酒店、會館開業(yè)前期籌備計劃書-文庫吧
2025-04-24 02:42 本頁面
【正文】 . 3 檢查公司各部工程與設(shè)備安裝完成情況 4 空調(diào)系統(tǒng)安裝與調(diào)試 5 電器 .通信系統(tǒng)安裝與調(diào)試 6 裝修工程竣工清理 開業(yè)前期營銷策劃方案 （一）市場狀況分析 要對整個周邊洗浴市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況進行市場調(diào)研、市場分析，市場狀況分析必須包含下列 12項內(nèi)容： （ 1）整個周邊市場的各種浴場的規(guī)模。 （ 2）各浴場核心產(chǎn)品的銷售量與銷售額的比較分析。 （ 3）各浴場市場占有率的比較分析。 （ 4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。 （ 5）各浴場核心產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。 （ 6）各浴場產(chǎn)品定位的比較分析。 （ 7）各浴場宣傳廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （ 8）各浴場店內(nèi)核心產(chǎn)品促銷活動的比較分析。 （ 9）各浴場公關(guān)活動的比較分析。 （ 10）各浴場訂價策略的比較分析。 （ 11）各浴場銷售渠道的比較分析。 （ 12）公司過去一段時間的損益分析。 將以上各種數(shù)據(jù)整合之后則要將本公司內(nèi)部相應(yīng)政策及營銷策略制定出來，這樣才能使核心產(chǎn)品有一個良好的定位，具體如下： （ 1）公司的主要政策 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主 要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)； 確定目標市場與產(chǎn)品定位。 銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。 制定價格政策。 確定銷售方式。 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 促銷活動的重點與原則。 （ 2）銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。 銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標提
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