青銅騎士唐山唐城壹零壹整合推廣思考報告(63頁)-地產(chǎn)綜合-免費閱讀
【正文】 你可以在短的時間，找回你奔波忙碌很多年失去的快樂。 《 溝通方式表達 》 【 第 5步 】 描繪生活方式 【 策略思想 】 展現(xiàn)項目特有的生活方式。 【 策略表現(xiàn) 】 ： 項目不僅是生活場，也是社交平臺，事業(yè)平臺，圈層愛好平臺。 唐山首例百萬平米豪宅城 項目重新市場占位： 》》 戶外：重新定義項目價值，主打形象 》》 報廣：釋放項目大盤的價值內(nèi)涵，大盤對閣下意味著什么： 大空間、大氣度、大排場、大配套 大人生、大面子、大生活、大圈層 》》 面子觀、身份感、門第概念，自然而彰顯出來。 對于廣告，僅以戶外維護項目形象，報紙以告知有活動事件和產(chǎn)品入市信息為 主。 主流財富階層： 從業(yè)特征：礦產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)主、政府、國企高層 置業(yè)目的：自住、養(yǎng)老、為子女置業(yè) 代表人群：鄉(xiāng)居假日、鳳凰世嘉等業(yè)主。壹零壹整合推廣思考 —— 青銅騎士北京創(chuàng)作群 —— 第一章 基礎(chǔ)認識 一、市場認識 城市高速發(fā)展，推動唐山樓市快速發(fā)展，政府換屆計劃遷至南城，將主導城市未來發(fā)展方向。 目前，中心城區(qū)住宅市場集中放量，大批待售項目即將入市，供給失衡，同類產(chǎn)品供大于 求，城市面臨嚴峻的競爭局面。 《 2》 走規(guī)劃競爭道路 —— 體現(xiàn)項目第一大盤價值 走概念競爭道路 —— 體現(xiàn)項目特有的豪宅文化 品牌競爭道路 —— （社區(qū)文化打造，目前，時機不成熟） 《 3》 項目競爭出路思考： 第二章 項目推廣整體思考 項目的規(guī)模和銷售體量決定了項目需要做長遠的品牌規(guī)劃和營銷部署 只有跳出區(qū)域市場，跳出唐山市場，緊緊把握住市場的話語權(quán)，才能有連續(xù)不 斷的客戶源，給力后期銷售 一切急功近利的營銷手段，都是對項目品牌形象的傷害，對項目潛在價值的貶低 拒絕項目推廣一開始就做橫向的價值比較，或落入生活方式的訴求中 堅持高大高舉的戰(zhàn)略，通過市場占位或者搶位來表達項目富人區(qū)的形象 《 一 》 全局觀 項目現(xiàn)有的價值賣點，無法支撐整個項目的銷售周期 項目的推廣包裝，需要搭建新的硬件平臺或者軟產(chǎn)品平臺 比如，爭取區(qū)域市場的空白，是否可以創(chuàng)造人無我有的配套空間，比如最大的社區(qū) 圖書室、最大的社區(qū)話劇院（華僑城模式的參考） 比如，打造項目個性的社區(qū)文化或者社區(qū)服務(wù) 更重要的是否我們可以創(chuàng)造一種無僅有的“社區(qū)文化管家服務(wù)模式”（養(yǎng)身專家、幼教 專家、家教專家、青春期心理專家、社會學專家、收藏專家、財經(jīng)專家、服
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