠商的信息、擁有網(wǎng)站、購物消費(fèi)、歸屬的需求廠商網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)、數(shù)據(jù)采集、數(shù) 據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)上促銷、投融資等服務(wù)消費(fèi)者網(wǎng)上醫(yī)療信息、虛擬醫(yī)生 （ 咨詢、診療）、網(wǎng)上購藥等6 遠(yuǎn)景目標(biāo) 使公司成為面向醫(yī)務(wù)專業(yè)人員、廠商和大眾的中國國內(nèi)應(yīng)用范圍最大 ,影響力最強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站集群 . 7 中社網(wǎng)的整體結(jié)構(gòu) 中社網(wǎng) 法律援助 教育 醫(yī)療衛(wèi)生 門戶網(wǎng) 就業(yè) /保障 傳 統(tǒng) 服 務(wù) 網(wǎng) 絡(luò) 平 臺(tái) IC卡 ?針對(duì)相關(guān)群體 ?代表子網(wǎng)群的門戶 ?談判的結(jié)點(diǎn) ?可能沒有直接的贏利模式 ?需要下面子網(wǎng) /傳統(tǒng)服務(wù)體系收費(fèi) ?是信息與界面 ?RM強(qiáng)調(diào)流量 /關(guān)系 ?各地分會(huì) ?職業(yè)教育機(jī)構(gòu) ?營銷機(jī)構(gòu) ?醫(yī)院、診所 ?每一個(gè)子網(wǎng)站都是針對(duì)一個(gè)核心客戶群 ?每一個(gè)子網(wǎng)站應(yīng)該有直接的贏利模式 分 會(huì) 網(wǎng) 全 科 醫(yī) 生 網(wǎng) 醫(yī)藥 商務(wù) 網(wǎng) 健 康 網(wǎng) 科 研 網(wǎng) 網(wǎng) 上 藥 店 網(wǎng) 上 醫(yī) 院 B2B B2C . . . 8 股權(quán)結(jié)構(gòu) 國家計(jì)委 中華醫(yī)學(xué)信息技術(shù)服務(wù)有限公司 邦盛有限公司（ B。 V。 I） 70% 中社網(wǎng)發(fā)展有限公司 5% 中華醫(yī)學(xué)會(huì)科技發(fā)展中心 25% 中華醫(yī)學(xué)會(huì) 100% 中國衛(wèi)生部 國家 信息 中心 30% 赤壁 金同 投資 管理 公司 25% 北京 邦盛 有限 公司 30% 北京 鑫運(yùn) 科信 息技 術(shù)公 司 15% 9 醫(yī)療網(wǎng)主要業(yè)務(wù)描述 醫(yī)療網(wǎng) 垂直性子網(wǎng) 非垂直性平臺(tái) 與其它國內(nèi)、外健康 網(wǎng)站及中社網(wǎng)其它子 網(wǎng)的鏈接 頻道 分 會(huì) 網(wǎng) 全科 醫(yī)生 網(wǎng) 醫(yī)藥 商務(wù) 網(wǎng) 健 康 網(wǎng) 科 研 網(wǎng) 網(wǎng) 上 藥 店 網(wǎng) 上 醫(yī) 院 10 醫(yī)療網(wǎng)主要業(yè)務(wù)描述 業(yè)務(wù)載體 目的 . 主頁及頻道 作為門戶，吸引社會(huì)流量 國內(nèi)外健康網(wǎng)鏈結(jié) 在醫(yī)療網(wǎng)與社會(huì)其他關(guān)聯(lián)網(wǎng)站 …... 中社網(wǎng)其他子網(wǎng)鏈結(jié) 資源共享，降低成本 垂直子網(wǎng) 針對(duì)核心群體提供特色服務(wù)以取得影響力 或經(jīng)濟(jì)收入 傳統(tǒng)服務(wù) 作為網(wǎng)上服務(wù)內(nèi)容的有力補(bǔ)充 11 門戶網(wǎng)站信息頻道的構(gòu)想 ?新聞：時(shí)事新聞、醫(yī)學(xué)新聞和本站動(dòng)態(tài) ?學(xué)術(shù)：學(xué)術(shù)會(huì)議、學(xué)術(shù)期刊、在線會(huì)場 ?國際交流： ?