市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)策略-文庫吧
2025-01-05 04:51 本頁面
【正文】 企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件決定進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，也就是企業(yè)準(zhǔn)備投其所好，準(zhǔn)備為之服務(wù)的顧客群。市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)既有聯(lián)系，又有區(qū)別：市場(chǎng)細(xì)分是按一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分不同消費(fèi)群體的過程；而目標(biāo)市場(chǎng)則是根據(jù)自身?xiàng)l件選擇一個(gè)或一個(gè)以上細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)營銷對(duì)象的過程。市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)選擇的前提和基礎(chǔ)；選擇目標(biāo)市場(chǎng)則是市場(chǎng)細(xì)分的目的和歸屬。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)策略主要有 ： 無差異市場(chǎng)營銷策略、差異市場(chǎng)營銷策略、集中性市場(chǎng)營銷策略。 無差異市場(chǎng)營銷策略 差異市場(chǎng)營銷策略 集中性市場(chǎng)營銷策略上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇返回 退出 所謂無差異市場(chǎng)營銷策略，就是企業(yè)把一種產(chǎn)品的整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，只考慮消費(fèi)者在需求方面的共同點(diǎn)，而不管他們之間是否存在差別，企業(yè)采取以一種產(chǎn)品去滿足市場(chǎng)上所有消費(fèi)者需求的營銷策略。一般來說，這種策略主要適用于市場(chǎng)有廣泛需求的、企業(yè)能大量生產(chǎn)并大量銷售的產(chǎn)品。采用這種策略的企業(yè)一般是實(shí)力雄厚的大企業(yè)。無差異市場(chǎng)營銷策略的最大優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性；缺點(diǎn)是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)等缺乏針對(duì)性。（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略 無差異市場(chǎng)營銷策略二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 所謂差異性市場(chǎng)營銷策略，就是企業(yè)根據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)上消費(fèi)者需求的差別，為所選定的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，采用不同的營銷組合方案，多方位或全方位地滿足其需求的營銷策略。優(yōu)點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)了各細(xì)分市場(chǎng)間需求的差異性，滿足不同顧客群的不同需求，增強(qiáng)了競(jìng)爭能力；企業(yè)的經(jīng)營不依賴某單一細(xì)分市場(chǎng)，具有較大的回旋余地，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)是：企業(yè)資源將被分散 。企業(yè)的生產(chǎn)成本和各種營銷費(fèi)用增加，降低經(jīng)濟(jì)效益 .返回 退出（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略 差異市場(chǎng)營銷策略二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 所謂集中性市場(chǎng)營銷策略，就是企業(yè)集中力量進(jìn)入某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為該市場(chǎng)開發(fā)出一種較為理想的產(chǎn)品，實(shí)行高度專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售的營銷策略。采用這種策略的原理是：與其在一個(gè)較大的市場(chǎng)上占有較小的市場(chǎng)份額，還不如在一個(gè)較小的細(xì)分市場(chǎng)上占有一個(gè)較大的市場(chǎng)份額。退出下一頁（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略 集中性市場(chǎng)營銷策略二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 集中性市場(chǎng)營銷策略主要適用于那些資源力量有限的小企業(yè)。小企業(yè)各方面力量較為薄弱，應(yīng)集中力量于大企業(yè)所顧及不到的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，容易獲得成功。缺陷 :風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)生變化，企業(yè)容易陷入困境。因此，采用此策略的企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)自身?xiàng)l件，注意抓住有利時(shí)機(jī)，力爭進(jìn)入更多的細(xì)分市場(chǎng)，使企業(yè)有較大的回旋余地。返回 退出（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略 集中性市場(chǎng)營銷策略二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（三）影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素 企業(yè)實(shí)力如果企業(yè)各方面實(shí)力很強(qiáng)，如在生產(chǎn)、銷售、資源、研發(fā)、管理等方面均有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，則可考慮采用無差異性或差異性市場(chǎng)營銷策略，否則，采用集中性市場(chǎng)營銷策略較為妥當(dāng)。 市場(chǎng)性質(zhì)企業(yè)所面臨的若為同質(zhì)市場(chǎng)，即顧客的需求、愛好等大體相同時(shí)，企業(yè)可采用無差異性市場(chǎng)營銷策略，反之則可采用差異性或集中性營銷策略。 產(chǎn)品的性質(zhì)差異性很小的產(chǎn)品，可實(shí)行無差異性市場(chǎng)營銷，而差異性較大的產(chǎn)品，則應(yīng)實(shí)行差異性市場(chǎng)營銷或集中性市場(chǎng)營銷。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)品處于投入期時(shí)，品種單一，競(jìng)爭者少，可采用無差異性策略以探測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，或采用集中性市場(chǎng)策略，將力量集中于某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上。而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期后，則適宜選用差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略，增加新的花色品種，以提高企業(yè)的競(jìng)爭能力，延長產(chǎn)品的生命周期。 市場(chǎng)供求情況當(dāng)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，可采取無差異性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，相反，則采用差異性或集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略。 競(jìng)爭者情況如果對(duì)手是強(qiáng)有力的競(jìng)爭者，采用的是無差異性營銷，那么本企業(yè)就可實(shí)行差異性營銷；如對(duì)手已實(shí)行差異性營銷，那么本企業(yè)就應(yīng)對(duì)市場(chǎng)做進(jìn)一步的細(xì)分，實(shí)行更為有效的差異營銷或集中營銷。如果競(jìng)爭對(duì)手力量較弱，也可采用無差異市場(chǎng)營銷。 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄（三）影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素 所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件決定進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，也就是企業(yè)準(zhǔn)備投其所好，準(zhǔn)備為之服務(wù)的顧客群。有無差異市場(chǎng)營銷策略，有差異市場(chǎng)營銷策略和集中市場(chǎng)營銷三種策略，企業(yè)可根據(jù)具體情況選擇。二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論目錄 實(shí)訓(xùn)目錄歸納小結(jié)
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