【正文】 戰(zhàn)略和全球中心戰(zhàn)略三種。在母公司的利益和價值判斷下做出的經(jīng)營戰(zhàn)略，其目的在于以高度一體化的形象和實力在國際競爭中占據(jù)主動，獲得競爭優(yōu)勢。這一戰(zhàn)略的特點是母公司集中進行產(chǎn)品的設計、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售協(xié)調(diào)，管理模式高度集中，經(jīng)營決策權由母公司控制。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是集中管理可以節(jié)約大量的成本支出，缺點是產(chǎn)品對東道國當?shù)厥袌龅男枨筮m應能力差。在統(tǒng)一的經(jīng)營原則和目標的指導下，按照各東道國當?shù)氐膶嶋H情況組織生產(chǎn)和經(jīng)營。母公司主要承擔總體戰(zhàn)略的制定和經(jīng)營目標分解，對海外子公司實施目標控制和財務監(jiān)督；海外的子公司擁有較大的經(jīng)營決策權，可以根據(jù)當?shù)氐氖袌鲎兓龀鲅杆俚姆磻?。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是對東道國當?shù)厥袌龅男枨筮m應能力好，市場反應速度快，缺點是增加了子公司和子公司之間的協(xié)調(diào)難度。全球中心戰(zhàn)略是將全球視為一個統(tǒng)一的大市場，在全世界的范圍內(nèi)獲取最佳的資源并在全世界銷售產(chǎn)品。采用全球中心戰(zhàn)略的企業(yè)通過全球決策系統(tǒng)把各個子公司連接起來，通過全球商務網(wǎng)絡實現(xiàn)資源獲取和產(chǎn)品銷售。這種戰(zhàn)略既考慮到東道國的具體需求差異，又可以顧及跨國公司的整體利益，已經(jīng)成為企業(yè)國際化戰(zhàn)略的主要發(fā)展趨勢。但是這種戰(zhàn)略也有缺陷，對企業(yè)管理水平的要求高，管理資金投入大。進入國際市場的方式。企業(yè)進入國際市場的方式可以通過進出口商品、許可協(xié)議、并購、合資以及建立新的全資子公司。每一種方式都有自己的優(yōu)缺點，選擇最合適的方式進入國際市場對于公司能否達成預定的國際化經(jīng)營目標至關重要。三、國際企業(yè)全球化戰(zhàn)略的種類國際企業(yè)的全球化戰(zhàn)略有一個漸進的發(fā)展過程。從初始階段到完全的國際化經(jīng)營階段，國際企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略可以歸納為以下四種：產(chǎn)品出口戰(zhàn)略；契約協(xié)議戰(zhàn)略；對外直接投資戰(zhàn)略；國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。這四種戰(zhàn)略表現(xiàn)了國際企業(yè)的縱向成長軌跡，但四者又不是可以完全相互替代的關系，而是既相對獨立又相互依存的關系。（一）、產(chǎn)品出口戰(zhàn)略產(chǎn)品出口戰(zhàn)略不僅為試探國際市場行情的中小企業(yè)所廣為采用，對于大企業(yè)，這一戰(zhàn)略也是國際經(jīng)營中最重要的一部分。其最重要的意義在于，它是全球化戰(zhàn)略的起點，為更深層意義上的國際合作奠定了基礎。對于大多數(shù)國際企業(yè)而言，通過出口直接參與全球經(jīng)濟競爭依然是一項重要的戰(zhàn)略。然而維持國內(nèi)生產(chǎn)基地，大力推動出口的本質(zhì)特征已發(fā)生變化。比如從本土出口越來越少，而從建在其它國家的工廠的出口卻在增加。這證明在全球經(jīng)濟市場中出口戰(zhàn)略的日趨復雜性以及這一戰(zhàn)略與其它戰(zhàn)略之間所存在的密不可分的關系。產(chǎn)品出口戰(zhàn)略優(yōu)缺點 優(yōu)點：a、增強抵御市場風險的能力，降低了國內(nèi)市場萎縮所造成的不利影響。