風火-北京自由城整合推廣提案-文庫吧
2025-04-15 18:02 本頁面
【正文】 級的家 度假 音樂概念 在競爭激烈的時代， 在北京這樣競爭激烈的地產(chǎn)市場中， 一定要跳出房地產(chǎn)本身來思考房地產(chǎn)廣告。 我們不僅僅在賣房子 我們在 販賣生活、販賣文化、販賣夢想。 在朝陽花園二期 我們的推廣需要一個市場戰(zhàn)略上的 占位 走可持續(xù)發(fā)展的品牌之路 。 市場占位的特征： 是創(chuàng)造需求，引導市場。（不是迎合市場） 大膽清晰的市場占位 能有效回避大量的競爭對手 贏得項目在市場中的有利位臵。 在北京，許多項目是我們主要競爭對手（商業(yè)上） 又不是我們的主要競爭對手（形象上） 在商業(yè)上我們有對手， 在形象上我們沒有對手。 在項目上只要做好自身的形象塑造就可以了。 大型地產(chǎn)項目推廣 要用 觀點 結(jié)合 賣點 與消費者溝通。 不要單純用 賣點 與消費者溝通。 ? 賣點容易超越，觀點無法超越。 ? 物質(zhì)硬件的賣點廣告，容易超越，容易枯竭。 ? 唯人文角度的賣點可以無窮無盡。難以超越。 ? 在今后的廣告宣傳中，我們要做有觀點的廣告，而不僅僅是有賣點的廣告。 朝陽花園二期 我們推廣的市場占位是什么？ 我們的主要觀點是什么 ？ 不妨先來看看我們的消費群， 如何才能與他們溝通。 朝陽花園 不能簡單地以地域為依據(jù)來劃分目標人群， 應該以氣質(zhì)和品味劃分目標人群。 他們共同的氣質(zhì)是什么？ 自由 都市里的新一代中產(chǎn)階級 （ NEW YUPPIES） 尋求自我的空間 ， 思維主張獨立 ， 拒絕平凡 ， 拒絕束縛 ， 追求自由自主生活方式 ， 追求個性化居住空間 。 朝陽園成功塑造了一個極具國際氣質(zhì)的高尚社區(qū) 什么是國際氣質(zhì)？ 世界最具國際氣質(zhì)的國家是 美國 中國最具國際氣質(zhì)的城市是 香港 什么是他們的共同氣質(zhì)呢？ 自由。 我們不妨以這些真正具備國際氣質(zhì)的國家和城 市的共同特點以及北京生活的那些真正具備國際氣 質(zhì)人群的共同特性來作為我們的觀點和推廣市場占 位， 這種共同特性就是 ———— 自由。 自由。 這樣的觀點和推廣市場占位 是其他項目無法模仿、不可超越的。 可以包容我們項目的一切特點。 可以在今后的推廣中無限延展。 我們要通過自由概念的傳播 ， 形象的塑造來突破地域界限 ， 使朝陽花園成為明星 ， 因為它不僅僅屬于朝陽區(qū) 、 北京市 ， 而是屬于全中國 ， 甚至全世界 ， 是一個具有國際氣質(zhì)的高尚社區(qū)；通過自由的概念導入我們要把朝陽花園塑造成既反映時代特點 ，又經(jīng)得起時間考驗的國際生活社區(qū) ， 通過形象塑造 ，使朝陽花園走上一條可持續(xù)發(fā)展
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