簡單的銷售技巧培訓(xùn)手冊-文庫吧
2025-07-04 14:21 本頁面
【正文】 巧 ? ● 根據(jù)不同客戶和場合 ， 設(shè)計(jì)你的開場白 。 ? 良好的開場白會(huì)大大提高銷售的成功率 。 開場白一般為無關(guān)緊要而又平易近人的話題 ， 如：天氣 、 新聞 、 興趣 、 旅游等 。 ? ● 根據(jù)不同場景選擇不同開場方式 ， 例： ? ▽ 稱贊 ―― 讓對方覺得舒服 ? ▽ 探詢 ―― 澄清對方的需求 ， 或表示興趣 ? ▽ 提供服務(wù)或幫助 ―― 協(xié)助客戶處理事情或解決問題 ? ▽ 提供建議 ―― 為客戶提供一些對他生意發(fā)展有益的建議或知識 ? ▽ 驚異的敘述 ―― 吸引客戶的注意 （ 此方式需要較高超的技巧 ） 2020/9/13 6 產(chǎn)品擺放與生動(dòng)化技巧 ? 一 ． 終端生動(dòng)化概念 ? 在售點(diǎn)通過有效地陳列我們的產(chǎn)品 ， 以及利用有關(guān)的廣告材料及設(shè)備去吸引 、 說明消費(fèi)者選擇購買飲用我們的產(chǎn)品 。 生動(dòng)化是在售點(diǎn)上進(jìn)行一切能夠影響消費(fèi)購買我們產(chǎn)品的活動(dòng) ， 這一活動(dòng)是我們業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵 。 ? 二 ． 產(chǎn)品終端生動(dòng)化的五項(xiàng)要求 ? ● 完整性 ? ▽ 力爭我們公司的全部產(chǎn)品品種進(jìn)入售點(diǎn) 。 ? ▽ 重點(diǎn)突出主推品牌或品種 。 當(dāng)某品種促銷時(shí) ， 置于貨架的黃金位置 。 ? ▽存貨管理。在每次拜訪客戶時(shí)，店內(nèi)應(yīng)保持足夠的產(chǎn)品存貨，即 。 2020/9/13 7 ? ● 擴(kuò)張性 ? ▽ 貨架： ? ◎ 同類產(chǎn)品貨架的面積大于競品的陳列面 ， 并不斷通過理貨進(jìn) 行擴(kuò)大 。 ? ◎ 位置好 ， 占據(jù)客流方向第一 、 第二貨架 ， 能在主通道轉(zhuǎn)彎時(shí)就能看到公司產(chǎn)品 。 ? ◎ 層面位置好 ， 占據(jù)貨架 3－ 5層的黃金段 （ 距地面 75－ 120CM之間 ） 。 ? ▽ 堆頭： ? ◎ 爭取最好的堆地位置 ， 如出入口 、 主通道 、 人流量大的地方 。 ? ◎ 單個(gè)堆頭應(yīng)保證兩個(gè) SKU集中出樣 。 多個(gè) SKU出樣時(shí) ， 應(yīng)按照標(biāo)準(zhǔn)碼放 ， 免得雜亂無章 。 ? ◎ 堆頭的高度要求不低于 。 ? ▽ 端架： ? 爭取最好的端架位置 ， 如出入口 、 主通道 、 人流量大的地方 。 2020/9/13 8 ? ● 集中性 ? ◎ 所有公司產(chǎn)品集中出樣 ， 堅(jiān)持避免品項(xiàng)分離或競品插在公司產(chǎn)品中的情況 。 ? ◎ 避免公司
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1