b、通過將國內(nèi)產(chǎn)品直銷海外，企業(yè)可保持對研究、設計和生產(chǎn)決策的很高程度的控制；而若生產(chǎn)設施分建在世界幾個地區(qū)，或企業(yè)與國外公司有某種形式的經(jīng)營瓜葛，這種宏觀控制關系就不分有這樣牢固。維持對研究與生產(chǎn)決策的緊密控制，對企業(yè)至關重要。因為這有利于保護關鍵性技術，并促進產(chǎn)品快速更新?lián)Q代。c、出口戰(zhàn)略使企業(yè)能夠保持國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模，繼續(xù)利用國內(nèi)生產(chǎn)資源。缺點：a、企業(yè)必須對付外國市場的各種障礙，如關稅及各種形式的非關稅壁壘等。b、匯率方面的不定期波動也使得國內(nèi)企業(yè)在出口貿(mào)易上面臨風險。c、國外進口商保持成功的合作關系比較困難或代價高昂。d、出口所需支付的各種名目的開支也會加重企業(yè)的負擔。（二）、契約協(xié)議戰(zhàn)略通過簽訂合作性契約協(xié)議這一貿(mào)易關系形式可以使企業(yè)無須在外國領土上進行大規(guī)模資金、技術投入也能在國際市場上分獲一杯羹，成為國際企業(yè)實施全球化戰(zhàn)略的又一選擇。這種戰(zhàn)略在用來避開外國政府設置的進口限制或投資障礙等方面成效卓然，同樣也是國際企業(yè)建立更高層次的戰(zhàn)略伙伴關系的前奏曲。目前國際上通行的合作性契約協(xié)議主要有許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營和分包這三種形式。指通過簽訂許可合同（Licensing Contract），由享有專利產(chǎn)品、服務或技術的輸出方將一定限度的生產(chǎn)和銷售權出售給輸入方，輸入方支付給輸出方專利權使用費。國際許可證貿(mào)易最初是在不同國家中的壟斷企業(yè)之間進行，互換許可證以避免二者在競爭中形成直接沖突。最近在高新技術企業(yè)中，許可證貿(mào)易成為彌補研發(fā)費用的有效途徑。優(yōu)點：（1）不必耗費大量投資即可從現(xiàn)有的產(chǎn)品或技術中獲利。（2）它是穿透國外市場障礙的有力武器。缺點：（1）控制程度低（2）培育競爭對手(Franchising）是許可證貿(mào)易的一種變體，特許權轉(zhuǎn)讓方將整個經(jīng)營系統(tǒng)或服務系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給獨立的經(jīng)營者，后者則支付一定金額的特許費（Franchising fee）。在美國，特許經(jīng)營正成為增長最快的貿(mào)易形式。優(yōu)點：（1）它是不需大規(guī)模資金投入即可打入國際市場的十分快捷的方法。（2）通過出售一攬子特種經(jīng)營權，提高了特許專業(yè)公司的知名度。（3）特許經(jīng)營使用費往往被記入到企業(yè)所收到的“預付款”中，可以說這是企業(yè)所獲得的一筆十分可觀的額外營業(yè)基金收入。缺點：（1）特許經(jīng)營主要適用于那些服務行業(yè)，而對于高技術產(chǎn)業(yè)或一般制造業(yè)則不適宜，也很難推而廣之。（2）與許可證貿(mào)易相似，一旦特許經(jīng)營協(xié)議簽字生效后，管理上也易于出現(xiàn)失控現(xiàn)象，特別是在發(fā)展中國家，由于政府干預經(jīng)濟或政局不穩(wěn)等給監(jiān)控當?shù)亟?jīng)營活動帶來困難。再則，文化和語言障礙也有可能抑制特許經(jīng)營在國外的有效發(fā)展。(Subletting）是指一家企業(yè)將一具體的生產(chǎn)任務或?qū)⑵髽I(yè)某一經(jīng)營部門承包給另一家公司。優(yōu)點：（1）精悍主業(yè)（2）降低成本（3）獲得技術競爭優(yōu)勢。