【正文】 層面產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 項(xiàng)目名稱 位置 均價(jià) 主力戶型 入住時(shí)間 開發(fā)商 新世界家園 崇外大街 9200 100－ 130 04／ 12 崇裕地產(chǎn) 寶潤(rùn)苑 花市北里 8500 190－ 208 入住 天鴻地產(chǎn) 風(fēng)樺豪景 2 菜市口 8200 130－ 150 入住 天楓地產(chǎn) 相來(lái)家園 槐柏樹街 8000 100－ 150 04／ 4 大厚地產(chǎn) 華城 廣渠門 8200 130－ 196 04／ 5 神華地產(chǎn) 本家潤(rùn)園 廣渠門 8000 120－ 180 05／ 6 九鼎地產(chǎn) 天壇公館 幸福大街 10000 118 入住 金隅嘉業(yè) 正陽(yáng)天下 天壇西門 8400 159 04／ 10 天橋投資 B、南部在售高端項(xiàng)目 南部高端市場(chǎng)在售項(xiàng)目多數(shù)已經(jīng)入尾盤銷售期，并紛紛于今年開始入住，因此南部區(qū)域的大競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。發(fā)展商：誠(chéng)通地產(chǎn) 提 案： Flamingo 紅鶴溝通機(jī)構(gòu) 日 期： 2023年 4月 【耕天下 二期 整合推廣策略案】 地緣文化創(chuàng)品牌 本案著重解決的四大問(wèn)題： 如何改變南城區(qū)域抗性和產(chǎn)品總貨值之間的不平衡？ 本案作為高貨值、中規(guī)模社區(qū) (14萬(wàn)平米 )， 其需求總量的保證和客戶群的精確？ 如何最大程度挖掘地緣文化優(yōu)勢(shì)，塑造項(xiàng)目品牌個(gè)性？ 如何有效實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷傳播（ IMC）戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)？ 目錄 Contents PART 1— 分析 Analyse 、項(xiàng)目概況 Item Survey 、品牌愿景 Brand Vision 、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) Compete 、目標(biāo)客群 Object Client 、心理洞悉 Consumer Insight PART 2— 策略 Strategies 、 引導(dǎo)策略 Strategies 、 客群定位 Orientation 、 策略 Strategies 、 策略核心 Strategies Core PART 3— 創(chuàng)意 Idea 、案名／ Name 、案名釋義 Explain 、 LOGO Design 、即時(shí)反應(yīng) Key Response 、廣告層面 Advertising 、品牌個(gè)性 Brand Character 、廣告創(chuàng)意 Idea PART 4— 戰(zhàn)術(shù) Tactics 、推廣計(jì)劃 Strategies Plan 、攻勢(shì)風(fēng)暴 Offensive 、媒體費(fèi)用估算 Medium Budget 、戰(zhàn)術(shù)解析 Tactics 目錄 Contents PART 1 分析篇 、項(xiàng)目概況 Item Survey 、品牌愿景 Brand Vision 、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) Compete 、目標(biāo)客群 Object Client 、心理洞悉 Consumer Insight 類型 戶型 面積 價(jià)格 套數(shù) 獨(dú)棟別墅 五居 500萬(wàn)以上 6套 躍層 三居 203－ 411平米 200－ 450萬(wàn) 146套 平層 三居 178－ 278平米 150－ 280萬(wàn) 332套 總計(jì) 484套 本案將分兩期推出，一期單價(jià)擬定在 8500元／ M2 以上，二期單價(jià)擬定在10000元／ M2 左右，主力價(jià)格取向在 200萬(wàn)－ 300萬(wàn)之間。