醫(yī)療：臨床疾病、醫(yī)技熱線、護(hù)理園地、醫(yī)生手冊(cè)、醫(yī)生論壇、遠(yuǎn)程醫(yī)療 ?教學(xué)：醫(yī)學(xué)講座、學(xué)分教育、自我考核、進(jìn)修信息、院校動(dòng)態(tài)、教學(xué)錄像 ?科研：論文指導(dǎo)、文獻(xiàn)檢索、科研協(xié)作、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備 ?管理：衛(wèi)生法規(guī)、醫(yī)改動(dòng)態(tài)、醫(yī)院管理信息系統(tǒng)、法律援助、醫(yī)用軟件上網(wǎng) ?藥械：藥品管理、國家用藥目錄、新特藥介紹、生物制品與試劑 ?社區(qū)醫(yī)療： ?導(dǎo)航：國內(nèi)外相關(guān)網(wǎng)站與本網(wǎng)內(nèi)容導(dǎo)航 12 與其它網(wǎng)站的鏈接 ?國內(nèi)、外合作的健康網(wǎng)站： 中國導(dǎo)醫(yī)網(wǎng)、金衛(wèi)網(wǎng)、中國醫(yī)院信息網(wǎng) ?與中社網(wǎng)其它子網(wǎng)的鏈接： 勞動(dòng)網(wǎng)、教育網(wǎng)、法律網(wǎng)等 13 垂直性網(wǎng)站 放射分會(huì)網(wǎng)心血管分會(huì)網(wǎng)分會(huì)網(wǎng)海淀區(qū)東城區(qū)北京市全科醫(yī)生網(wǎng)婦產(chǎn)醫(yī)院網(wǎng)腫瘤醫(yī)院網(wǎng)醫(yī)院管理網(wǎng) 醫(yī)藥商務(wù)網(wǎng)海淀區(qū)東城區(qū)北京市網(wǎng)上藥店 科研網(wǎng) ......醫(yī)療網(wǎng)14 傳統(tǒng)服務(wù)的業(yè)務(wù) 職業(yè)教育機(jī)構(gòu) 營銷機(jī)構(gòu) 醫(yī)院、診所 藥店 …... 15 競爭優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)集群： 與中社網(wǎng)其它主網(wǎng)結(jié)合服務(wù)中國人 子網(wǎng)之間形成一個(gè)優(yōu)勢(shì)、互補(bǔ)的團(tuán)體（醫(yī)療網(wǎng)本 身是集群） 擁有強(qiáng)大的 中華醫(yī)學(xué)會(huì)、中國電信、中社網(wǎng) 社會(huì)資源： 專而精，不是大而全 有清晰的群體： 全新的社區(qū)醫(yī)生群體 對(duì)醫(yī)生、院長等關(guān)鍵群體不收費(fèi) 創(chuàng)新模式： 虛擬貨幣支付 定位是為醫(yī)務(wù)專業(yè)人員提供服務(wù) 充分將網(wǎng)上和網(wǎng)下的資源相結(jié)合 會(huì)員制 采用 Inter技術(shù)和 CTI技術(shù)相結(jié)合的方式 開發(fā)了全科醫(yī)生這個(gè)特殊群體 成長模式以收購為動(dòng)機(jī) 規(guī)模宏大 16 醫(yī)療網(wǎng)成長策略 一期 （ 00 ） 二期 （ 01 ） 三期 （ 03 ）開通子網(wǎng)? 中華醫(yī)學(xué)專業(yè)網(wǎng)? 醫(yī)生網(wǎng)? 社區(qū)醫(yī)生網(wǎng)? 網(wǎng)上醫(yī)院? 網(wǎng)上藥店? 健康網(wǎng)? ASP 網(wǎng) （醫(yī)藥交易網(wǎng)）? 遠(yuǎn)程醫(yī)療網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容為醫(yī)務(wù)人員提供真正的“一站式”服務(wù)服務(wù)范圍擴(kuò)展至為公眾和業(yè)內(nèi)廠商服務(wù)成長方法? 以并購為手段，迅速組合資源? 以抓住 “影響力群體”為核心策略? 戰(zhàn)略聯(lián)盟? 樹立 E 品牌? 