缺點：（1）自身生產(chǎn)能力的弱化，以及引致辭的將來企業(yè)整體運營的靈活性和管理控制能力的下降。（2）生產(chǎn)經(jīng)營的空洞化。（三）、對外直接投資戰(zhàn)略對外直接投資（Foreign Direct Investment,簡稱FDI），是指企業(yè)在國外進行的以控制企業(yè)經(jīng)營管理權為核心，以獲取利潤為主要目的的投資。其最大特點是投資者對所投資的企業(yè)擁有經(jīng)營控制權，即投資者在所投資的國外企業(yè)中擁有控股權，能夠行使表決權，并在經(jīng)營管理中享有發(fā)言權。對外直接投資已成為世界經(jīng)濟全球化的主要發(fā)動機。對外直接投資的蓬勃發(fā)展主要得益于世界宏觀經(jīng)濟環(huán)境的穩(wěn)定，信息技術革命的日新月異，貿(mào)易自由化、投資自由化以及金融自由化的不斷推進，只要這一趨勢不變，國際企業(yè)的對外直接投資仍將作為全球化的引擎，推動世界經(jīng)濟向前發(fā)展。國際企業(yè)通過對外直接投資進行擴張的方式主要有兩種：一是采取新建（Greenfield）的辦法；另一是兼并和收購（Mergers and Acquisitions）的辦法。(綠地投資Greenfield Investment）即獨資企業(yè)，其所有權全部屬于投資者，投資者提供全部資金，獨立經(jīng)營，獲取全部利潤。優(yōu)點：有效克服進口限制，比出口能更深入地打入目標國市場，營利機會要比使用許可證貿(mào)易更多。并且可以更深入地熟悉當?shù)氐匿N售網(wǎng)絡和經(jīng)營方法。缺點：創(chuàng)建新企業(yè)耗資大、速度慢、周期長、不確定性大。特別是在許多國家實施各種吸引外資政策的影響下，新建企業(yè)成為國際企業(yè)實施全球化戰(zhàn)略的一種重要方式。但隨著時間的推移，其弊端的日益顯現(xiàn)，新建企業(yè)在FDI中的主體地位已為另一種形式合并與收購所取代。(Mamp。A）企業(yè)并購是企業(yè)兼并與收購的總稱，前者是指在競爭中占優(yōu)勢的企業(yè)購買另一家企業(yè)的全部財產(chǎn)，合并組成一家企業(yè)的行為；后者是指一家企業(yè)通過公開收購另一家企業(yè)一定數(shù)量的股份而獲取該企業(yè)控制權和經(jīng)營權的行為。目前國際企業(yè)的跨國并購領域廣泛、規(guī)模巨大。這種空前的并購規(guī)模將有可能導致一個行業(yè)、一個區(qū)域甚至全球經(jīng)濟模式的重大轉(zhuǎn)變。優(yōu)點：（1）并購可以使企業(yè)迅速進入目標國市場。（2）并購可以迅速擴大產(chǎn)品種類。（3）并購與“當?shù)鼗睉?zhàn)略相輔相成。（4）并購可以從被“吃”企業(yè)的資產(chǎn)價值低估中獲取好處。缺點：（1）并購過程中價值評估困難。（2）各國企業(yè)在地理、傳統(tǒng)、文化、企業(yè)形象等方面存在差異，并購很難使兩個企業(yè)間的差異很快得到大的改善，并購后往往會出現(xiàn)貌合神離的局面，導致企業(yè)面臨經(jīng)營控制不靈的風險。（3）企業(yè)并購使企業(yè)出現(xiàn)兩極分化，會造成“太少的企業(yè)、太少的競爭和太高的價格”的格局，從而形成產(chǎn)品市場價格上漲，要素市場失業(yè)者眾多，而企業(yè)則會出現(xiàn)惰性滋生，創(chuàng)新動機減弱，以及因規(guī)模過大而產(chǎn)生效率低下等問題。四、中國企業(yè)的全球化之路（一）中國企業(yè)國際化進入新階段2005年，中國對外貿(mào)易繼續(xù)保持快速增長。據(jù)海關統(tǒng)計，%，%，%；。對外直接投資迅速增長。海外并購活動進入活躍期。（二）中國企業(yè)國際化面臨的主要障礙 中國企業(yè)的國際化經(jīng)營雖然進入新的發(fā)展機遇期，取得了很大的成績，但是國際化程度還不高，發(fā)展還不成熟，同全球著名跨國公司的國際化經(jīng)營水平相比還存在較大的差距。