[房地產(chǎn)]碧麗星城領(lǐng)秀城市無限生活整合推廣報告-免費閱讀
【正文】 49 “ 碧麗星城 ” 四個字 ， 力圖體現(xiàn)項目綜合性社區(qū)的大盤形象 ，所以用金色字來表現(xiàn) ， 更豐富了城的概念 ， 使得項目的商業(yè)部門在色彩上有了依托和兼顧 。 44 尾盤期 原則：綜合成熟形象的價值挖掘，開發(fā)商品牌培養(yǎng)，消 化存量產(chǎn)品，實現(xiàn)開發(fā)商利潤。 分項主題輪番沖擊市場 強銷期推廣圖示 媒介宣傳 報紙 海報 電視 活動 禮品 推廣核心 12萬平米城市新生活領(lǐng)域 領(lǐng)袖柳北 領(lǐng)秀生活 氛圍營造、強勢促銷 工地形象布置 形象統(tǒng)一、指示引導(dǎo) 公園就在家門口 2萬平米水景園林 成熟大社區(qū) 無限好生活 對每個階段主題進(jìn)行細(xì)賣點挖掘，控制好節(jié)奏，避免項目賣點述求不透或無賣點可說。 推廣核心 形象 領(lǐng)秀城市 無限生活 12萬平米城市新生活領(lǐng)域 媒介宣傳 報紙 海報 廣告牌 預(yù)熱期推廣圖示 售場布置 形象與氛圍營造 樓書 抬高心理價位，營造高品質(zhì)社區(qū)形象 形象、信息告知，市場預(yù)熱以及柳鋼客戶的專項宣傳 重點客戶：柳鋼 、 以及周邊廠礦職工 。 環(huán) 境 35 項目推廣思路 第七部分： 36 碧麗星城的整合推廣通過 “一個制高點，兩條線” 之策略緊密配合 。 強大的品牌優(yōu)勢和精良的建筑 、 園藝規(guī)劃設(shè)計更匹配品質(zhì)社區(qū)形象 ， 和形成產(chǎn)品內(nèi)在真實價值 。 ◆ 形象上的 。 臨街旺鋪 —— 就柳州本地消費觀念而言 ， 商鋪投資多數(shù)看重是否臨街 ， 因此在主題語中直接體現(xiàn)出來 ， 是為了 更直觀表現(xiàn)出產(chǎn)品的最大優(yōu)勢和賣點 。 ?城市新生活領(lǐng)域 —— 傳遞項目 “ 新 、 好 ” 的品質(zhì) ， 要把本項目打造成為柳鋼在房地產(chǎn)開發(fā)上的領(lǐng)先性品牌產(chǎn)品 ， 成為興佳地產(chǎn)從中低檔項目向中高檔項目的跳板 ， 作為 樣板產(chǎn)品 、 樣板工程 ， 為興佳地產(chǎn)未來開發(fā)更高品質(zhì)項目積累價值 。 未來項目的宣傳推廣中 ， 將把最大的環(huán)境資源 “ 1500畝雀山公園風(fēng)景 ” 作為始終貫穿的炒作題材 ， “ 領(lǐng)秀城市 ” 的另外一重淺顯的意思就是直指項目擁有城市中最珍貴的環(huán)境資源 ， 足以在生活品質(zhì)的營造上成為城市的領(lǐng)跑者 、 領(lǐng)先者和領(lǐng)秀者 。 用職工現(xiàn)在的居住景象做對比 、 做引導(dǎo) ， 用企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景做信心支撐 —— 激發(fā)職工改善居住條件的深層愿望 ， 同時對于穩(wěn)定工資收入 （ 企業(yè)良好效益 ） 支付購房按揭擁有絕對信心 —— “ 用信心支付未來 ” 。 21 柳鋼印象 —— 企業(yè)文化： 1. “ 十里鋼城 、 團(tuán)結(jié)奮進(jìn) ” ， 掀起一股學(xué)技能的熱潮 ， 精心培育高素質(zhì)職工隊伍 ,創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組 、 培養(yǎng)學(xué)習(xí)型職工 。 ?盡量為項目樹立良好的市場口碑，在活動推廣中，可以 針對性與企業(yè)聯(lián)合舉辦一些文化活動 ，搭建良好的群眾基礎(chǔ)，制造好口碑。 ?他們的年齡普遍在 35— 45歲之間 ， 上有老下有小的家庭構(gòu)成 ， 使這部分人一心想解決的是基本的住房需求 ， 而沒有達(dá)到享受型的住房需求 —— 因此更加看重廣告中的實在信息述求 。在中國近代發(fā)展史上，工人階級在革命、建設(shè)和改革的各個歷史時期，都發(fā)揮了先進(jìn)階級的偉大歷史作用。 總的來講市場需求量較大 ， 能夠?qū)椖慨a(chǎn)品消化提供市場支持 。 