市場細分與目標(biāo)市場選擇ppt-文庫吧
2025-09-20 17:02 本頁面
【正文】 分市場。 ? 例如 ,一個家具公司可能利用三個人口統(tǒng)計變量 ： ? 戶主年齡： 1834 3549 5064 65歲以上 ? 家庭人口： 12人 34人 5人以上 ? 收入水平： 1萬美元以下 1萬 15萬 15萬以上 ? 結(jié)果共有 36(4*3*3)個細分市場可供選擇 2021/11/12 14 心 理 變 量 ? 社會階層 :下下層 ,下上層 ,勞動階層 ,中間層 ,中上層 ,上下層 ,上上層 ? 生活方式 : 簡樸型 , 追求時髦型 , 嬉皮型 ? 個 性 : 被動 , 愛交際 , 喜命令 , 野心 2021/11/12 15 社 會 階 層 ? 在一個社會中，社會階層是具有相對的同質(zhì)性和持久性的群體，它們是按等級排列的，每一階層成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式。 2021/11/12 16 社會階層的特點 ? 同一社會階層內(nèi)的人，其行為要比來自不同社會階層的人的行為更加相似 ? 人們以自己所處的社會階層來判斷各自在社會中占有的高低地位 ? 某人所處的社會階層并非由一個變量決定，而是受到職業(yè)、收入、財富、教育、價值觀等多種變量的制約 ? 個人能夠在一生中改變自己所處的階層 2021/11/12 17 美國七種主要社會階層的特征 ? 上上層（不到 1%） :上上層繼承大量遺產(chǎn) ,出身顯赫的達官貴人 .他們捐巨款給慈善事業(yè) ,舉行初次參加社交活動的舞會 ,擁有一個以上的豪宅 ,送孩子就讀于最好的學(xué)校。這些人是珠寶 .古玩 .住宅和度假用品的主要市場。他們的采購和穿著常較保守 ,不喜歡炫耀自己 ,這一階層人數(shù)很少 ,往往作為其它階層的參考群體 ,并作為他們模仿的榜樣。 2021/11/12 18 ? 上下層 :上下層由于他們在職業(yè)和業(yè)務(wù)方面能力非凡 ,因而擁有高薪和大量財產(chǎn) ,他們常來自中產(chǎn)階級 ,對社會活動和公共事業(yè)頗為積極 ,喜歡為自己的孩子采購一些與其地位相稱的產(chǎn)品 ,諸如昂貴的住宅 .學(xué)校 .游艇 .游泳池和汽車等 .他們中有些人是暴發(fā)戶 ,他們擺闊揮霍浪費的消費形式是為了給低于他們這個階層的人留下印象 . 2021/11/12 19 ? 中上層 :這一階層既無高貴的家庭出身 ,又無多少財產(chǎn) ,他們關(guān)心的是職業(yè)前途 ,已獲得了像自由職業(yè)者 .獨立的企業(yè)家以及公司經(jīng)理等職位 ,他們注重教育 ,希望其子女成為自由職業(yè)者或管理技術(shù)方面的人員 ,這個階層的人善于構(gòu)思和接觸 “ 高級文化 ” 參加各種社會組織 ,有高度的公德心 .他們是優(yōu)良住宅 .衣服 .家具和家用器具的最適宜的市場 ,同時 ,他們也追求家庭布置 ,以招待朋友和同事 2021/11/12 20 ? 中間層 :中間層是中等收入的白領(lǐng)和藍領(lǐng)工人 ,他們居住在 “ 城市中較好的一側(cè) ” ,并且力圖 “ 干一些與身份相符的事 ” .他們通常購買 “ 趕潮流 ”的產(chǎn)品 .25%的人擁有進口汽車 ,其中大部分看重時尚 ,追求 “ 一種良好品牌 ” ,中間層認為有必要為他們的子女在 “ 值得的見識 ” 方面花較多的錢 ,要求他們的子女接受大學(xué)教育 . 2021/11/12 21 ? 勞動階層 :勞動階層包括中等收入的藍領(lǐng)工人和那些過著 “ 勞動階層生活方式 ” 的人而不論他們的收入多高 ,學(xué)校背景及職業(yè)怎樣 .勞動階層主要依靠親朋好友在經(jīng)濟上和道義上的援助 .勞動階層仍然保持著明顯的性別分工和陳舊習(xí)慣 ,他們偏好的汽車包括標(biāo)準(zhǔn)型號或較大型號的汽車 ,對國內(nèi)外的小型
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