影響中國企業(yè)國際化水平提高的主要障礙包括以下方面：。中國企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中普遍面臨資金不足的障礙，導致發(fā)展速度低，投資規(guī)模小，生產(chǎn)經(jīng)營不成規(guī)模，海外并購對象質(zhì)量不高等情況長期存在。國際化企業(yè)需要國際化的人才，中國企業(yè)在國際化過程中面臨國際化人才匱乏的突出問題。國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)有人才不能適應海外市場，這是目前最令企業(yè)頭疼的問題。由于缺乏具有國際化經(jīng)營經(jīng)驗的營銷人才、國際經(jīng)營管理人才、法律人才，金融人才，嚴重限制了中國企業(yè)的國際化發(fā)展。國際化經(jīng)營對企業(yè)管理提出了更高的要求。目前中國企業(yè)普遍缺乏跨國管理的經(jīng)驗，組織現(xiàn)有的管理能力很難適應企業(yè)國際化的需要。管理障礙突出表現(xiàn)在：一沒有全球化的組織架構；二缺乏跨文化整合能力；三不具備全球化思維模式。品牌價值是一個企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)。如何讓自己的品牌得到海外消費者的認可，是幾乎所有中國企業(yè)必須跨越的障礙。中國企業(yè)國際化的途徑中國企業(yè)國際化要做好五個方面的工作：。五、小結企業(yè)國際化經(jīng)營是順應世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要，是獲取更大利益空間的需要，手機獲得戰(zhàn)略要素優(yōu)化配置的需要，是規(guī)避經(jīng)營風險的需要。所以，企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略對于企業(yè)是至關重要的。第三篇：企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略習題模擬訓練題一、名詞解釋1．戰(zhàn)略聯(lián)盟2．合資企業(yè)3．間接出口4．直接出口5．國際化戰(zhàn)略6．非股權安排7．BOT項目二、簡述題1．簡述基本的企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。2．簡述出口的階段性。3．簡述BOT投資項目的選擇標準、實施條件及風險。4．簡述合資經(jīng)營的基本形式。5．簡述企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機。6．簡述企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢。三、選擇題1．下列屬于股權安排的是（B）。A、風險（創(chuàng)業(yè)）合同B、合資企業(yè)C、國際轉(zhuǎn)包D、工程承包2．上海施樂復印機屬于下列（C）類型的合資。A．生產(chǎn)合作B．科研合作C．營銷合作D．配送合作3．關于多國本土化戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略，下列描述錯誤的一項是（C）。A．業(yè)務經(jīng)營的區(qū)域定位都超越了本國國境B．都是為了通過跨國的經(jīng)營運作獲取某種競爭優(yōu)勢C．都尋求在所進入國外市場上實行基本一致的戰(zhàn)略模式D．都是通過股權或者非股權安排來跨國界經(jīng)營的控制與協(xié)調(diào)4．關于戰(zhàn)略聯(lián)盟，下列描述錯誤的一項是（D）。A．合并或兼并是戰(zhàn)略聯(lián)盟的結束B．聯(lián)盟的各方必須是獨立的實體C．戰(zhàn)略聯(lián)盟本質(zhì)上是聯(lián)盟各方的一系列協(xié)議安排D．