策略： 闡述柳北的城市發(fā)展遠(yuǎn)景 —— 把項目納入柳北城市生活中心區(qū)范圍 —— 削弱地段的劣勢；同時通過項目商業(yè)部分 —— 柳北商業(yè)服務(wù)中心 的產(chǎn)品獨特優(yōu)勢 —— 進(jìn)一步弱化地段劣勢 。 策略： 挖掘白沙客運站客流 、 物流的商業(yè)前景 —— 結(jié)合周邊汽配 、 汽修市場 —— 加上彌補區(qū)域中檔商業(yè)市場空白 —— 凸現(xiàn)項目商鋪部分投資價值 。 策略 ： “ 銷售是第一目標(biāo) ” 。 關(guān)鍵點 —— 項目在一片廢墟中崛起 ， 目前宗地上現(xiàn)成可利用資源有： 一棟爛尾樓 、 一片頗具規(guī)模的原生喬木林帶 、 一座原廠區(qū)大門 ， 以上三點都將在未來項目的整合推廣中作為珍貴資源進(jìn)行價值挖掘及二次文化包裝 。 —— 項目商住社區(qū)的產(chǎn)品定位 ， 相對區(qū)域 88畝的大盤 ， 擁有完善的配套設(shè)施 ， 基本可以自行滿足未來社區(qū)業(yè)主的居住 、 生活 、 商業(yè)需求 。 策略： 挖掘項目自然景觀價值 ， 結(jié)合小區(qū)園林景觀 —— 環(huán)境優(yōu)美 、 自然清新的居住氛圍 —— ；緊扣 “ 領(lǐng)秀城市 無限生活 ” 的推廣主題 —— 強化項目高品質(zhì)居住環(huán)境 ， 作為住宅產(chǎn)品的強大支撐 。 策略： 闡述柳北的城市發(fā)展遠(yuǎn)景 —— 消弱客戶投資顧慮 。 12 目標(biāo)客戶群分析 第三部分： 13 第一目標(biāo)客戶群第二目標(biāo)客戶群第三目標(biāo)客戶群項目目標(biāo)客戶 —— 第一目標(biāo)客戶群：柳北片區(qū) 第二目標(biāo)客戶群：柳州市 第三目標(biāo)客戶群 : 外來投資者 ， 城市機械化增長人口 14 第一目標(biāo)群體： （ 一類 ） 柳鋼 、 柳化 、 立宇集團(tuán) 、 兩面針等一批企業(yè)公司需要改善居住條件的干部職工 。 第三目標(biāo)群體： 周邊縣份如柳城、柳江、融水、融安等縣份有經(jīng)濟條件遷入柳州市的客戶。 第二 ， 今時今日的經(jīng)濟形勢下 ， 他們的收入不再是保險系數(shù)很高 ， 面對失業(yè)和下崗的就業(yè)壓力 ， 生存危機意識加強 ， 表現(xiàn)在更愿意緊密團(tuán)結(jié)在工會和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者周圍 ， 共同輔佐企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展以求自身的穩(wěn)定發(fā)展 。 結(jié)論：產(chǎn)品性價比 、 形象附加值 、 社區(qū)文化氛圍 、 品質(zhì)感 ， 都是他們考慮的主要因素 。 今日的柳鋼： 2023年前四個月 ， 各項技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)創(chuàng)歷史最好水平 。 柳鋼職工 —— 精神印象： 年輕富有活力的 、 愛學(xué)習(xí)的 、 積極的 、 有競爭意識的 、 有緊迫感的 、 注重個人價值實現(xiàn)的 、 熱愛企業(yè)并以企業(yè)為榮的 。 跳出柳北 ， 硬性的把自己歸入躍進(jìn)路主流樓盤 ， 從而不僅在規(guī)模上 、 價格上優(yōu)勝于躍進(jìn)路競爭對手 ， 更在形象上給予客戶極大的意念導(dǎo)向 。 30 支撐點 —— ?與 “ 領(lǐng)秀城市 無限生活 “ 呼應(yīng) ， 保持項目 一致的市場形象高度 、 產(chǎn)品高度 。 柳北商業(yè)中心 —— 柳北目前的商業(yè)氛圍相對城市其他區(qū)域是落后的 ， 欠缺密集型的 、成熟的 、 上檔次的商業(yè)中心 ， 本項目提出的 “ 柳北商業(yè)中心 ” 是把勝利路涵蓋在內(nèi)的一種前瞻性劃分 ， 最終也是為了服務(wù)項目 。 發(fā)展利好 ◆ 柳北區(qū)政府遷址勝利路 、雙沖橋 、 高架橋通車 、 躍進(jìn)
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