新華保險(xiǎn)計(jì)劃與活動(dòng)專業(yè)化技能訓(xùn)練教程(68頁)-新華保險(xiǎn)-資料下載頁
2025-08-03 20:20本頁面
【導(dǎo)讀】在未來的一段時(shí)期或一個(gè)階段內(nèi)，等，是做好壽險(xiǎn)銷售工作的前提。員嚴(yán)格的自我管理，在設(shè)定自己的目標(biāo)后，按照既定的目標(biāo)開展有計(jì)劃的拜訪活動(dòng)，開始?jí)垭U(xiǎn)生涯的第一步。的工作更具方向性、時(shí)效性、改善性的把握。工作中存在的問題，達(dá)到及時(shí)解決的目的。確，你是否處于你期望的人生航線上。人一輩子都在艱辛地做一件事情：?！白畹兔吭?020元，憑你以前的經(jīng)歷和學(xué)識(shí)，你應(yīng)該給自己。訂一個(gè)較高的目標(biāo)。我心里實(shí)在沒把握。說不定到時(shí)候你還嫌這個(gè)目標(biāo)定得。定，這樣目標(biāo)更清晰。我建議先定一個(gè)折。這是你這幾個(gè)月的目標(biāo)，等過了新人。期，咱們?cè)僦匦抡{(diào)整，怎么樣？收入4萬元行嗎？有效拜訪2個(gè)客戶，咱們部門目前的件均。保費(fèi)是2500元，就需要完成4件保單，們先來看看以往你認(rèn)識(shí)的人有哪些？悉的人的名字寫出來。姐跟前“你盡可能多的寫出名單，名單，最好能有100個(gè)人以上；人緣好的準(zhǔn)客戶應(yīng)作為優(yōu)先拜訪對(duì)象，個(gè)準(zhǔn)客戶名單還有差距。人是別人介紹給你的？當(dāng)時(shí)還有誰在場(chǎng)??？
【正文】 加職業(yè) 10分，一共是 85分，屬于 A類準(zhǔn)客戶。 ” 35 主任說： “ 王大姐，這 100人中 A級(jí)客戶有 8個(gè)， B級(jí)客戶有 26個(gè)， C級(jí)客戶是 38個(gè)，另外 28人背景情況不全，無法打分定級(jí)，下一步你的一個(gè)重要工作就是把這 28人的背景情況摸清楚。 36 37 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 38 主任說：咱們還須要設(shè)訂拜訪計(jì)劃 。 老業(yè)務(wù)員每月至少 40訪是有效拜訪 ， 你來公司的時(shí)間短 ， 銷售技能和老業(yè)務(wù)員比要弱一些 ， 因此你每月至少要拜訪 50位以上的客戶；如你每月要有 60訪左右的有效拜訪 ， 平均到每天就是 2訪 。 ” 39 主任說：每天有效 2訪并不是只拜訪 2人， 你應(yīng)該每天 6訪 。其中有 2訪去拜訪 A、 B級(jí)準(zhǔn)客戶，再有 2訪是拜訪 B、 C級(jí)準(zhǔn)客戶，逐步使他們升級(jí)為A、 B級(jí)準(zhǔn)客戶，還有 2訪是利用陌生拜訪、轉(zhuǎn)介紹等方法發(fā)展你的準(zhǔn)客戶資源。 40 主任說：除了這 6訪以外，你還要多打電話，學(xué)會(huì)通過打電話索取轉(zhuǎn)介紹名單，豐富自己的準(zhǔn)客戶資源。我們業(yè)務(wù)人員每天要堅(jiān)持做的有三件事： 41 第一養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣，每天 6訪；第二養(yǎng)成隨時(shí)積累準(zhǔn)客戶的習(xí)慣；第三是每天堅(jiān)持寫工作日志。另外還要安排好拜訪時(shí)間、路線和及時(shí)做好拜訪記錄。這些都是非常重要的。 ” 42 主任說： “ 通常，店鋪老板和一些商販一般上午剛營(yíng)業(yè)和中午高峰過后會(huì)比較空閑，公司老板、老總和公務(wù)員除了開會(huì)外都有時(shí) …… 關(guān)鍵是能否約到。公司職員和工人一般白天都很忙，家庭主婦除了做飯、做家務(wù)外都有時(shí)間，所以，根據(jù)他們的職業(yè)安排時(shí)間就會(huì)事半功倍，要不然就會(huì)白跑一趟。 “一般晚上去準(zhǔn)客戶家中拜訪，他們基本上都會(huì)有時(shí)間。在安排拜訪路線時(shí)也要考慮仔細(xì)，比如把東城區(qū)的所有準(zhǔn)客戶名單開列出來，選擇幾個(gè)人，安排好先后順序，再察看一下附近有沒有可以順路做陌生拜訪的地 方 “有沒有合適自己的目標(biāo)市場(chǎng) ， 做到心中有數(shù) ， 充分利用每一次行程 。 ” 43 工作日志填寫范例 客戶姓名 聯(lián)系電話 洽談時(shí)間 單位及地址 趙洪 66014835 9： 109： 30 李明 66023678 9： 5010： 20 張鵬 67314650 11： 0011： 20 馬麗 68273890 1： 001： 30 丁珊 62712091 2： 002： 15 王杰 68211111 3： 404： 00 信托公司 電器商城 宏大中學(xué) 中山醫(yī)院 工商銀行 天明公司 44 推介險(xiǎn)種 錦繡年華 +健康天使 錦繡年華 +吉慶有余 錦繡年華 +健康天使 錦繡年華 錦繡年華 +定期 A 錦繡年華 +健康天使 +附加醫(yī)療 保額（萬） 5+5 10+5 5+10 10 10+20 5+10+2 保費(fèi)（元 ） 5000 7200 6800 4500 4300 7800 約訪時(shí)間 下周四 2點(diǎn) ？ 本月中旬 下周六 3點(diǎn) 待定 周日 7點(diǎn) 備注 45 每天一訪 ,就地陣亡 每天二訪 ,形同下崗 每天三訪 ,搖搖晃晃 每天四訪 ,基本正常 每天五訪 ,步入小康 每天六訪 ,黃金萬兩 每天七訪 ,走向輝煌
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