戰(zhàn)略聯(lián)盟從相互之間的完全公開市場行為到聯(lián)盟的終結，中間包括一系列分立的聯(lián)盟類型5．戰(zhàn)略聯(lián)盟最重要的控制手段是（B）。A．協(xié)商B．收益權安排和控制權安排C．聯(lián)盟各方的市場地位D．聯(lián)盟的資源投入沉淀成本6．交互分銷協(xié)議被看成戰(zhàn)略聯(lián)線的一種補充形式，其原因在于（A）。A．協(xié)議中往往包含比較多的授權成分B．協(xié)議的各方不是獨立的實體C．牽入了資金股權安排D．可能會涉及多家企業(yè)實體的參與7．關于虛擬企業(yè)，下面描述錯誤的是（C）。A．可以看成某種戰(zhàn)略聯(lián)盟，因為它實際上涉及到了資源互享的優(yōu)先權問題B．可以看成某種戰(zhàn)略聯(lián)盟，因為它從根本上來說是一些特定或者標準化協(xié)議C．不能看成戰(zhàn)略聯(lián)盟，因為它根本沒有涉及到聯(lián)盟中的實體控制問題D．虛擬企業(yè)往往會涉及到信息的共享8．從企業(yè)戰(zhàn)略管理的角度來講，企業(yè)國際化經(jīng)營的競爭優(yōu)勢效應包括（ABC）A．轉(zhuǎn)移特殊競爭力B．實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟效益C．實現(xiàn)最佳經(jīng)驗曲線效應D．降低成本和擴大市份額9．企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的基本類型包括（ABCD）。A．國際戰(zhàn)略B．多國本土化戰(zhàn)略C．全球化戰(zhàn)略D．跨國戰(zhàn)略10．戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要目的包括（ABCD）。A、防御B．追趕C．維持D．重組四、論述題1．論述企業(yè)國際化經(jīng)營的目的。2．論述企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式。3．論述國際化經(jīng)營中市場進入的模式及其優(yōu)缺點。五、案例1999年8月，中國科學院聲學研究所科龍聲學實驗室正式掛牌成立。這個聯(lián)合實驗室將專門從事家用電器噪聲和振動控制技術的研究和開發(fā)工作。有關人士認為，中科院與企業(yè)聯(lián)合建立實驗室，是技術與市場直接結合的一種嶄新嘗試，竟對科技界和企業(yè)界產(chǎn)生深遠的影響，對推動國家知識創(chuàng)新體系建設、提高家電噪聲控制水平、促進科學技術向市場轉(zhuǎn)化都有重要的意義。中科院聲學所與科龍集團決定發(fā)揮各自在技術和市場上的優(yōu)勢，開展長期的真誠合作，共同研究家電噪聲和振動控制技術并加以應用。雙方合作建立的“中國科學院聲學研究所科龍聲學實驗室”（下稱“聯(lián)合實驗室”），分別設于北京中關村的中國科學院聲學研究所和廣東順德的科龍集團公司內(nèi)，統(tǒng)一掛牌。“聯(lián)合實驗室”每年根據(jù)市場需求設立研究課題或技術攻關項目，完成后可申請或接受社會課題以擴大影響。中科院聲學所在與科龍集團合作期內(nèi)不得再與家電行業(yè)其他單位建立類似產(chǎn)品的聯(lián)合實驗室和類似項目合作。中科院聲學所是國內(nèi)實力最強的噪聲控制技術研究單位，全所共有科研人員700多人，其中中國科學院院士就有5人。與企業(yè)合作建立實驗室，在聲學所的歷史上是第一次。通過合作，可以促進聲學所的科研成果迅速向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，促使聲學所的科研人員走出“象牙塔”，直接與企業(yè)技術人員密切合作，改變過去科研工作特別是應用研究偏離企業(yè)和社會需求的狀況。聲學所將借此開始全面系統(tǒng)地進入家電領域的噪聲和振動控制研究。科龍集團是中國最大的制冷家電企業(yè)集團，主要生產(chǎn)冰箱、空調(diào)和冷柜，擁有“科龍