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正文內(nèi)容

售后應(yīng)答話術(shù)-文庫吧

2025-07-06 00:18 本頁面


【正文】 問 2為什么車輛的燈泡、三濾等不屬于三包范圍內(nèi)? 為什么燈泡不能索賠? 為什么火花塞、保險片不在質(zhì)保范圍? 為什么 廣汽本田 汽車車輛三濾不能索賠,違反質(zhì)量法? 答: 這些備件都屬于易損易耗件,他們的損耗程度與使用情況有關(guān),所以不在質(zhì)量保修范圍內(nèi)。 錯誤應(yīng)答: 根據(jù) 廣汽本田 汽車保修政策規(guī)定, 燈泡、保險絲(片)、三濾(空濾、汽濾、機濾)、火花塞等 屬特殊件,不在保修范圍內(nèi)。 點 評: 既然是政策,就不應(yīng)該有爭取的余地。應(yīng)堅持原則,不宜妥協(xié)讓步。 問 2我的車排氣管腐蝕、透氣了,這車才買了半年多,你們得給賠新的! 答: 請您先不要著急,您所反映的問題,讓我們先給您車輛檢查一下。如果確因質(zhì)量問題導(dǎo)致,有在質(zhì)量保修期限范圍,我們會給您免費更換。 問 2這車怎么搞的,是不是一出保修期零部件就會壞掉,你看我這車才剛剛出質(zhì)保期燃油泵就壞了 ? 答: 車輛的質(zhì)量保修期都是有一定的范圍的,您的車輛的燃油泵出現(xiàn)故障,和質(zhì)量保修期沒有必然的聯(lián)系。像您車輛的油泵早期損壞這種情況,可能有以下幾個原因?qū)е拢? 燃油品質(zhì)差、雜質(zhì)多,會增大燃油泵負(fù)荷,從而導(dǎo)致內(nèi)部線 圈損壞。 油泵散熱不好(油表指示燈亮后不及時加油)等。 問 2我的車 ****件壞了,你們怎么樣才能給我辦理質(zhì)量保修索賠手續(xù) ? 答: 對于 廣汽本田 汽車輛質(zhì)量索賠條件是: 經(jīng)我們檢查鑒定是屬于質(zhì)量原因;在質(zhì)量保修范圍內(nèi); 有正常的保養(yǎng)紀(jì)錄;以上三點都滿足,可以辦理索賠。 9 問 質(zhì)量保修跟保養(yǎng)沒關(guān)系,如發(fā)電機,你又沒保養(yǎng),為什么現(xiàn)在壞了,你們卻因為不按時保養(yǎng)不給索賠呢? 答: 按時保養(yǎng)是質(zhì)量保修的前提,這是在你購車時或保修手冊上已明確的了。實際上質(zhì)量保修與按時保養(yǎng)也有關(guān)系,比如:發(fā)電機損壞 可能是電瓶不按時保養(yǎng), 缺電解液造成電瓶不蓄電或只能蓄少量電,導(dǎo)致發(fā)電機長期負(fù)荷過大而損壞的。 問 3你們給我寫個說明,是因為質(zhì)量問題換的,什么時間換的。我經(jīng)常出差的,到時候再壞了,到其他站他們不知道換了什么,什么時候換的,該不承認(rèn)了。 答: 這個您完全不用擔(dān)心,您的車輛維修保養(yǎng)的記錄我們已經(jīng)登記過了,就是給您的那份維修單,并且您每次的維修保養(yǎng)記錄在全國各特約站都可以隨時查到,不存在不承認(rèn)的問題,您放心好了。 10 第二節(jié) 業(yè)務(wù)管理類 問 連配件都沒有,還是什么的 4S 店 ?怎么這樣的配件都沒有備呢? 答: 很抱歉,因為這個配件不屬常用件,我們給您采用緊急訂貨的方式,同時我們已記錄您所需的配件,等配件到貨后立即通知您前來更換。不好意思! [如果預(yù)約有幫助的話 ] 希望你下次能提前預(yù)約,我們可以根據(jù)情況提前為你準(zhǔn)備好配件,節(jié)省您的時間。 問 你們的服務(wù)流程太煩瑣了,真是浪費時間!怎么這么麻煩啊,快開進修車吧!來你們這兒修車太麻煩了,這么多手續(xù),太耽誤時間! 