惠爾普公司案例分析-免費閱讀
【正文】 不斷改進(jìn)質(zhì)量和超越所有客戶預(yù)期的承諾是驅(qū)動我們前進(jìn)的不竭動力，并由此獲取競爭優(yōu)勢，同時在現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上開發(fā)新的能力。 ? 新進(jìn)入行業(yè)的壁壘十分高，而現(xiàn)有的生產(chǎn)商通過兼并，合資或創(chuàng)業(yè)進(jìn)入新的地區(qū)則十分容易（尤其在中國、印度、拉美和東歐地區(qū)）?；轄柶諏嵤﹩我粯I(yè)務(wù)經(jīng)營能實現(xiàn)公司成長 ? 隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全球市場上的需求差異慢慢縮小，因而存在一個標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，可以實施全球化戰(zhàn)略 ? 基于上述兩點，競爭戰(zhàn)略是低成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略 ? 母國市場是 “ 利潤圣所 ” ，利用母國市場的盈利擴(kuò)展國外市場，支持國外市場的發(fā)展 案例分析 9 全球性戰(zhàn)略的突破口 ? 進(jìn)入歐洲市場 ? 多品牌戰(zhàn)略 ?惠爾普品牌 —— 中低檔市場 ?寶客英品牌 —— 中高檔市場 ?英格利斯品牌 —— 精打細(xì)算的顧客 案例分析 10 三種途徑的選擇 ? 國內(nèi)生產(chǎn)，進(jìn)入歐洲銷售 ? 在歐洲某地設(shè)廠生產(chǎn)，銷售至歐洲各國 ? 全球性品牌，不同地區(qū)零部件生產(chǎn)，銷售地組裝 案例分析 11 19871995年間的戰(zhàn)略行動 ?在北美市場拓寬系列品牌： (4次購并 )并建立北美家用器具集團(tuán) (NAAG)。 （惠爾普， GE， 梅泰格，瑞典電器 /弗利吉德爾） ? 歐洲市場上各公司開始兼并，拉美市場上市場潛力，亞洲市場前景很大。 ? 全球化 /多國化的大型企業(yè)將占領(lǐng)行業(yè)主導(dǎo)地位。很有可能采取與惠爾普 相同的戰(zhàn)略，而且有能力與惠爾普競爭 ?GE和梅泰格：北美市場上是惠爾普的強勁競爭對手 ?歐洲市場統(tǒng)一后，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化還是繼續(xù)個性化，關(guān)鍵競爭對手 還不明確 ?日本與南韓：亞洲市場上難對付的關(guān)鍵競爭對手，特別是他們 的先動優(yōu)勢 案例分析 37 成功的關(guān)鍵因素分析 ? 產(chǎn)品線齊全 ? 低成本生產(chǎn) ? 銷售網(wǎng)絡(luò) ? 品牌 ? 技術(shù)革新 ? 迅速進(jìn)入快速增長的市場 案例分析 38 惠爾普的經(jīng)營實力 競爭優(yōu)勢 ?有一個好的戰(zhàn)略 ?全球戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)者只有一個 ?在北美、歐洲處于優(yōu)勢競爭地位 ?在拉美市場上建立了競爭優(yōu)勢地位 ?開始進(jìn)入亞洲市場 ?各分部、各 SBU都率先建立全球戰(zhàn)略遠(yuǎn)景 ?全球范圍內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先 ?已獲得中等規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的質(zhì)量、成本、效率領(lǐng)先地位 ?全球化經(jīng)營的組織能力不斷增強 ?戰(zhàn)略難以模仿（時間上、金錢上） ?建立了 24小時及時供貨系統(tǒng) ?歐洲市場上扼制瑞典電器成效不大 ?利潤不高、資金消耗大 ?亞洲市場的占有率低 ?各分部、各 SBU的全球遠(yuǎn)景尚未統(tǒng)一 得好 ?投資回報不理想 ?全球化戰(zhàn)略已實施 7年 競爭劣勢 案例分析 39 市場競爭實力地位矩陣 產(chǎn)品線寬度 相對成本地位 銷售網(wǎng)絡(luò) 品牌聲譽 技術(shù)革新能力 技術(shù)訣竅 全球化程度 10 9 5 9 4 6 10 10 4 6 5 6 10 6 4 8 3 6 9 9 9 8 5 8 9 7 9 8 9 8 10 8 4 8 5 9 10 4 4 2 3 3 1 惠爾普 GE 梅泰格 瑞典電器 亞洲企業(yè) 加權(quán)值 其他歐洲 企業(yè) 68 53 39 56 35 45 總 評 分 1 3 5
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