《和君創(chuàng)業(yè)維維乳業(yè)棒棒酸奶北京市場(chǎng)策略報(bào)告》-文庫(kù)吧
2025-04-14 22:49 本頁(yè)面
【正文】 夸克 ” 公司的調(diào)查研究顯示 ， 0～ 6歲的孩子零食購(gòu)買決策 80％ 由家長(zhǎng)決定 ， 但 6～ 14歲小孩 70％ 自己決定購(gòu)買 ， 因此產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群就有兩個(gè)：孩子和家長(zhǎng) 。 這兩者的消費(fèi)心理差異性較大 ， 。 兒童購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析98%81%67%50%34%0%20%40%60%80%100%120%包裝好看 小朋友在吃 口味好 有獎(jiǎng)品 產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)?消費(fèi)心理研究： 消費(fèi)主要因素： 感性消費(fèi) 理性消費(fèi) “產(chǎn)品包裝 ” “ 其他小朋友在吃” ， “產(chǎn)品是否有營(yíng)養(yǎng) ” 家長(zhǎng) 兒童 8 ?青少年的可支配錢數(shù)較多，崇尚時(shí)尚，有 “ 叛逆 ” 心理，自我意識(shí)強(qiáng)烈。購(gòu)買酸奶的原因主要是口味好，購(gòu)買的時(shí)間基本是同逛街、出游、娛樂聯(lián)系在一起，地點(diǎn)分布較為均勻，雜貨店、超市 /百貨比例大致相當(dāng)。 ?已成家的人會(huì)由于口味的偏好而大量購(gòu)買，但主要以即時(shí)消費(fèi)為主，購(gòu)買數(shù)量較少，頻次較高。 青少年： 棒棒酸奶的產(chǎn)品特點(diǎn)很符合兒童消費(fèi)市場(chǎng)的需求：口感好，孩子愿意喝；有營(yíng)養(yǎng)，家長(zhǎng)愿意買。因此，只要在包裝上吸引住孩子；從廣告拉動(dòng)，突出營(yíng)養(yǎng)；快速啟動(dòng)市場(chǎng)，形成規(guī)模，就可以打開市場(chǎng)。然后向上擴(kuò)展，吸引年輕人消費(fèi)。 目標(biāo)顧客：中小學(xué)生 結(jié)論 9 (2)產(chǎn)品價(jià)格策略 產(chǎn)品價(jià)格參考因素： 生產(chǎn)成本： 渠道費(fèi)用： 顧客認(rèn)知價(jià)格： 目標(biāo)顧客購(gòu)買力：
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