答: 可能您感覺我們的流程有些煩瑣,但這全都是從保證客戶利益的角度出發(fā),按流程操作是為了進行嚴(yán)格管理,確保您得到規(guī)范的、高質(zhì)量的服務(wù),其實細(xì)致流程的最 大受益者是您。流程復(fù)雜也是為了向您說明這次維修內(nèi)容,讓您更明白的消費,您不希望這樣嗎? [交車時,反問法 ] 每臺車的情況不同,您的敘述是我們判斷故障與維修的最好參考。 [接車時 ] 問 我可以進車間看一下我的車嗎?我可以到車間看著進行維修嗎? 答: 可以。歡迎您到我們車間參觀,但要注意自身安全,不要到舉升架下面去。請您參觀時盡量不要妨礙正在作業(yè)的技師,感謝您對我們的車間作業(yè)提出寶貴建議。 問 來一次可不容易,維修保養(yǎng)太不方便?。∈裁磿r候在我們那里也建一家 4S 店? 我每來一次服務(wù)站都需要跑 上百 多公里,什 么時候我們那里才會有服務(wù)站 ? 答: 您好!感謝您對我們的信任, 我們仔細(xì)檢查,一次性給您的車處理徹底。這么遠(yuǎn)過來一次確實不容易,希望下次來之前預(yù)約,我們準(zhǔn)備好配件及技工,及時給您處理,節(jié)約您的寶貴時間。關(guān)于開店,我們廠家的規(guī)劃部門會根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況來確定的,在目前您那里沒有 4S 店的情況下,我們公司會 考慮不定期的上門巡回服務(wù)的。 問 為什么每次到維修中心之后都要打電話給我?你們真是好煩!做一次保養(yǎng)就有好幾個人打電話過來回訪!你們廠家有事沒事就給我們打電話,吵死了! 答: 不好意思,打擾您了,我們的 3 日回訪和廠家的修后回訪是為了了解你對此 11 次維修保養(yǎng)的建議和意見,以便改善我們的工作,下次給您提供更加完善的服務(wù),如果您不方便接聽我們的回訪電話,請您給我們說明 聯(lián)系方式或回訪時間 ,我們記錄在維修合同里,下次就不會在有這樣的電話打擾您了。 問 維修時間過長!怎么這么久了車子還沒有修好? 答: [針對作業(yè)內(nèi)容的說明 ] 請您不要 著急,我們在故障判定過程中檢查仔細(xì)一點,為了 徹底解決您的車輛存在的問題,我們要按照嚴(yán)格的規(guī)范流程操作。我們的技師一直在對您的車進行維修?;蛟S您車的故障有些復(fù)雜,我會隨時與技師保持聯(lián)系,保證 用最快時間給您修好。 問 為什么 廣汽本田 汽車的服務(wù)沒有 ***** 那么好,店內(nèi)設(shè)置也沒有那么多? 答: 那也許是您對我們的誤解,事實上,我們的 “ 關(guān)愛在細(xì)微處 ”的服務(wù) 品牌在全國都是有名的,我們也是用心在為每一位用戶服務(wù),用行動體現(xiàn)關(guān)在細(xì)微的服務(wù)理念。當(dāng)然 ,我們也還存在不足 ,不足的地方我們會盡快彌補。 問 我的車前幾天才買的,怎么現(xiàn)在倒車燈就不亮了? 答: 真不好意思,由于倒車燈不亮給您帶來的不便,我們深表抱歉。我們將對您的車進行全面檢查,很快會給 您處理完畢 ,你先休息一會。 問 把你們領(lǐng)導(dǎo)叫出來 ,我要投訴! 答: 您好,我是這里的服務(wù)顧 問 XX,有什么問題可告訴我嗎! 先喝杯水坐下來慢慢說,只有了解情況后才能解決問題,對吧?我們了解您的問題后會認(rèn)真對待、妥善處理的。 問 我的車子在公路上被撞了怎么辦 ? 答: 您好,請先別著急,請先報交警處理,然后向保險公司報案,報完案后您可以拿您的交警處理單到我店,我們會協(xié)助您處理; [需要幫助時 ] 請先不要驚慌,我們會馬上幫助您協(xié)調(diào)處理 。請先告知我們現(xiàn)在車子出現(xiàn)的狀況。以及您具體位置和最佳聯(lián)系方式。 問 1我的車壞在路上了 ,不能行駛了怎么辦 ?