國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)-文庫(kù)吧
2025-04-23 10:55 本頁(yè)面
【正文】 ?依據(jù)行為變數(shù)細(xì)分 （ 表 91） ?國(guó)際工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?根據(jù)最終用戶變數(shù)來(lái)細(xì)分市場(chǎng) ?根據(jù)用戶規(guī)模與購(gòu)買(mǎi)力大小來(lái)細(xì)分市場(chǎng) ?根據(jù)購(gòu)買(mǎi)組織的特點(diǎn)來(lái)細(xì)分市場(chǎng) 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 7 三、國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的步驟 ?第一步：調(diào)查階段 企業(yè)借助各種資料來(lái)源和各種調(diào)查手段獲取信息 ?第二步：分析階段 對(duì)上一階段所收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)、整理，重點(diǎn)在 于發(fā)現(xiàn) 各國(guó)消費(fèi)者在需求上的 共性、區(qū)別，再依據(jù)不同的特征得到不同的市場(chǎng)劃分 ?第三步：描述階段 通過(guò)對(duì)子市場(chǎng)的進(jìn)一步的描述，企業(yè)就可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和營(yíng)銷(xiāo)方案的制定 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 8 第二節(jié) 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位 一、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) 二、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程 三、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略 四、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定位 中國(guó)教學(xué)案例網(wǎng) 第九章 9 一、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) (1) ?可測(cè)量性 指國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛量及購(gòu)買(mǎi)力的大小能被測(cè)量。企業(yè)可以通過(guò)各種市場(chǎng)調(diào)查手段和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)方法來(lái)測(cè)量國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)在的銷(xiāo)售狀況和未來(lái)的銷(xiāo)售趨勢(shì) ?需求足量性 指企業(yè)所選擇的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)有較大的市場(chǎng)潛量，有較強(qiáng)的消費(fèi)需求、購(gòu)買(mǎi)力和發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)后，有望獲得足夠的營(yíng)業(yè)額和較好的經(jīng)濟(jì)效益
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