【正文】 營銷團(tuán)隊，而其打造要點就是要管理制度化，考核多樣化， 培訓(xùn)的經(jīng)?；? 銷售是龍頭，組織是根本。為增強營銷人員的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力，形成能打硬仗、苦仗的營銷團(tuán)隊，加油站采取了以下考核激勵及培訓(xùn)機制：第一，完善管理制度；第15 二，加大獎懲力度。 ，開設(shè)便利店。 隨著激烈的市場競爭，國外加油站的經(jīng)營方式和服務(wù)內(nèi)容由單一的加油服務(wù)轉(zhuǎn)向多元化服務(wù)。國外大石油公司或與大型零售企業(yè)聯(lián)合，或自己在加油站增設(shè)便利店，開發(fā)汽車用品銷售、汽車檢維修、汽車美容、車輛出租、貨運信息、郵局服務(wù)、銀行服務(wù)、美發(fā)服務(wù)、旅游信息服務(wù)、網(wǎng)吧以及銷售百貨、副食、飲料、工藝紀(jì)念品等 。以美國為例， 20 世紀(jì) 70 年代，美國“加油站”的名稱被“汽車服務(wù)區(qū)”所代替，加油站的經(jīng)營理念已上區(qū)所代替，加油站的經(jīng)營理念已上升到成為駕車人的服務(wù)場所，在為汽車加油的同時，還提供休閑、娛樂、購物、就餐、車輛檢維修等服務(wù)。國外石油公司對加油站和便利店實行一體化經(jīng)營，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一形象標(biāo)識，統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計，統(tǒng)一配送。在營銷策略上，加油站和便利店采取統(tǒng)一互動的營銷策略；在服務(wù)上，建立綜合的服務(wù)體系，堅持物美價廉與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則，為消費者提供全面、完善、便利而快捷的服務(wù)。加油站開設(shè)便利店業(yè)務(wù)已成為國際發(fā)展的趨勢。 為應(yīng)對激烈的市場競爭和加油站薄利化的趨勢，降低費用，國外大石油公司積極調(diào)整經(jīng)營方式，增加服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)項目，開發(fā)與汽車相關(guān)的產(chǎn)品市場，增設(shè)超市和便利店，16 由傳統(tǒng)的油品銷售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向油品銷售業(yè)務(wù)與非油品銷售業(yè)務(wù)相結(jié)合。國外石油公司通過調(diào)整經(jīng)營方式，為消費者提供多方面的服務(wù)，以擴大自己的市份額，非油品銷售目前已逐漸成為油品銷售行業(yè)獲利的主要手段，也是企業(yè)新的利潤增長點。 ，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)占領(lǐng)市場 國外石油公司非常重視企業(yè)文化建設(shè)，追求人性化管理，營造寬松、和諧的企 業(yè)文化氛圍，培育創(chuàng)新和團(tuán)隊精神，讓員工樹立正確的工作態(tài)度和責(zé)任感，從而使員工在寬松的環(huán)境中快樂、高效地工作。加油站都確立了以服務(wù)為主旨的經(jīng)營理念，許多加油站操作規(guī)程設(shè)計中處處體現(xiàn)了為顧客服務(wù)的觀念，并制訂了非常詳細(xì)的加油員每日操作程序，還注重通過各種方式編制培訓(xùn)員工的專業(yè)書籍和教材，如《表達(dá)你對顧客關(guān)心的 15 種方法》一書，引導(dǎo)員工不斷改善服務(wù)質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引顧客，占領(lǐng)市場。 國外加油站雖然經(jīng)營模式多樣化，但為了維護(hù)加油站和石油公司的形象，都非常重視品牌管理。對自有他營、合資聯(lián) 營、特許加盟加油站經(jīng)營者和管理非常嚴(yán)格；對承包加盟者制定詳細(xì)的相關(guān)手冊，不但要求承包人有足夠的保證金，而且有較強的管理能力。各加油站的市場定位也非常明確，針對不同的消費層次、不同的客戶群，采取相應(yīng)的策略和定17 價方式。