如果我的車半夜 壞掉了,你們可不可以派人過去? 答: 我們設(shè)有 24 小時緊急救援電話,提供 24 小時現(xiàn)場救援。市區(qū)內(nèi)我們爭取半個小時以內(nèi)趕到 ,如果您在外地,我們還可以幫您聯(lián)系就近的服務(wù)站為您提供救援服務(wù) 。 12 問 1我想問問做預(yù)約服務(wù)對我們這些用戶有什么好處嗎?你們提前預(yù)約工時費打幾折?。? 答: 做預(yù)約服務(wù) 的好處就是可以在您來店后有專門的維修工位, 提前為您準(zhǔn)備好維修項目的配件,專業(yè)的技師。達到 快捷的維修保養(yǎng) , 可以為您節(jié)省不少時間。 問 1是 24 小時服務(wù)嗎? 答: 我們正常的工作時間是 XX 點,但我們提供全天 預(yù)約關(guān) 愛、 無憂服務(wù),如果您不能在工作時間來,您可以提前預(yù)約,我們可以在約定的適當(dāng)?shù)臅r間為您服務(wù)。 問 1你們下午幾點下班? 答: 我們下午一般情況 X 點下班,如果您提前預(yù)約,我們下班時間可以適當(dāng)延長。 問 1今天做一個保養(yǎng),順便做一個門的油漆,下午可以取車嗎 ?我的車前保險杠刮花了一點,我很趕時間,你們 2 個小時能給我做出來吧? 答: 基本上可以, XX 公里保養(yǎng)需要 XX 時間,噴漆需要 XX 時間。另外,我們還要看一下車間的具體情況才能最終確 定。來取車前給我們一個電話,好嗎!下次來之前你可以預(yù)約,我們提前 為你預(yù)留工位,保證你盡快提車,好嗎 ? 問 1我沒有預(yù)約,晚來一會做保養(yǎng)就這么長時間? 答: [針對用戶較多情況 ]對不起,讓您久等了。我們今天的用戶較多,按照保養(yǎng)流程,每個用戶需要 XX時間,請您放心,我們會抓緊時間,盡量縮短您的停滯時間。 [針對非正常工作時間來店 ] 您如果以后再需要 19: 00 之后來店保養(yǎng),請您在 19: 00 之前打電話通知我們,我 們會給您安排好維修的技師,準(zhǔn)備好保養(yǎng)所需的備件,以便減少您等待的時間。 問 1來維修時是否可以選擇服務(wù)人員和維修人員 ? 答: 可以,您可以選擇您信賴的 工作人員為您服務(wù)和維修。我們的所有服務(wù)人員與維修人員都是通過 廣汽本田 廠家統(tǒng)一培訓(xùn)與考核上崗的,都能夠為您提供滿意的服務(wù)。 13 問 1你們說是 24 小時服務(wù)?為什么晚上我的車輛就不可以來做保養(yǎng) ? 答: 24 小時的服務(wù)是針對緊急路救服務(wù),如果您確實需要晚間來作保養(yǎng),請您在白天來電預(yù)約,我們會提前安排接待。 問 1服務(wù)熱線半天打不進來! 答: 對不起,這應(yīng)該只是偶爾現(xiàn)象,可能是當(dāng)時熱線電話太忙。 問 你們什么時候比較空?我工作比較忙,有的時候保養(yǎng)沒做好就有事情要走了。 答: 一般我們 XX 時候比 較空,不過您可以提前預(yù)約,選擇在您空閑的時候來店,晚上也可以,我們會為您預(yù)留好工位,您的車輛進店就可以馬上進行維修保養(yǎng),我們的預(yù)約電話是 …… 問 2我怎么每次來你們服務(wù)站都得等,你們就不能為外地的客戶想想嗎 ? 答: [針對作業(yè)太忙情況 ] 首先向您表示真誠的歉意,我們今天的用戶較多,但是為了保證質(zhì)量,我們又不 能簡化維修檢查步驟,讓您久等了。我們會抓緊時間,盡量縮短您的等待時間。 [針對正常作業(yè)內(nèi)較長時間 ] 對不起,讓您久等了。正常的維修需要 XX 時間,我們的技師正嚴(yán)格按照流程對 您的愛車進行維修,我會 隨時與技師保持聯(lián)系,保證用最快時間給您修好。 [補充說明 ]: 我們建議您下次來站時能夠提前預(yù)約,這樣我們可以為您的來站提前安排好一 切,為您節(jié)省時間。好嗎 ? 14 第三節(jié) 收費價格類 問 廣汽本田 汽車的配件怎么這么貴???你站的配件,為何這么貴? 答: 首先,我們的備件用的是原廠純正配件,質(zhì)量有保證,備件價格是 廠家指導(dǎo)的,您可以在 廣汽本田 汽車網(wǎng)站或其他服務(wù)網(wǎng)點查詢每個備件的價格; 其次, 跟其它品牌同級別車相比我們的價格并不貴(舉例,掌握其它競爭品牌比 如 豐田 、 別克 、 馬自達 等車型比 廣汽本田 車型同樣 配件貴的項目); 再者, 更換后的配件還有質(zhì)量保修,這里更換的配件有 一 年或二萬公里的保修期; 最后, 優(yōu)質(zhì)的配件可以延長整車的使用壽命,保證您的行車安全。 問 保養(yǎng)就是換換機油、機濾,費用為何這樣高呢?你們的車保養(yǎng)費用太高了,比外面修理廠高多了! 答: 4S 店為用戶車輛保養(yǎng)提供專業(yè)的技術(shù)人員、配套的設(shè)備、原廠備件,是優(yōu)質(zhì)安全的保證;費用也是在廠家指導(dǎo)下制定的,更換機油、機濾只是我們保養(yǎng)的一部分,我們按照 廣汽本田 汽車廠家要求還為您提供多達 52 項的其他檢測項目,包括 XXXX,為您的愛車提供全方位的、細(xì)致的 檢測,使您用車安全、放心。 [客戶對比時 ] 與同級別的車相比,我們的收費是比較合理的,相對于小修理廠 來說,我們的專業(yè)性肯定比他們好。比方說,要是去看醫(yī)生,大醫(yī)院和路邊的小醫(yī)院,哪個更有保證,更讓人放心哪?道理都是一樣的。 問 我在外面更換的配件才 ***多元,你們這里為什么遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 *** 多元 ? 答: 我們所用的配件都是原裝正廠配件,質(zhì)量有保證 。我們的配件是 廠家指導(dǎo)價 。 問 工時費太貴! 答: 工時價格是廠家和汽車行業(yè)管理部門依據(jù)所在地區(qū)的經(jīng)濟水平制定的,與當(dāng)?shù)氐墓r相符合。 問 4S 店 做油漆的費用為何這么高,外面做做也一樣,而且便宜? 答: 我們 4S \維修 服務(wù)站是嚴(yán)格按照 廣汽本田 汽車廠家技術(shù)要求 、工藝規(guī)范、共XX 道程序執(zhí)行的。從用料、工序到技術(shù),每個環(huán)節(jié)都是嚴(yán)格把關(guān)的。外面的部分修理廠在用料、工序等方面存在偷工減料,當(dāng)然就便宜一點了,可保證不了質(zhì)量??! 15 問 請問你站可以外出服務(wù)嗎?服務(wù)費怎么收??? 答: 有這項服務(wù),我們 24 小時都有人值班,收費標(biāo)準(zhǔn)按我們當(dāng)?shù)匦泄懿块T的標(biāo)準(zhǔn)實施,具體是 XXX,另如果你是在我們店 市內(nèi)范圍 我們提供免費外出服務(wù) 。 問 我這兩天要去服務(wù)站里保養(yǎng) ,想檢查一下胎壓和防凍液什么的收不收費 ? 答: 您每次來保養(yǎng)我們都會為您做一些全面細(xì)致的常規(guī)檢測,包括 XXXX,有什么問題我們會及時通知您的,這些都是不收費用的。 問 你們的配件價格和保險公司的價格怎么有這么大的差距? 答: 我們所用的配件都是原裝正廠配件,質(zhì)量有保證,并且在這里更換的配件有保修期,我們的配件也是全國統(tǒng)一價。而保險公司報的是有些價格是汽配城的配件價格。 問 **個工時是 **個人還是 **小時? 答: 工時是維修操作的計
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