乳業(yè)公司營銷管理制度-文庫吧
2025-07-04 21:52 本頁面
【正文】 再按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，按公司指定地點(diǎn) 住宿 。 出租車票及市內(nèi)公交車票不予報(bào)銷；營銷人員在其長駐居住地工作，則不享受在其 工作期 內(nèi)的 出差 住宿補(bǔ)助。 三、 員工考核制度 3 結(jié)合公司實(shí)際情況，銷售人員分為城市經(jīng)理以下人員及城市 經(jīng)理以上人員 。 城市經(jīng)理以上人員（包括城市經(jīng)理）由公司直接考核；城市 經(jīng)理以下人員由所屬的直接上級考核， 但考核辦法 及結(jié)果 報(bào)公司備案。 城市經(jīng)理以上（包括城市 經(jīng)理） 人員試用合格后， 轉(zhuǎn)為正式員工； 第一個月無任務(wù)，于第二個月開始按公司現(xiàn)行的考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。如果連續(xù)兩個月未能完成銷售業(yè)績，則做降 薪或解聘處理。 （特殊情況可延續(xù)至三個月） 城市 經(jīng)理以下人員的考核 ：城市 經(jīng)理以下人員的 設(shè)定，原則上在已開發(fā)客戶的 當(dāng)?shù)?根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行 招聘，其 考核依據(jù)主要為 根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的年度銷售目標(biāo)所制定的月度任務(wù)分解表。 四、 市場費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定 用報(bào)銷必須有公司已經(jīng)審批過的市場方案，在報(bào)銷時附上方案的復(fù)印件和票據(jù)及 所屬市場負(fù)責(zé)人、客戶的簽字認(rèn)可。 每月初 報(bào)銷上個月的市場費(fèi)用。具體流程為：每月 3 號以前，市場維護(hù)人員完成各類票據(jù)的收集、整理 —— 市場部初審（每月 6 號前完成） —— 銷售副總 審核（ 7 號前完成） —— 財(cái)務(wù)部審核（ 9 號前完成） — 銷售總經(jīng)理 —公司總經(jīng)理（ 10 號前完成） —— 市場部通知經(jīng)銷商費(fèi)用報(bào)銷結(jié)果 及上賬 。 所有市場費(fèi)用的報(bào)銷需嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)部門的相關(guān)要求提供各類手續(xù)。 ：城市 經(jīng)理以下人員工資 —— 姓名、聯(lián)系電話、工作終端、考勤表、 須經(jīng) 辦人及經(jīng)銷 商簽字蓋章確認(rèn)；堆頭、陳列費(fèi) —— 活動協(xié)議、陳列照片、收款發(fā)票或正規(guī)收據(jù)、經(jīng)銷商簽字蓋章確認(rèn)；店招、橫幅等小廣告 —— 實(shí)景照片、正規(guī)發(fā)票、面積尺寸、詳細(xì)地點(diǎn)、經(jīng) 經(jīng)辦人簽字及經(jīng) 4 銷商簽字蓋章確認(rèn)；戶外、報(bào)紙、電視、燈箱等大型廣告 —— 發(fā)布合 同、實(shí)景照片、正規(guī)發(fā)票、經(jīng) 經(jīng)辦人及經(jīng) 銷商簽字蓋章確認(rèn)；各類促銷品（當(dāng)?shù)刭徺I或制作的） —— 實(shí)物照片、正規(guī)發(fā)票、經(jīng) 經(jīng)辦人及經(jīng) 銷商簽字蓋章確認(rèn)。 各類費(fèi)用報(bào)銷后，原則上轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商下次訂貨的貨款，等同 于現(xiàn)金。 五、 市場方案申報(bào)流程 由駐地城市經(jīng)理與經(jīng)銷商溝通后 —— 報(bào)大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理簽批后 —— 報(bào)銷售公司副總 —— 銷售公司總經(jīng)理 —— 總經(jīng)理審批 —— 市場部備案 —— 市場部通知大區(qū) 經(jīng)理實(shí)施執(zhí)行。 六． 工 作 紀(jì) 律 公司任何人員 禁止銷售公司以外的產(chǎn)品 ， 否則扣除當(dāng)月工資 及已產(chǎn)生的所有傭金提成 ，并予以辭退，由此給公司 造成的 市場損失，由相關(guān)人員全部 承擔(dān)
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