【正文】 中心區(qū) ） 價值構建點不斷鞏固 、 完善 ， 形成居高臨下之勢 —— 在市場觀念競爭中 確立項目 “ 柳北第一 ” 的領袖位置 ， 搭建項目競爭優(yōu)勢平臺 。 同時強化規(guī)模社區(qū)的配套支持 ——進一步延展產品的豐富價值 ， 以豐富配套的大社區(qū)形象 —— 彌補外部環(huán)境不足 。 策略： 針對躍進路的發(fā)展利好 ， 項目可以充分利用 —— 挖掘躍進路的發(fā)展前景 ， 有效向客戶傳達 ， 突出項目的區(qū)域發(fā)展前景 ， 直接關系到項目的投資價值 。 —— 白沙客運站 ， 作為柳北區(qū)的交通樞紐 。 —— 廣西重點中學柳高將遷址河東新區(qū) ， 同時 12中 、 景行小學等名校將搬遷至項目對岸 ， 未來小區(qū)業(yè)主子女將通過二橋的便捷交通 ， 享受到優(yōu)越的教育環(huán)境；同時 ， 一批名校的到來 ，將更加豐富區(qū)域原有文化環(huán)境 ， 提高整個區(qū)域的人文檔次 。 策略： 深化項目大盤形象 —— 打造 區(qū)域領袖項目 ， 占領市場制高點 ， 結合項目的產品優(yōu)勢 ，大肆強調項目大型社區(qū)帶來的利益點 —— 打擊競爭對手的劣勢 。 策略 ： 充分利用這一區(qū)域發(fā)展利好 —— 擺脫項目地段劣勢 。碧麗星城 《領秀城市 無限生活》 整合推廣報告 1 標向的地產整合推廣觀點 —— 全面整合 實效推廣 升級服務 2 碧麗星城整合推廣方案 領秀城市 無限生活 3 項目基本概況 第一部分： 4 碧麗星城 —— 位于柳北區(qū)躍進路北段，對望風景優(yōu)美的雀兒山公園，背靠風光旖旎的柳江，北擁五百畝原生樹林，東望長林公園，周邊可利用景觀資源豐富；項目占地面積約 88畝，總建筑面積 12萬㎡，擬建設成商住一體的綜合性社區(qū)。 同時借勢區(qū)域形象提升 —— 倡導 “ 新柳北 、 新生活 ” 理念 ， 把項目捆綁在區(qū)域發(fā)展高度上 —— 拔高項目形象 、 地位 。 7 優(yōu)勢利用： —— 擁有柳鋼企業(yè)背景 ， 擁有柳鋼職工隊伍作為第一目標客戶群 。 策略： 圍繞柳高等一批名?？梢源笞鑫恼?—— 突出項目對于整個柳州市的競爭優(yōu)勢 —— 營造教育文化社區(qū) —— 吸引柳北以外區(qū)域 、 關心子女教育的客戶落戶 。 隨著區(qū)域交通環(huán)境的日益改善 ， 路通則財通 、 人旺則財旺 ， 物流功能提升以及客運狀況的升級 ， 柳北區(qū)域商業(yè)價值將逐步凸現(xiàn) ， 成為提高本項目商業(yè)價值的一大利好支撐 。 雖然規(guī)劃的 “ 生態(tài)居住區(qū) ” 截至勝利路高架橋 ， 而不是項目所在的躍進北路 ， 但可以利用 “ 1500畝雀山公園 ” 的環(huán)境優(yōu)勢進行拉伸 ， 突出項目所在位置才是整個 “ 生態(tài)居住區(qū) ” 的核心 ， 是 打造柳州 “ 城市高尚生活中心區(qū) ” 的最適合地段 ， 為項目的住宅銷售找到最大賣點支撐 。 —— 相對于柳北其他競爭樓盤 ， 項目地段位置仍處于劣勢 。 —— 項目遭受屠宰公司以及二棉 、 華纖廠等廠區(qū)的環(huán)境影響較大 ， 屬自然環(huán)境缺陷問題 。 市場容量： 柳鋼急需解決住房的有大約 3000戶 ， 立宇集團職工約 1100戶 ， 其中一棉約 500戶 ， 二棉 600戶；華僑化纖廠有約 200人 。 15 第二目標群體： 市中心區(qū)的城改拆遷補償戶、周邊生意經營者 。 