南部高端市場(chǎng)的銷售情況也能夠側(cè)面反映出該區(qū)域的市場(chǎng)消化實(shí)力。 根據(jù)一期的客戶構(gòu)成我們了解到，本案有一大部分客戶來(lái)自東部朝陽(yáng)區(qū)、西部金融街地區(qū)。而更應(yīng)該堅(jiān)定不移的發(fā)掘和強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)特性，強(qiáng)調(diào)“以我為主”的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)策略。 在積累財(cái)富的過(guò)程中，他們已經(jīng)進(jìn)入到財(cái)富的穩(wěn)定期或擁有穩(wěn)定的財(cái)富收入，故經(jīng)濟(jì)體系又將其稱為： 穩(wěn)定資產(chǎn)層。他們制訂一個(gè)政策可能影響眾多人地位的升降。 大私有企業(yè)主財(cái)富處在中國(guó)社會(huì)各階層的頂端，權(quán)力和聲望的地位次于他的財(cái)富地位。 對(duì)本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，客戶階層屬于內(nèi)斂、低調(diào)的一類。 與中低端客戶相比，他們對(duì)產(chǎn)品單位價(jià)格的敏感度低，選擇界面較廣。 強(qiáng)調(diào)購(gòu)買的物有所值或物超所值，而不是物美價(jià)廉?！?Detail 暴露品質(zhì)”?！? 前期。 善于把購(gòu)房當(dāng)作商業(yè)談判的一部分。 PART 2 策略篇 、 引導(dǎo)策略 Strategies 、 客群定位 Orientation 、 策略 Strategies 、 策略核心 Strategies Core 本案營(yíng)銷策略重點(diǎn)前提： 地緣的文化傳承性，是本案的最大特征之一； 本案將考慮到與一期的品牌關(guān)聯(lián)性； 本案承載著發(fā)展商締造高端商業(yè)品牌的關(guān)鍵作用； 、引導(dǎo)策略 Strategies 對(duì)于文化感知力較強(qiáng)的財(cái)富精英 具備一定感知力，需要引導(dǎo)的潛在客戶群 對(duì)于精英一族的精神生活趨于模仿與推崇的潛在客戶群 對(duì)話 引導(dǎo) 引領(lǐng) 、客群定位 Orientation 客群定位：當(dāng)代士大夫階層 客群構(gòu)成： 懷有抱負(fù)與責(zé)任的政商階層； 崇尚中國(guó)文化的企業(yè)主、管理者（儒商）； 眷戀地緣文化的海外學(xué)者、商人、藝術(shù)家； 特征描述： 本案的主力客群最大的特點(diǎn)是：企業(yè)家、政治家和學(xué)者三者身份的互動(dòng)。 立德：即「內(nèi)聖」，陶冶志行高潔的聖人之德。 出仕為官的原則： 「學(xué)而優(yōu)則仕」，被視為本務(wù)。 思想特殊性： 隱逸思想：賢人之隱 （朝隱 市隱） 有別於傳統(tǒng)逸民「隱居以求其志，回避以全其道」，當(dāng)代士大夫的特點(diǎn)就是遁世與否不是重點(diǎn)，心的安置才是關(guān)鍵，在優(yōu)裕的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上過(guò)悠閒自適的生活，是為安坐的隱逸。 戰(zhàn)國(guó)典籍中表示等級(jí)序列仍用“ 大夫士 ” 。上農(nóng) 》 載： “ 是故天子親率諸侯耕帝籍田 ， 大夫士皆有功業(yè) ?？