青銅騎士唐山唐城壹零壹整合推廣思考報告(63頁)-地產(chǎn)綜合-文庫吧
2025-07-09 09:54 本頁面
【正文】 房資網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1501688339 10 大規(guī)模 —— 人家有的，我更好、更大；人家沒有的，我有 —— 生產(chǎn)概念的原點。 豪宅品質(zhì) —— 我們比別人做的更細(xì)致，更奢華，更能彰顯生活質(zhì)感 —— 弱化一線 品牌項目的橫向競爭。 《 2》 項目核心競爭力： 三、競爭認(rèn)識 南湖板塊 —— 郊區(qū)化 —— 自然資源 —— 回歸生活 —— 追求生活理想 鳳凰新城 —— 新城中心 —— 盡享城市資源 —— 無限的發(fā)展?jié)摿?—— 享受豐富的人生 兩個板塊 —— 兩種不同的生活方式 —— 屬于潛在的競爭關(guān)系 《 1》 別墅產(chǎn)品 —— 城市別墅 —— 第一居所 —— 稀缺土地價值 /豐富的城市配套 —— 無 法復(fù)制 —— 唯一性、稀缺性 洋房與高層產(chǎn)品 —— 與萬科 /華潤產(chǎn)品同質(zhì) —— 區(qū)域價值同質(zhì) —— 轉(zhuǎn)化產(chǎn)品橫向 比較 —— 項目價格與品牌不占優(yōu)勢 項目的別墅產(chǎn)品不是營銷的難點，難點在于 22棟的高層產(chǎn)品。 《 2》 走規(guī)劃競爭道路 —— 體現(xiàn)項目第一大盤價值 走概念競爭道路 —— 體現(xiàn)項目特有的豪宅文化 品牌競爭道路 —— （社區(qū)文化打造，目前，時機不成熟） 《 3》 項目競爭出路思考： 第二章 項目推廣整體思考 項目的規(guī)模和銷售體量決定了項目需要做長遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃和營銷部署 只有跳出區(qū)域市場，跳出唐山市場，緊緊把握住市場的話語權(quán)，才能有連續(xù)不 斷的客戶源，給力后期銷售 一切急功近利的營銷手段，都是對項目品牌形象的傷害，對項目潛在價值的貶低 拒絕項目推廣一開始就做橫向的價值比較，或落入生活方式的訴求中 堅持高大高舉的戰(zhàn)略，通過市場占位或者搶位來表達(dá)項目富人區(qū)的形象 《 一 》 全局觀 項目現(xiàn)有的價值賣點，無法支撐整個項目的銷售周期 項目的推廣包裝，需要搭建新的硬件平臺或者軟產(chǎn)品平臺 比如，爭取區(qū)域市場的空白，是否可以創(chuàng)造人無我有的配套空間，比如最大的社區(qū) 圖書室、最大的社區(qū)話劇院（華僑城模式的參考） 比如，打造項目個性的社區(qū)文化或者社區(qū)服務(wù) 更重要的是否我們可以創(chuàng)造一種無僅有的“社區(qū)文化管家服務(wù)模式”（養(yǎng)身
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