青銅騎士唐山唐城壹零壹整合推廣思考報(bào)告(63頁)-地產(chǎn)綜合-全文預(yù)覽
【正文】 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目高端豪宅的品質(zhì)。 《 四 》 分產(chǎn)品類別訴求 新城規(guī)劃，進(jìn)入平穩(wěn)落實(shí)期，價(jià)值凸現(xiàn)，唐人皆知，不需要再大勢炒作。 《 三 》 公關(guān)第一，廣告第二 項(xiàng)目推廣，線上保持統(tǒng)一形象；線下，針對項(xiàng)目不同的產(chǎn)品類別，需進(jìn)行不同層次 的訴求，切忌大雜燴。 《 2》 走規(guī)劃競爭道路 —— 體現(xiàn)項(xiàng)目第一大盤價(jià)值 走概念競爭道路 —— 體現(xiàn)項(xiàng)目特有的豪宅文化 品牌競爭道路 —— （社區(qū)文化打造，目前，時(shí)機(jī)不成熟） 《 3》 項(xiàng)目競爭出路思考： 第二章 項(xiàng)目推廣整體思考 項(xiàng)目的規(guī)模和銷售體量決定了項(xiàng)目需要做長遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃和營銷部署 只有跳出區(qū)域市場，跳出唐山市場，緊緊把握住市場的話語權(quán)，才能有連續(xù)不 斷的客戶源，給力后期銷售 一切急功近利的營銷手段，都是對項(xiàng)目品牌形象的傷害，對項(xiàng)目潛在價(jià)值的貶低 拒絕項(xiàng)目推廣一開始就做橫向的價(jià)值比較，或落入生活方式的訴求中 堅(jiān)持高大高舉的戰(zhàn)略，通過市場占位或者搶位來表達(dá)項(xiàng)目富人區(qū)的形象 《 一 》 全局觀 項(xiàng)目現(xiàn)有的價(jià)值賣點(diǎn)，無法支撐整個(gè)項(xiàng)目的銷售周期 項(xiàng)目的推廣包裝，需要搭建新的硬件平臺或者軟產(chǎn)品平臺 比如，爭取區(qū)域市場的空白，是否可以創(chuàng)造人無我有的配套空間，比如最大的社區(qū) 圖書室、最大的社區(qū)話劇院（華僑城模式的參考） 比如，打造項(xiàng)目個(gè)性的社區(qū)文化或者社區(qū)服務(wù) 更重要的是否我們可以創(chuàng)造一種無僅有的“社區(qū)文化管家服務(wù)模式”（養(yǎng)身專家、幼教 專家、家教專家、青春期心理專家、社會(huì)學(xué)專家、收藏專家、財(cái)經(jīng)專家、服裝大師、 攝影大師，面對面，一對一服務(wù)，形成社區(qū)長期的收費(fèi)服務(wù)） 通過項(xiàng)目新的硬件產(chǎn)品平臺和軟性產(chǎn)品平臺，產(chǎn)生集群效應(yīng)，創(chuàng)造差異化附加值。 入門級財(cái)富階層 ：從業(yè)特征：企業(yè)中高層、政府中層管理人員； 置業(yè)目的：自住，為子女置業(yè)； 代表人群：新華道 1號、萬達(dá)廣場等業(yè)主 客戶特征呈現(xiàn)漏斗型，高端客戶大致可以劃分三個(gè)層次： 《 3》 二、項(xiàng)目認(rèn)識 大規(guī)模社區(qū) —— 意味面積大，配套多 —— 南湖板塊 /鳳凰新城板塊 —— 第一大盤概念 產(chǎn)品類型豐富 —— 容易網(wǎng)絡(luò)更多置業(yè)者，形成集群效應(yīng) —— 忌諱零敲碎打 產(chǎn)品檔次高 —— 高價(jià)值就是高價(jià)格 —— 價(jià)值攀升中 —— 一開始就要樹立高舉高大的 策略 —— 富人區(qū)的虛擬。 目前，中心城區(qū)住宅市場集中放量，大批待售項(xiàng)目即將入市，供給失衡，同類產(chǎn)品供大于 求，城市面臨嚴(yán)峻的競爭局面。
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