定價方式通常有兩種：一種是在競爭激烈的地區(qū)，為防止客戶流失采取有競爭力的價位；一種是在競爭不十分激烈的地區(qū)，根據(jù)一定的利潤期望值定價。 本 加油站，成品油價格策略，薄利多銷求發(fā)展。價格是成品油能否快速進(jìn)入市場的“準(zhǔn)入證”，也是消費者能否順利接受和認(rèn)可的關(guān)鍵因素。因此，根據(jù)市場合理定價至關(guān)重要。 18 第 三 章 廠址與 建設(shè)條件 占地面積： 5603m2。 地塊位置： *** 取得方式：出讓 取得價格： 515元 /m2，總出讓金為 元。 新增建設(shè)用地管理費： 10 元 /平方米，總費用 萬元。 總土地費用為 。 科右前旗歷史悠久、物華天寶、人杰地靈，農(nóng)牧林水資源、礦產(chǎn)資源、生物資源、旅游資源等都十分豐富，具有極大開發(fā)的潛力和廣闊發(fā)展前景。特別是科右前旗人民政府駐地新址建設(shè)，正成為有識之士投資的沃土。伴隨著新世紀(jì)的起步，科右前旗確定了“工業(yè)立 旗、農(nóng)業(yè)穩(wěn)旗、牧業(yè)興旗”的發(fā)展戰(zhàn)略。新的發(fā)展戰(zhàn)略和豐富的資源優(yōu)勢以及旗政府駐地新址建設(shè)，必然為國內(nèi)外投資者創(chuàng)造新的發(fā)展機遇。我們將全面貫徹和實施國家鼓勵在西部開發(fā)地區(qū)投資和開放的各項優(yōu)惠政策，創(chuàng)造一個按國際慣例和市場規(guī)則辦事的良好投資環(huán)境。 19 科爾沁右翼前旗 (簡稱科右前旗 )，位于內(nèi)蒙古自治區(qū)東北部，大興安嶺南麓，區(qū)域范圍為東經(jīng) 119176。 49′ 49″ 122176。49′ 15″，北緯 46176。 22′ 25″ 46176。 49′ 36″。東與吉林省白城市 、鎮(zhèn)賚縣、興安盟扎賚特旗毗鄰 。南接吉林省白城市、洮南市、興安盟突泉縣、科爾沁右翼 中旗 。 北與興安盟阿爾山市、扎賚特旗相連 。西與錫林郭勒盟東烏珠穆沁旗、蒙古人民共和國接壤。有蒙、漢、滿、回、朝鮮等 13 個民族，其中蒙古族人口占總?cè)丝诘?45%。 全旗轄 8個鎮(zhèn)、 2個蘇木、1個鄉(xiāng)、 10 個辦事處、 232 個嘎查村。全旗總?cè)丝诮?40 萬人。 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定增長，糧食產(chǎn)量再獲豐收。全年糧食播種面積 168030公頃，全年糧食總產(chǎn)量 600000 噸，比上年增長109633 噸，同比增長 %；玉米產(chǎn)量 392327 噸，比上年增產(chǎn) 58744 頓，同比增長 %，小麥產(chǎn)量達(dá) 39568 噸 ，比上年增產(chǎn) 8482 噸，同比增長 %。全旗實現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 293820 萬元，比上年增長 %。畜牧業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢。 2021牧業(yè)年度，全旗家畜總頭數(shù)達(dá) 萬頭（只、口），減少 萬頭（只、口），同比下降 % 。其中，大小畜存欄 萬頭（只、口），減少 萬頭（只、口），同比下降 % 。繁殖成活率達(dá)到 % ，成幼畜死亡率 % 。大小畜改良配種 （只、口），20 其中牛 萬頭，綿羊改良 95 萬只，山羊改良配種 萬只 。全旗年末奶牛存欄數(shù)量 59723 頭，其中自繁 16679 頭，購進(jìn) 6145 頭。畜牧業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到加強。全旗完成草原圍欄建設(shè) 110 萬畝，草原補播 40 萬畝，人工種草面積30 萬畝，種植飼料作物 40 萬畝，飼用灌木完成 3萬畝，草地改良完成 15 萬畝（退牧還草草原補播），打貯青干草 億公斤，完成微貯 億公斤，氨化飼料 億公斤，青貯 億公斤。農(nóng)畜產(chǎn)品產(chǎn)量和效益良好。林業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展。林業(yè)生態(tài)保護(hù)和建設(shè)工作、植樹造林、森林草原防火、林政管理和林權(quán)證發(fā)放工作進(jìn)一步加強，禁牧工作進(jìn)展有序。 