武漢新世界中心商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-07-02 09:56 本頁(yè)面
【正文】 意見(jiàn)》（新八條）包括“對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)住房不足兩年轉(zhuǎn)手的，按交易額征收 5％的營(yíng)業(yè)稅” 房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策 ? 京、滬、粵、江浙等地是外資進(jìn)入中國(guó)的主要區(qū)域，武漢的外資炒作資金非常少 ? 進(jìn)來(lái)活躍于中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的外來(lái)基金青睞于商業(yè)地產(chǎn)和寫(xiě)字樓，投資豪宅的基金較少 ? 武漢是中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的洼地，房?jī)r(jià)低，房產(chǎn)升值潛力大，不排除將有外資進(jìn)入武漢謀取地產(chǎn)升值和人民幣升值雙重利益，從而進(jìn)入武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)，部分進(jìn)入豪宅市場(chǎng)的可能性 2020年 7月 21日 19時(shí)起，人民幣對(duì)美元交易價(jià)格調(diào)整為 1美元兌 幣，升值 2％ 人民幣升值分析 ?加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，引起地價(jià)進(jìn)一步上漲 ?帶動(dòng)樓盤(pán)品質(zhì)，帶動(dòng)房?jī)r(jià)上漲 ?改造老商圈，營(yíng)造新商圈，帶動(dòng)區(qū)域投資升值 ?促進(jìn)大盤(pán)化的加速 2020年上半年，香港地產(chǎn)三大巨頭世貿(mào)集團(tuán)、瑞安集團(tuán)、和記黃埔先后共耗資 83億進(jìn)軍武漢地產(chǎn)市場(chǎng)，制造兩大“全國(guó)地王” 三大巨頭進(jìn)駐武漢 【 大市場(chǎng)分析總結(jié) 】 ? 房地產(chǎn)已成為武漢經(jīng)濟(jì)的支柱； ? 項(xiàng)目開(kāi)、竣工面積處在高位運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)后市競(jìng)爭(zhēng)力大； ? 居民消費(fèi)力較強(qiáng)、投資較為理性； ? 房地產(chǎn)價(jià)格上漲迅速，項(xiàng)目所在區(qū)上漲空間大； ? 宏觀調(diào)控對(duì)豪宅市場(chǎng)影響小，但人民的升值將進(jìn)一步促進(jìn)豪宅市場(chǎng)上揚(yáng)； ? 巨頭的進(jìn)駐將進(jìn)一步體現(xiàn)品牌、實(shí)力對(duì)項(xiàng)目的影響，從而正確引導(dǎo)需求。 市場(chǎng)分析 —— 漢口市場(chǎng) 漢口片區(qū)的區(qū)域位置； 片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 硚口區(qū)、江漢區(qū)、江岸區(qū)、金銀湖區(qū) 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 漢口豪宅 客戶分析； 漢口片區(qū)區(qū)域位置 武漢金三角 漢口 —— 武漢 CBD 漢陽(yáng) —— 武漢 濟(jì)經(jīng)開(kāi)發(fā)區(qū) 武昌 —— 中國(guó) .光谷 片區(qū)競(jìng)爭(zhēng) —— 硚口片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力模型 規(guī)劃前景 價(jià)格 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 成熟度 自然資源 交通 老城區(qū)，生活配套較為齊全，商業(yè)、教育、醫(yī)療滿足需求，片區(qū)成熟度較高 片區(qū)內(nèi)自然資源一般，項(xiàng)目多靠?jī)?nèi)部環(huán)境 片區(qū)交通路線多，交通較為便利 開(kāi)發(fā)規(guī)模小，容積率高，開(kāi)發(fā)檔次差異大 價(jià)格跨度大，平均水平不高 老城區(qū)規(guī)劃較亂，規(guī)劃難度大 片區(qū)競(jìng)爭(zhēng) —— 江漢片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力模型 規(guī)劃前景 價(jià)格 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 成熟度 自然資源 交通 生活配套較為齊全，購(gòu)物休閑方便，成熟度較高 片區(qū)內(nèi)自然資源較好 道路系統(tǒng)較為暢順，交通水平良好 樓盤(pán)銷售暢，樓盤(pán)以高層為主 片區(qū)房?jī)r(jià)整體水平較高，以西北湖片區(qū)最高 規(guī)劃較好，發(fā)展前景明朗 片區(qū)競(jìng)爭(zhēng) —— 江岸片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力模型 規(guī)劃前景 價(jià)格 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 成熟度 自然資源 交通 生活配套較為齊全，商業(yè)、醫(yī)療滿足需求，片區(qū)成熟度較高 自然資源豐富，沿江景色豐富 交通線路完善，交通便利 由于土地供應(yīng)較少，樓盤(pán)均以小盤(pán)為主 片區(qū)房?jī)r(jià)較高，但受老城區(qū)的改造，價(jià)格推動(dòng)受阻 規(guī)劃科學(xué)，沿江開(kāi)發(fā)使得片區(qū)規(guī)劃前景看好 片區(qū)競(jìng)爭(zhēng) —— 金銀湖片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力模型 規(guī)劃前景 價(jià)格 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 成熟度 自然資源 交通 生活配套相對(duì)較少，片區(qū)成熟度一般。 