脊び?》 云： “ 坐而論道謂之王公 。 《 荀子 士大夫可以指在位的官僚，可以指不在位的知識(shí)分子，也可兼指。 還要滿足消費(fèi)者社會(huì)層面的需要：獲得家庭以外的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，與熟人交往，吸引同伴注意，為了地位和權(quán)威。 買高級(jí)轎車不僅僅是為了最求性能，而是為了給自己賦予一定的社會(huì)地位或顯赫名聲。 “英雄惜英雄的眼神，說(shuō)明了一切” 策略解讀（二） 競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)＋階層語(yǔ)境 品牌 、 個(gè)性 、 語(yǔ)境都是吸引 ， 最終決定購(gòu)買因素的是物質(zhì)條件 ， 即產(chǎn)品本身 。 4. 融匯傳統(tǒng)中國(guó)文化天地萬(wàn)物一體的新儒家精神 ， 是彌補(bǔ)當(dāng)下西方物質(zhì)文明東漸后造成精神缺失的方法之一 ， 也是當(dāng)今士大夫階層倡導(dǎo)的精神靈魂和思想動(dòng)力 ， 更是我們溝通西方 、 向外國(guó)優(yōu)秀文化學(xué)習(xí)的思想基礎(chǔ) 。新儒家思想也是中華民族“茍日新、日日新、又日新”的泉源活水；它是塑造中國(guó)知識(shí)分子那種涵蓋天地的氣度和胸襟的價(jià)值淵源。 1. 中國(guó)號(hào)稱禮義之邦 ， 中國(guó)人也素來(lái)以此標(biāo)榜自己的傳統(tǒng)特征 。 2. “ 禮 ” 不僅是一種思想 ， 而且還是一系列行為的具體規(guī)范 ， 它不僅制約著社會(huì)倫理道德 ， 也制約著人們的生活行為 。 《 周禮 》 中對(duì)于天子的王城 ， 諸侯的國(guó)都宗室 ， 與卿大夫的都城的三個(gè)級(jí)別都有相應(yīng)的規(guī)格說(shuō)明 。 ” 等等 ， 這些都是禮的具體體現(xiàn) 。 庶民所居房屋從屋 ，雖十所二十所 ， 隨所宜蓋 ， 但不得過(guò)三間 。 如早期府第稱將軍門者則用大門兩扇 ， 佐以抱鼓石 ， 抱鼓石以刻九獅荷葉盤者最高貴 。 簡(jiǎn)單往往蘊(yùn)含豐富的道理 。 5. 最簡(jiǎn)陋的門是兩根豎立的柱子中間橫著一根木的街門 ， 只是起到分隔區(qū)域的目的 。如區(qū)分富與貴的功能，門前旗桿往往只能是仕途者才能設(shè)置，商人同不敢為之，所以人間顯貴和財(cái)大氣粗在這里被區(qū)別開來(lái)。如白居易有詩(shī)云：誰(shuí)家起第宅，朱門大道邊？主人此中坐，十載為大官?！抖Y記》中也明確指出：天子諸侯臺(tái)門。 其它輔助元素 ： （一） “ 墻 ” （二） “ 古樹 ” （三） “ LOFT ” （四） “園 ” （五） “ 壇 ” （六） “ 水 ” （七） “ 磚 ” （八） “ 金 ” 【新儒家文化精神的外在表現(xiàn)】 C、國(guó)際視角下的中國(guó)文化表現(xiàn) 楚文化 楚辭 先秦 — 漢唐 “士”文化的崛起與中國(guó)國(guó)力的強(qiáng)盛時(shí)期 宋 中國(guó)文化的鼎盛時(shí)期 （文學(xué)、藝術(shù)、人文的顛峰） 明清 近代中國(guó)的文明歷史 （北京建都史） C、國(guó)際視角下的中國(guó)文化表現(xiàn) 本案對(duì)于文化的觀點(diǎn)：不去空喊“弘揚(yáng)國(guó)粹”，也不會(huì)空喊“西化”，而是希望將中西文化的情感模式、居住模式作為具體、深入、細(xì)致地介紹、比較、分析和討論。 這就是 朱雀門 。如盛唐的都城長(zhǎng)安，朱雀門作為皇城的正南門一直存在至今。 在華夏民族和朱雀興盛后的一千多年后的今天，中國(guó)又處在民族復(fù)興的重要時(shí)期，曾經(jīng)的鼎盛和可以預(yù)見的新的強(qiáng)大，曾經(jīng)燦爛的朱雀和今天皇城正南門 — 朱雀門，誰(shuí)也