佳得樂、鮮果粒的營銷策劃方案-文庫吧
2025-07-06 08:30 本頁面
【正文】 P8 分 銷方案 P9 6. 進(jìn)度表 P9 7. 營銷目 標(biāo) P9 戰(zhàn)略目標(biāo) P9 營銷目標(biāo) P9 財務(wù)目標(biāo) 10 8. 預(yù)算 P10 9. 團(tuán)隊管理 P11 10. 附錄 P12 — 4— 概要提示 現(xiàn)在已經(jīng)臨近夏天，天氣變得越來越炎熱。這就導(dǎo)致了消費(fèi)者在飲料方面比較積極消費(fèi)。 從而易于使飲料產(chǎn)品形成消費(fèi)熱點(diǎn)。因此現(xiàn)在是各飲料商家爭取市場的大好時機(jī)。而本次策劃根據(jù)百事集團(tuán)產(chǎn)品下的佳得樂及鮮果粒在市場份額的占有量比較小的情況下，對這兩類產(chǎn)品進(jìn)行綜合分析，并對產(chǎn)品進(jìn)入市場做出可行性的分 析及銷售建議。從中使得這兩類產(chǎn)品的市場份額得到提升，進(jìn)一步提升百事集團(tuán)在飲料行業(yè)競爭優(yōu)勢。 在分析的過程中，主要對佳得樂及鮮果粒的市場調(diào)查進(jìn)行研究，從現(xiàn)有的市場中總結(jié)出這兩類產(chǎn)品的優(yōu)、劣勢及消費(fèi)者對這兩類產(chǎn)品的期望與要求。在制定營銷策略 時綜合考慮各項因素的影響，確保制定的策略具有較高的可行性，操作性及時效性。 — 5— 市場 狀況 分析 宏觀環(huán)境分析 人口環(huán)境： 東莞市作為“廣東四小虎”之一，是中國加工業(yè)的領(lǐng)頭城市。全市總面積為 2465 平方公里。常住人口為八百多萬人。這里的消費(fèi)群體大，市場潛力 巨大 。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ： 2020 年東莞的 GDP 總量為 億元同比增長 %，全年固定資產(chǎn)投資總額為 億元同比增長 %，進(jìn)出口貿(mào)易總額為 億美元同比 增長 %，城市居民人均可支配收入 39513 元，同比增長 %。強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)活力在東莞依舊沒變，特別是居民收入的提高使得產(chǎn)品在東莞的消費(fèi)成為可能 需求情況 ： 隨著居民收入的提高，人民對飲料的消費(fèi)也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再是僅僅為了解渴而是希望能從飲料當(dāng)中補(bǔ)充人體當(dāng)中必需的微量元素及營養(yǎng)成分等附加功能。特別是在東 莞由于加工業(yè)發(fā)達(dá)的原因吸引了大量的青年人群在工廠工作使得東莞對飲料產(chǎn)品的 需求進(jìn)一步提高，而東莞的六大高校更是集中了一大批青年人群。預(yù)計 在需求方面，東莞是非常巨大的 。 產(chǎn)品 分析 產(chǎn)品 品牌分析 ： 佳得樂與鮮果粒同為國外品牌飲料公司百事集團(tuán)旗下的兩類飲料。百事集團(tuán)品牌名譽(yù)在全球也是有目共睹，擁有強(qiáng)大品牌企業(yè)作為后盾相信佳得樂與鮮果粒這兩類也會順勢而上。畢竟百事的市場在飲料行業(yè)中是居于前茅的。這也就能體現(xiàn)出 這兩類產(chǎn)品具有強(qiáng)大的生命力。 產(chǎn)品特點(diǎn) ： 佳得樂 有四十年歷史的佳 得樂科學(xué)配方，其 6%的 多種碳素化合物易于為人體吸收，能迅速補(bǔ)充身體所失去的礦物質(zhì)。 解口渴，更解體渴，有助于身體保持更好狀態(tài)，適合日?；顒右约傲骱箷r飲用 ；鮮果粒飲料中有大量肉眼可見的柑橘果粒。并且富有濃郁的橙味，口感爽甜、純正、自然略帶有橙子的澀味。 — 6— SWOT分析 優(yōu)勢分析： 佳得樂背后有強(qiáng)大的品牌的支持 —— 百事集團(tuán)，能夠在顧客心中形成品牌效應(yīng)；佳得樂作為全球領(lǐng)先的運(yùn)動型飲料，擁有豐富的運(yùn)動科學(xué)研究；產(chǎn)品口味的多樣性能夠滿足顧客的多樣化需求；特別是佳得樂成為 NBA 的合作伙伴，唯一指定飲料，在一定
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