全年全旗共植樹造林 20 萬畝，完成三北四期防護(hù)林工程 萬畝，完成“北疆生態(tài)綠色長廊”工程建設(shè) 萬畝，完成內(nèi)蒙古自治區(qū)和興安盟非國家重點工程造林 萬畝。全旗完成育苗 1000 畝，容器育苗 130 萬袋，林木種子采集4000 公斤。全旗森林覆蓋率 %。發(fā)放林權(quán)證 677 本，發(fā)證面積 31516畝。在科爾沁森林公園內(nèi)完成了沿省際通道架設(shè)鐵藝圍欄 3000 延長米及修補破損網(wǎng)圍欄 5000 延長米，鋪設(shè)了 10 公里環(huán)山水泥路，組織旗直機關(guān)企事業(yè)單位栽植林木 4 萬株，新打深水井 10 眼。農(nóng)田草木場水利基本建設(shè)取得成效顯著。 新打水井 1536 眼，純增加農(nóng)田有效灌溉面積 萬畝，新增加節(jié)水灌溉面積 萬畝。水土保持治理面積 萬畝，修坡式梯田 萬畝，植樹 萬畝，種21 草 萬畝。全旗實現(xiàn)圍欄封育 60 萬畝。 2021 年我旗黑土地治理項目為歸流河光榮小流域，共治理水土流失面積 平方公里。 2021 年，全旗工業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值（現(xiàn)價） 超過 188505 萬元，比上年增長 %； 實現(xiàn)增加值 63547 萬元，比上年增長 %。規(guī)模以上工業(yè) 23 家，實現(xiàn)總產(chǎn)值（現(xiàn)價） 133800萬元，比上年增長 %，實現(xiàn)增加值 47162 萬元，比上年增長 %；實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 131191 萬元，比上年增長 %，產(chǎn)品銷售率 %，比上年增長 %，實現(xiàn)稅金 3512 萬元，比上年增長 %。工業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益指數(shù)，比上年增長 。 教育以普及九年義務(wù)教育為中心的基礎(chǔ)教育日臻完善，進(jìn)一步夯實了“兩基”工作基礎(chǔ)。全旗共有幼兒園 22 所，小學(xué) 78 所，普通中學(xué) 25 所，中專 2 所。獨立設(shè)置少數(shù)民族學(xué)校 34 個。小學(xué)在校學(xué)生 15787 人，當(dāng)年畢業(yè)生 3082 人，專 任教師 1966 人，普通中學(xué)專任教師 1409 人，普通中學(xué)初中在校 8890 人，當(dāng)年畢業(yè)生 5085 人，普通中學(xué)高中在校學(xué)生 3120 人，當(dāng)年畢業(yè) 1166 人。 2021 年度我旗蒙語授課住宿生補助款為 ，漢授住宿生補助款為 22 元。 全旗擁有旗級圖書館 1 個、文化站 1 個、藝術(shù)表演團(tuán)體 1 個、達(dá)標(biāo)鄉(xiāng)級文化站 3 個。大力組織開展送文化下鄉(xiāng)活動，進(jìn)一步活躍了鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化和校園文化。全年共組織開展送文化下鄉(xiāng)活動 200 多場次，共下鄉(xiāng)放映電影 100 多場次；烏蘭牧騎在元旦春節(jié)期間先后送文藝演出到公主嶺牧場 、阿力得爾、察爾森、滿族屯等地，全年送文藝節(jié)目下鄉(xiāng) 60 多場次；圖書館組辦紀(jì)念改革開放 30 周年大型圖片展，在下鄉(xiāng)巡回展出中，共展出圖片 378 幅。旗烏蘭牧騎全年完成接待慰問性演出 100 多場，為優(yōu)化我旗招商引資環(huán)境、促進(jìn)我旗經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。文化館業(yè)務(wù)工作人員先后下鄉(xiāng)到烏蘭毛都蘇木、滿族屯、阿力得爾等地，搜集整理民間故事、傳說、神話等文化史料和民間藝人材料，申報了國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目代表性傳承人 6人。被國家文化部評為一級文化館。組建了科爾沁民間藝術(shù)團(tuán)一團(tuán)和二團(tuán)，以演出群眾喜愛的民間劇種二人轉(zhuǎn)為主， 活躍了各地群眾的文化生活。