片區(qū)內(nèi)自然資源豐富，天然及人工景觀交相互映。 片區(qū)道路順暢，公交線路較少 樓盤(pán)規(guī)模大、景觀好、產(chǎn)品較新 片區(qū)價(jià)格相對(duì)較平，整體水平適中 屬于新區(qū)規(guī)劃，以住宅區(qū)為主，規(guī)劃適合居住 漢口片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力模型 規(guī)劃前景 價(jià)格 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 成熟度 自然資源 交通 片區(qū)生活配套較為齊全，商業(yè)、教育、醫(yī)療滿足需求，片區(qū)成熟度較高 片區(qū)內(nèi)整體自然資源水平較高，但各區(qū)開(kāi)發(fā)利用差異較大 整體交通情況較好，對(duì)項(xiàng)目影響較小。 老城區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式與水平相當(dāng)，競(jìng)爭(zhēng)較為激勵(lì) 片區(qū)內(nèi)各區(qū)價(jià)格水平相當(dāng)，市場(chǎng)價(jià)格推動(dòng)難度較大 整體規(guī)劃水平較低，片區(qū)各區(qū)規(guī)劃差異較明顯 【 本項(xiàng)目片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)總結(jié) 】 ? 片區(qū)為早期漢口的中心，規(guī)劃相對(duì)較亂，不能完全滿足現(xiàn)在規(guī)劃要求； ? 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)檔次相差較大，價(jià)格檔次較大； ? 自然資源不及其它區(qū)，但片區(qū)成熟度較高； ? 片區(qū)豪宅市場(chǎng)認(rèn)知度較低，市場(chǎng)需要引導(dǎo)； 關(guān)鍵詞： 規(guī)劃亂 差距大 豪宅條件缺乏 認(rèn)知度低 市場(chǎng)分析 —— 市場(chǎng)需求（客戶構(gòu)成） ? 根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前武漢購(gòu)房者中本地居民約占 %、外地居民約占 %，其中有 10%15%的為拆遷戶購(gòu)房；而置業(yè)用途方面，購(gòu)房自住的約占 %、投資型購(gòu)房約占 %。 購(gòu)房改善 居住條件 本地居民（ 90%） 外地居民（ 10%） 新增首次 購(gòu)房需求 拆遷帶來(lái) 購(gòu)房需求 投資者 投資者 城市化帶來(lái)新增購(gòu)房 外地離退休人士回漢 周邊縣市人士購(gòu)房 ? 戶型面積理性回歸 ，住宅戶型設(shè)置日趨理性，已開(kāi)始逐步拋棄過(guò)去片面追求大面積的習(xí)慣。 ? 住房梯級(jí)消費(fèi)逐步形成 ，開(kāi)始從生存型向舒適型轉(zhuǎn)變，形成二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的良好局面。 ? 產(chǎn)品回歸 ，現(xiàn)在有更多樓盤(pán)開(kāi)始逐漸重視創(chuàng)新、舒適、個(gè)性需求等。 ? 文化與產(chǎn)品結(jié)合 ，未來(lái)武漢樓市將更加呈現(xiàn)出特色文化紛呈、營(yíng)造優(yōu)雅品味生活的趨勢(shì)。 ? 小戶型逐步走俏 ，其市場(chǎng)份額逐漸增加，且品質(zhì)將逐步提升，并會(huì)出現(xiàn)更多創(chuàng)新產(chǎn)品。 ? 新型材料、節(jié)能住宅增多 ，在集中式供暖、墻體保溫等方面進(jìn)行了嘗試 。 市場(chǎng)分析 —— 市場(chǎng)需求（需求特征） 市場(chǎng)分析 —— 市場(chǎng)分析總結(jié) ? （競(jìng)爭(zhēng)） 后市供給競(jìng)爭(zhēng)壓力大，尤其是高品質(zhì)品牌項(xiàng)目供給量更大； ? （機(jī)會(huì)） 目前市場(chǎng)缺乏標(biāo)桿性物業(yè)，市場(chǎng)需要引導(dǎo)； ? （優(yōu)勢(shì)） 金融政策、巨頭進(jìn)駐將可以進(jìn)一步體現(xiàn)公司的品牌作用； ? （劣勢(shì)） 片區(qū)規(guī)劃落后，片區(qū)豪宅形象缺乏； ? （需求） 目前需求量大，且剛性需求占較大比例； 從發(fā)展角度，二次置業(yè)與創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)需求潛能更大。 第二部分：項(xiàng)目分析 項(xiàng)目概況 (項(xiàng)目區(qū)位） 青年路 解放大道 武盛路 江漢一橋 ? 項(xiàng)目緊臨多條城市干道，同時(shí)地處 CBD核心區(qū)域，連接漢口、漢陽(yáng)、武昌三鎮(zhèn)，交通極為便利。 項(xiàng)目概況 (項(xiàng)目規(guī)劃） 寫(xiě)字樓 (
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