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智威湯遜培訓手冊之二-文庫吧

2025-04-14 15:17 本頁面


【正文】 進一步,消費者考慮購買的用途,購買滿足四種需要: 1. 自身推薦:為家人使用而購買,洗發(fā)水、剃須刀; 2. 自身表現:為個人形象而購買,如衣服、香煙、汽車和化妝品; 3. 自我獎勵:為滿足自己而購買,如珠寶和書籍; 4. 自我提高:為提高人或事業(yè)的成效,頭腦、儲蓄、投資 問:購買可以使消費者滿足哪一方面的需求 ? 推薦包括: 產品介紹或系列 公關 找尋 現在消費者可是收集評價信息 。 下面是四種由主動到被動的信息來源 。 1. 實踐經驗:切身的使用經驗永遠是最直接 、最準確的信息來源 。 2. 口碑:親友 、 熟人是相當準確的信息源 ,
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