舉辦了“激情科爾沁”書畫作品展，共展出作品400幅?！犊茽柷呙晒抛迕窀?100 首》獲得了自治區(qū)文化廳“阿爾丁”優(yōu)秀組織獎。專業(yè)團(tuán)隊演員參加國際蒙古長調(diào)大賽，獲得表演榮譽獎。烏蘭牧騎獲得了“自治區(qū)青年志愿者組織獎”。 23 水資源總量達(dá) 億立方米，有大小河流 100 多條，其中較大的河流有歸流河、洮兒河。大小型水庫 6座，分別是察爾森水庫、永豐水庫、巴拉格歹水庫、俄體水庫、齊心水庫、古跡水庫。其中察爾森水庫屬于大型水庫 ,庫容 億立方米。 洮兒河：發(fā)源于 大興安嶺東麓高岳山的森林地帶，海拔1,592 米，屬嫩江水系。在烏蘭浩特南與歸流河匯合，經(jīng)月亮泡匯入嫩江。全長 595 公里，旗境流程長 293公里。 歸流河：發(fā)源于大興安嶺西麓的寶格達(dá)山南部，海拔1,502 米 ,在烏蘭浩特南流入洮兒河。全長 218 公里 (都在旗境內(nèi) )。 水產(chǎn)品：魚，分 5 大類， 12 科 29 種，主要有鯉魚、鯽魚、泥鍬、馬口、麥穗、河蟹等。年均可供水產(chǎn)品 50 噸 2.礦產(chǎn)資源 土壤共有 7個土類、 12 個亞類、 31 個土屬， 84 個土種，主要有暗棕壤、黑鈣土、草旬土、黑土、沼澤土等。主要礦產(chǎn)資源有 19 種。其 中金屬礦 1種，非金屬礦 18 種，分布在全旗 18 個蘇木、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)。礦產(chǎn)的總儲量 200 億立方米 (噸 )，年開采量 15萬立方米 (噸 )。 24 石灰?guī)r礦：發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)地 5處，主要分布在額爾格圖鎮(zhèn)、躍進(jìn)馬場、察爾森鎮(zhèn)、衛(wèi)東鎮(zhèn)、大石寨鎮(zhèn)?？們α吭?340 萬噸以上?，F(xiàn)年產(chǎn)石灰?guī)r礦為 萬噸。 建筑石材：建筑石材自葛根廟半硅山至索倫鐵路沿線，儲量達(dá) 50 億立方米。 建筑用砂：分布在察爾森好田至公主陵牧場四隊、大壩溝遠(yuǎn)豐村、巴拉格歹共和村、葛根廟白音花林場以南和太本站鎮(zhèn)北二道溝內(nèi)?？們α吭?500 萬立方米以上。 凹凸棒石粘土：位于大本站鎮(zhèn)北大崗 邊緣，儲量約 15萬立方米，是制造陶瓷、缸瓦的主要原料，是塑料制品、造紙、橡膠等工業(yè)的填料。 螢石礦：分布在歸流河鎮(zhèn)協(xié)林、額爾格圖鎮(zhèn)六合屯。儲量 30萬噸，氟化鈣含量為 60%96%。 花崗巖：旗境分布普遍，儲量 100 億立方米。大多是黑云花崗巖，也有紅、青綠、灰白、粉紅等色。大石寨鎮(zhèn)永勝村礦點已開發(fā)利用，儲量在 1,000萬立方米左右。 硅石：分布在歸流河鎮(zhèn)。礦石硅含量為 %,儲量 20萬噸 ,是制作玻璃的主要原料。 石墨礦：位于歸流河鎮(zhèn)居力合屯北，石墨含量大于 70%。 輝綠巖礦：位于馬鞍山西北 6公里小車屯一帶 ，儲量達(dá)500 萬立方米。 玄武巖：位于歸流河鎮(zhèn)模范屯一帶，儲量 1,938萬噸。 25 纖枚巖：位于歸流河鎮(zhèn)東南及哈拉黑南山，儲量 5,000萬噸。 蛇紋巖：位于大石寨呼和哈達(dá)一帶，氧化鐵含量在%%，儲量 億噸。 含鉀巖石：位于大石寨鎮(zhèn)前峰村新福屯一帶，氧化鉀含量在 %%適合制造鉀肥。 含磷巖石：位于大石寨鎮(zhèn)王家屯西山， Po 含量%%,可制造磷肥。 滑石：位于哈拉鄉(xiāng)西北 ，儲量為 10萬噸。 高嶺石 (葉臘石 )：位于樹木溝水泉屯東山，儲量 300 萬噸。 鐵礦：巴洛哈達(dá)鐵礦，位于桃合木蘇木，礦石中含鐵量%，儲量 103 萬噸。 呼和哈達(dá)鐵礦：位于大石寨鎮(zhèn)西 15 公里處，礦脈為塊狀或條帶狀，主要由磁鐵礦組成，平均鐵含量 %。礦石儲量 。 馬鞍山鐵礦：位于巴拉格歹鄉(xiāng)南 14 公里，礦石鐵含量%，總儲量 10萬噸。 礦泉水：葛根廟礦泉水日流量 3,000噸。 現(xiàn)有林地面積 687 萬畝，其中天然林 530 萬畝，人工林157萬畝。森林覆蓋率 %。林木種類：楊、柳、榆、樺、26 柞樹等十幾種。年均可供商品材： 3萬多立方米。 全旗耕地 260 萬畝， 2021 年糧食總產(chǎn)量 億斤。盛產(chǎn)水稻、小麥、玉米、大豆、高梁、蕎麥、蕓雜豆、甜菜、馬