16 工人階級的政治現(xiàn)狀 —— 工人階級，是推動經濟發(fā)展和社會進步的中堅力量。 第一目標客戶群 —— 工人階級 —— 消費心理分析 因為項目地處柳北 ， 而柳北 100平方公里土地上的 30多萬人口中 8成以上為企業(yè)職工 ， 根據房地產地源消費特性 ， 本項目將有 60％ 以上的目標客戶群集中在企業(yè)職工 —— 工人階級身上 。 18 工人階級對于居住生活的心理需求分析 —— 以柳鋼職工為典型 ?因為職工宿舍 、 福利分房的條件較差 ， 有能力的希望改善居住條件 ， 希望新居所能夠保有原來職工社區(qū)那種融洽 、 安詳 、 鄰里和睦 、 樓上樓下有溝通的生活氛圍 —— 在意社區(qū)文化 。 ?他們對房子的要求 第一是實用 ， 第二是價格 ， 第三才是品質 ， 但在同等價位同等品質樓盤對比中 —— 他們同樣看重房子的高形象附加值 。 ?宣傳推廣中，第一階段 —— 將通過柳鋼品牌企業(yè)背景 —— 深度挖掘柳鋼職工消費群體，廣告述求上將以柳鋼企業(yè)作為文化背景，選準幾個關鍵點與目標客戶進行心靈上對話。 從 1988年起 ， 連續(xù) 16年成為全國 500家最大工業(yè)企業(yè)之一 ， “ 中國脊梁 ” 國有企業(yè)中排名第 160位 。 計劃整個 “十五 ”投入約 40億對企業(yè)進行技術改造 ， 打造企業(yè)發(fā)展核心競爭力 。 4. “ 為了職工幸福生活 ” 作為終極企業(yè)目標 ， 提出 “ 做優(yōu)做強鋼鐵主業(yè) ， 拓寬搞活非鋼產業(yè) ， 建立現(xiàn)代企業(yè)制度 ， 不斷提高職工生活水平 ” 的四項重點工作 。 勞模形象做代言 ， 用勞模精神象征項目 “ 求新 、 求變 、 追求品質完美 ” 的建設理念 —— “ 我用汗水贏取掌聲 ， 它 （ 碧麗星城 ） 用品質贏娶生活 ” 。 通過這一句主題語 ， 未來統(tǒng)領項目的各方面宣傳推廣都朝著樹立一定高度的方向發(fā)展 ， 因為好的市場形象為項目產品的價格提升營造了空間 。 領秀城市 ——88畝躍進路上大盤 ， 以絕佳的項目規(guī)劃品質搶占市場 、 打擊競爭對手 ， “ 領秀城市 ”充分顯露出項目的規(guī)模 、 檔次 、 實力 ， 并因為 “ 領秀 ” 與 “ 領袖 ” 諧音 ， 輕易讓人聯(lián)想到另外一重涵義 ， 雙重的寓意結合項目的規(guī)劃品質 ， 能在區(qū)域市場上迅速搭建一種領袖者 、 領導者的項目形象高度 。 無限生活 ——從長久而言 ， 可以看作是開發(fā)商 “ 打造地產品牌 ” 的開發(fā)口號 ， 因為建筑水平不斷在提升 ， 人們的生活品質也不斷在提升 ， 而更好的生活理念和環(huán)境 ， 均是通過由具有時代責任感 、 作為生活倡導者的地產開發(fā)商來創(chuàng)建 、 來營造的 ， “ 建筑無限生活 ” 其實地產開發(fā)商的一種精神追求的最高境界 ， 它很人性化的道出了地產開發(fā)商把人類的品質生活工程作為終極發(fā)展目標的時代使命 。 ?12萬平米 —— 突出項目規(guī)模 ， 把項目大盤的氣勢最直接的向消費者傳達 ， 說明項目的成熟性 、 配套齊全性和生活豐富 、 便利性 。 31 柳北商業(yè)中心 ◎ 星光步行街 商業(yè)主題語 32 商業(yè)主題語： 柳北商業(yè)中心 ◎ 星光步行街 目的 —— 突出商鋪的投資價值 、 投資特性 ， 把商鋪最大的 地段優(yōu)勢 、 產品特性 直觀表現(xiàn)出來 。 星光步行街 —— 融入項目的特征 ， 同時暗喻繁華的 “ 星光大道 ” 。 ◆ 柳北城市幾大利好工程動工，