市場營銷環(huán)境對企業(yè)的影響-文庫吧
2025-07-02 12:46 本頁面
【正文】 銷工作得以順利開展的前提條件。內(nèi)部營銷環(huán)境是由企業(yè)最高管理層和各部門組織構(gòu)成，營銷工作的成敗與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)重視及部門支持有很大關(guān)系。第一，營銷管理人員在營銷計劃的制訂和實施過程中必須遵從董事會和總經(jīng)理的意見。第二，營銷管理人員需同其他職能部門的管理人員密切配合，加強溝通。在營銷計劃實施過程中，資金的有效運用、資金在制造和營銷之間的合理分配、可能實現(xiàn)的資金回收率、銷售預(yù)測和營銷計劃的風險程度等，都同財務(wù)部門有關(guān)；新產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)方法是研究與開發(fā)部門集中考慮的問題；生產(chǎn)所需的原材料能否得到充分供應(yīng)，是由采購部門負責的；制造部門負責生產(chǎn)指標的完成；會計部門協(xié)助營銷部門了解其計劃目標實現(xiàn)的程度。這些部門都同營銷部門的計劃和活動發(fā)生密切的關(guān)系。事實證明，企業(yè)內(nèi)部所有部門的工作都與營銷計劃的貫徹落實有密切關(guān)系，區(qū)別只是關(guān)系的密切或直接程度不同。由于工作目標各有不同，部門之間發(fā)生矛盾是不可避免的。妥善處理矛盾、加強相互之間的溝通、不斷優(yōu)化內(nèi)部環(huán)境是企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)的重要職責。 競爭對手的影響 ? 企業(yè)的供應(yīng)環(huán)境是指向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)物資、設(shè)備、能源、勞務(wù)和資金的企業(yè)和個人。供應(yīng)環(huán)境的優(yōu)劣對企業(yè)的營銷活動影響很大。供應(yīng)者所提供資源的價格、數(shù)量、質(zhì)量和及時性，直接影響企業(yè)產(chǎn)品的價格、銷量和利潤。供應(yīng)短缺會影響企業(yè)按期完成交貨任務(wù)，短期將造成銷售額損失，長期則會嚴重損害企業(yè)在顧客中的信譽，進而危及企業(yè)的市場地位。為避免這種不利情況的發(fā)生，企業(yè)一般要通過多方開辟供應(yīng)渠道，與主要供應(yīng)商建立長期供貨關(guān)系等措施，穩(wěn)定供應(yīng)，優(yōu)化供應(yīng)環(huán)境。 企業(yè)面對許多競爭者，在營銷活動中都會受到競爭對手的干擾和影響，不僅要對競爭對手進行辯認和跟蹤，而且要采取適當?shù)膽?zhàn)略謀勝，以鞏固自己的市場。這就要求企業(yè)必須從購買者的角度認識競爭環(huán)境的構(gòu)成因素，要從以下三個不同層面開展市場爭奪。一是品牌競爭者。同類產(chǎn)品的功能和外在形 供應(yīng)環(huán)境的影響 ? 式一般基本相同，但因生產(chǎn)國和產(chǎn)品牌子不同在市場競爭中會受很大影響。如在國際手表市場，瑞士勞力士、雷達、梅花等世界名表均是我國市場最受消費者喜愛的品牌，梅花表則結(jié)合中國市場需求，注重以品牌質(zhì)量、價格等優(yōu)勢不斷開發(fā)新品種，通過冀州、汕頭兩家國內(nèi)代理批發(fā)商，在顧客中發(fā)掘和培養(yǎng)品種偏好，開展市場競爭，從而使瑞士梅花表在中國市場的銷量逐年遞增。二是平行競爭者。平行競爭又屬品類競爭，是潛伏程度更深的競爭者。產(chǎn)
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1