惠爾普公司案例分析-文庫(kù)吧
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【正文】 萬(wàn) 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 年 凈收益 17 655 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 凈銷售額 案例分析 15 50 10 萬(wàn) 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 80 120 100 84 長(zhǎng)期負(fù)債 凈投資 案例分析 16 3 2 1 元 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 年 每股收益 案例分析 17 Gap ? 全球化經(jīng)營(yíng)取得預(yù)期成果 ? 財(cái)務(wù)績(jī)效不如人意： 1994 1993 1992 1991 1990 1989 1988 1987 1986 1985 1984 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 % % % % % % % % % % % 稅前利潤(rùn)率 % % % % % % % % % % % 凈利潤(rùn)率 % % % % % % % % % % % 平均權(quán)益回報(bào)率 % % % % % % % % % % % 平均資產(chǎn)回報(bào)率 % % % % % % % % % % % 全球化戰(zhàn)略需要修正嗎？ 案例分析 18 戰(zhàn)略分析與思考 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 經(jīng)營(yíng)實(shí)力分析 ? 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 ? 戰(zhàn)略群體 ? 成功關(guān)鍵因素 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì) ? 競(jìng)爭(zhēng)地位分析 決策思考 ? 87年的決策依據(jù)仍有效嗎？ ? 能取得全球行業(yè)領(lǐng)先地位？ ? 存在問(wèn)題 ? 退或繼續(xù)進(jìn)？ 案例分析 19 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征分析 ? 市場(chǎng)需求量 (惠爾普年度報(bào)告 ) 1994年全球 51億人口 ,全球銷售額約 550600億美元 1994年需求 (件 ) 預(yù)測(cè) 2020年需求 (件 ) 19942020年平均增長(zhǎng) 北美 4600萬(wàn) 6300萬(wàn) % 歐洲（東歐 , 中東 ,非洲 ) 7500萬(wàn) 9400萬(wàn) % 西歐 5100萬(wàn) 6300萬(wàn) % 拉丁美洲 1700萬(wàn) 3000萬(wàn) % 亞洲 5600萬(wàn) 12000萬(wàn) % 24500萬(wàn)件 37000萬(wàn)件 (平均 )% 案例分析 20 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析 ? 大型企業(yè)的多國(guó)戰(zhàn)略支配著市場(chǎng) .1994年船運(yùn)量達(dá) ,驅(qū)動(dòng)行業(yè)變化的因素使行業(yè)在未來(lái)十年普遍走向全球化戰(zhàn)略。 ? 全球化 /多國(guó)化的大型企業(yè)將占領(lǐng)行業(yè)主導(dǎo)地位。 ? 市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分（產(chǎn)品細(xì)分、價(jià)格細(xì)分、地域細(xì)分） ,但細(xì)分速度不等。 ? 行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品是基于質(zhì)量前提下的差異化，難度在不斷增加，只能實(shí)現(xiàn)中度差異化，即集中在設(shè)計(jì)、款式、性能和價(jià)格上。 ? 新進(jìn)入行業(yè)的壁壘十分高，而現(xiàn)有的生產(chǎn)商通過(guò)兼并，合資或創(chuàng)業(yè)進(jìn)入新的地區(qū)則十分容易（尤其在中國(guó)、印度、拉美和東歐地區(qū)）。 案例分析 21 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)屬于中等程度，面對(duì)不同地區(qū)、國(guó)家、需求存在差異，低成本下滿足各種要求有一定的難度。 ? 需求是周期性的，不是持續(xù)穩(wěn)定的。 案例分析 22 行業(yè)吸引力分析 主要家電企業(yè) 的產(chǎn)品替代威脅 企業(yè)間之競(jìng)爭(zhēng) 新進(jìn)入者威脅 分銷商與特約 銷售店 零、部件供應(yīng)商 用戶 案例分析 23 企業(yè)間之競(jìng)爭(zhēng) ? 影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的幾個(gè)因素 ? 價(jià)格 ? 設(shè)計(jì) /款式 ? 性能特點(diǎn) ? 產(chǎn)品線寬度 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)與售后服務(wù) ? 產(chǎn)品質(zhì)量與保證 ? 能耗 /水耗 /環(huán)保 ? 廣告與促銷手段 案例分析 24 企業(yè)間之競(jìng)爭(zhēng) ? 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)在不斷強(qiáng)化 ? 美國(guó)與西歐市場(chǎng)，產(chǎn)品銷售已進(jìn)入飽和狀態(tài)、 價(jià)格戰(zhàn)、市場(chǎng)份額戰(zhàn)出現(xiàn) ? 行業(yè)內(nèi)兼并，形成更強(qiáng)大的企業(yè)出現(xiàn) ? 全球各大企業(yè)紛紛進(jìn)入快速增長(zhǎng)的地域（市場(chǎng)） —— 中國(guó)、印度、東歐和拉丁美洲 案例分析 25 企業(yè)間之競(jìng)爭(zhēng) ? 世界四大地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度變化 ? 北美市場(chǎng)形成 5家企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額（ 1994年） 惠爾普 GE 瑞典電器 梅泰格 阿瑪納 其它 市場(chǎng)份額 % % % % % % ? 歐洲市場(chǎng)出現(xiàn)合并、兼并：北美企業(yè)進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)更激烈 瑞典電器 西門子 惠爾普
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