新華保險計劃與活動專業(yè)化技能訓練教程(68頁)-新華保險(已修改)
2025-08-23 20:20 本頁面
【正文】 1 專業(yè)化推銷流程銷售技能訓練 （二） 2 授課目的： 本課程通過講師的授課，是學員認識到壽險推銷過程中 計劃與活動的重要意義，在今后的展業(yè)工作中運用計劃與工 作，使新人養(yǎng)成良好的工作習慣，達到業(yè)務(wù)員提升業(yè)績的目 的。 授課綱要： 計劃工作的重要性 我們應(yīng)該怎樣計劃我們的工作 案例研討 3 成功的業(yè)務(wù)員都有自己周密的工作計劃 業(yè)績差的業(yè)務(wù)員則根本忽視工作計劃的重要性 4 計劃是指為完成某項任務(wù)而預(yù)先做出 的安排。在未來的一段時期或一個階段內(nèi)，計劃好做什么、怎么做、預(yù)期達到的目標等，是做好壽險銷售工作的前提。因壽險行業(yè)具有的彈性工作性質(zhì)，更需要業(yè)務(wù)人員嚴格的自我管理，在設(shè)定自己的目標后，按照既定的目標開展有計劃的拜訪活動，開始壽險生涯的第一步。 5 計劃對我們的重要意義： 我們的銷售工作得以有效規(guī)劃，使我們對自己 的工作更具方向性、時效性、改善性的把握。 工作計劃是我們及時發(fā)銷售環(huán)節(jié)問題的便捷 有效方法，它便于我們和我們的主管發(fā)現(xiàn)我們 工作中存在的問題，達到及時解決的目的。 工作計劃貫徹在我們的整個推銷過程中，它 是我們養(yǎng)成良好工作習慣、使展業(yè)工作進入良循 環(huán)的有效方法。 6 7 8 知人者智，自知者明 你絕對應(yīng)該清楚你自己一舉一動是否正確，你是否處于你期望的人生航線上。 人生之所以會痛苦就是沒有悟通人的本來面目。人一輩子都在艱辛地做一件事情：“逃離痛苦，追求歡樂”，但真正想達致極樂的境界，最為基本的就是了解自己存在的價值。 9 項目 內(nèi)容 食 餐費、煙酒、飲料、零食、（柴、米、油、鹽、醬、醋、茶） 衣 工作服飾（西服、領(lǐng)帶、襯衣、鞋襪）、休閑服飾、化裝品、裝飾用品 住 房租、物業(yè)管理費、水、電、暖、有線、家具、加電 行 交通費、購置交通工具準備金 通訊 呼機、手機、宅電、電話卡 教育 書報、雜志、培訓學習、子女撫育費、教育準備金 旅游 旅游、運動、集體活動 交際 應(yīng)酬、彩禮、禮品 養(yǎng) 奉養(yǎng)孝敬父母長輩、其他奉養(yǎng) 儲蓄 月儲蓄目標（月收入的 20%30%） 保險 保險費 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)經(jīng)營費 購房 購房準備金 意外 意外開銷、捐贈、損失、幫助親友、醫(yī)療 （總合計支出 — 配偶收入 =你最低收入） 家庭費用支出規(guī)劃 10 11 案例：王大姐 家庭支出項目： 孩子的托兒費 500元 家人的吃穿支出 800元 房屋水電費電話費、 500元 父母的贍養(yǎng)費 200元 丈夫的煙費 150元 孩子的補習班學費 120元 交
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