并購并購17 收購原則與目標(biāo) 原則： 成熟、至少運(yùn)作半年 產(chǎn)權(quán)關(guān)系清晰 人員配置合理，對(duì)專業(yè)領(lǐng)域及網(wǎng)站運(yùn)作熟悉，年齡相對(duì)較輕 主頁易改動(dòng) 潛在并購目標(biāo)： —綜合類：遠(yuǎn)程醫(yī)療網(wǎng)、健康 123 —專業(yè)類：醫(yī)學(xué)生之家 —醫(yī)藥搜索引擎網(wǎng)：邁博咨訊 18 合作與聯(lián)盟 ? 行業(yè)聯(lián)盟： 與國內(nèi)一級(jí)學(xué)會(huì)和國外著名醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)合作 ? 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟： 與亞洲醫(yī)網(wǎng)有限公司、 Sina等聯(lián)盟 ?優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) ?品牌因素 ?難以收購 ?其它因素 原則： 方案： 19 財(cái)務(wù)預(yù)測、投資需求 200 0 年 200 1 年 200 2 年 200 3 年 200 4 年運(yùn)營投資單位：萬元人民幣 20 出口策略 ? 運(yùn)營 ? 私募 ? 境內(nèi)上市（主板、二板） ? 海外上市（ NASDAQ、香港聯(lián)交所、 GEM等） 21 目錄 ： 182。 執(zhí)行總結(jié) 182。行業(yè)及市場分析 182。產(chǎn)品與服務(wù) 182。公司戰(zhàn)略 182。公司組織與管理 182。財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求 182。風(fēng)險(xiǎn)分析 182。實(shí)施計(jì)劃 22 醫(yī)療行業(yè)結(jié)構(gòu) 行 業(yè) 協(xié) 會(huì) ( 醫(yī) 學(xué) 會(huì) , 藥 學(xué) 會(huì) ) 學(xué)校 研究所 廠商 醫(yī)院 全科醫(yī)生 藥店 消費(fèi)者 分銷商 醫(yī)護(hù)人員 政 府 （ 衛(wèi) 生 部 、藥 檢 所 、勞 保 部 ） 平 臺(tái) 虛 擬 傳 統(tǒng) 藥品 23 國內(nèi)正在進(jìn)行的醫(yī)療衛(wèi)生制度改革 ?城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革（加速發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)），給了公民治病更多選擇的權(quán)利，醫(yī)院的競爭更加激烈 ?醫(yī)療機(jī)構(gòu)配套改革（增加藥品采購的透明度） ?醫(yī)藥分家將提高醫(yī)療技術(shù)服務(wù)在醫(yī)院收入中的比重，醫(yī)務(wù)人員的專業(yè)水平將越來越大地決定收入 ?衛(wèi)生監(jiān)督體制改革，醫(yī)務(wù)人員將為醫(yī)療事故承擔(dān)更多的個(gè)人責(zé)任 ?執(zhí)業(yè)醫(yī)師制度（對(duì)執(zhí)業(yè)醫(yī)師的要求更加嚴(yán)格，要求更大范圍內(nèi)開展培訓(xùn)和繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育） ?藥品分類管理，非處方藥的發(fā)展使自我診療、藥店零購越來越多被人所接受 24 政府（影響力） 衛(wèi)生部 人事部 中華醫(yī)學(xué)會(huì) 醫(yī)政司 25 行業(yè)協(xié)會(huì) 中華醫(yī)學(xué)會(huì)： ?性質(zhì)：中國醫(yī)學(xué)科技工作者的群眾性學(xué)術(shù)團(tuán)體。 ?總部設(shè)在北京，全國 30個(gè)省、市、自治區(qū)均設(shè)有分會(huì)。 ?會(huì)員 40萬，所屬專科學(xué)會(huì) 75個(gè)，專業(yè)學(xué)組 176個(gè)。 ?主要工作： –組織醫(yī)學(xué)工作者間開展學(xué)術(shù)交流