惠爾普公司案例分析-全文預(yù)覽
【正文】 競爭劣勢 案例分析 39 市場競爭實(shí)力地位矩陣 產(chǎn)品線寬度 相對成本地位 銷售網(wǎng)絡(luò) 品牌聲譽(yù) 技術(shù)革新能力 技術(shù)訣竅 全球化程度 10 9 5 9 4 6 10 10 4 6 5 6 10 6 4 8 3 6 9 9 9 8 5 8 9 7 9 8 9 8 10 8 4 8 5 9 10 4 4 2 3 3 1 惠爾普 GE 梅泰格 瑞典電器 亞洲企業(yè) 加權(quán)值 其他歐洲 企業(yè) 68 53 39 56 35 45 總 評 分 1 3 5 2 6 4 案例分析 40 ? 惠爾普推行全球化戰(zhàn)略的兩點(diǎn)基本假設(shè)仍有效嗎？ 假設(shè) 1：各國消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)偏好越來越變得 類似 2：單一業(yè)務(wù)經(jīng)營的規(guī)模越大越具有成本優(yōu)勢 歐洲市場上可以降低成本，提供高的資產(chǎn)回報率進(jìn)軍全球各地市場嗎？ 戰(zhàn)略思考 “偏好”可以統(tǒng)一嗎？ 案例分析 41 ? 全球經(jīng)濟(jì)一體化，貿(mào)易壁壘逐一被打破，單一業(yè)務(wù)經(jīng)營對股東價值最大化的可能性更大。 案例分析 21 行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)屬于中等程度，面對不同地區(qū)、國家、需求存在差異，低成本下滿足各種要求有一定的難度。 ? 全球化 /多國化的大型企業(yè)將占領(lǐng)行業(yè)主導(dǎo)地位。 ?樹立在歐洲的主要地位：購并歐洲第三大白色家電生產(chǎn)商 —— 菲力浦。 （惠爾普， GE， 梅泰格，瑞典電器 /弗利吉德爾） ? 歐洲市場上各公司開始兼并，拉美市場上市場潛力，亞洲市場前景很大。 案例分析 7 決策依據(jù)（機(jī)會與威脅） ? 北美市場上 4家競爭者價格戰(zhàn)，盈利與增長機(jī)會很微，且銷售量不穩(wěn)定?；轄柶諏?shí)施單一業(yè)務(wù)經(jīng)營能實(shí)現(xiàn)公司成長 ? 隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全球市場上的需求差異慢慢縮小，因而存在一個標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，可以實(shí)施全球化戰(zhàn)略 ? 基于上述兩點(diǎn)，競爭戰(zhàn)略是低成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略 ? 母國市場是 “ 利潤圣所 ” ，利用母國市場的盈利擴(kuò)展國外市場，支持國外市場的發(fā)展 案例分析 9 全球性戰(zhàn)略的突破口 ? 進(jìn)入歐洲市場 ? 多品牌戰(zhàn)略 ?惠爾普品牌 —— 中低檔市場 ?寶客英品牌 —— 中高檔市場 ?英格利斯品牌 —— 精打細(xì)算的顧客 案例分析 10 三種途徑的選擇 ? 國內(nèi)生產(chǎn)，進(jìn)入歐洲銷售 ? 在歐洲某地設(shè)廠生產(chǎn)，銷售至歐洲各國 ? 全球性品牌，不同地區(qū)零部件生產(chǎn)，銷售地組裝 案例分析 11 19871995年間的戰(zhàn)略行動 ?在北美市場拓寬系列品牌： (4次購并 )并建立北美家用器具集團(tuán) (NAAG)。 案例分析 12 1994年公司的全球業(yè)務(wù) 地理區(qū)域 生產(chǎn)工廠 銷售公司 子公司、合資企業(yè)及附屬公司 北美 13 20 2 歐洲 10 20
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