武漢新世界中心商業(yè)項目營銷策劃推廣報告(已修改)
2025-08-16 09:56 本頁面
【正文】 世界從中心開始 —— 新世界中心營銷策劃推廣報告 【 前言 】 ?本次匯報的目的在于： ?明確項目的營銷思路、營銷總策略、推廣策略； ?確定銷售推廣的關鍵點； ?本次匯報的內(nèi)容為營銷推廣策略大綱，其作用為“ 新世界中心 ” 項目的投標。 ?具體執(zhí)行方案，中標后根據(jù)工作進展情況分階段 提交。 營銷推廣目標設定 【 目標設定 】 ?打造武漢 CBD核心的標桿物業(yè)； ?實現(xiàn)片區(qū)同類型同期項目市場的最高價格； ?滿足項目可持續(xù)銷售要求； ?進一步優(yōu)化發(fā)展商的品牌。 【 關于目標的思考 】 目 標 市場啟示 項目分析 策略推導 策略形成 策略執(zhí)行大綱 本報告架構 【 本報告架構 】 市場分析 —— 武漢房地產(chǎn)大市場、漢口市場、市場需求 、市場總結； 項目分析 —— 項目概況、開發(fā)商品牌； 策略推導 —— 項目 SWOT分析、營銷問題、客戶定位； 策略形成 —— 營銷策略總綱 、 營銷策略、推廣策略、 年度推廣計劃、推廣價格 推廣表現(xiàn) —— LOGO及延展、形象報紙、廣告牌、展 板、掛旗、樓書等 第一部分：市場分析 市場分析 —— 武漢大市場 “ 中部崛起 ” 給武漢重振雄風；國內(nèi)大的房地產(chǎn)先后領軍企業(yè)搶灘武 漢；出臺新政后的市場已經(jīng)逐步回暖。 固定資產(chǎn)投資及開發(fā)強度； 房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模； 購買力評價； 商品住宅均價及各區(qū)住宅價格分析； 房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策及人民幣升值解讀； 香港三大巨頭進駐對武漢地產(chǎn)影響。 武漢市歷年固定資產(chǎn)投資構成01002003004005006007002020 2020 2020 2020（億元）0%5%10%15%20%25%30%房地產(chǎn)開發(fā)投資 基本建設投資更新改造投資 房地產(chǎn)開發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資比重房地產(chǎn)開發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資的比重保持在 20％－ 30％之間，高于國際通常的10％－ 15％的水平，但遠低于北京、上海等一線城市、 房地產(chǎn)開發(fā)投資占固定資產(chǎn)投資的比重呈上升趨勢，基本保持在較為合理的水平 。 固定資產(chǎn)投資結構 武漢市G D P 、全社會固定資產(chǎn)投資、房地產(chǎn)開發(fā)投資增長率0%10%20%30%40%50%60%2020 2020 2020 2020 2 0 0 5 h 1G D P 增長率 全社會固定資產(chǎn)投資增長率 房地產(chǎn)開發(fā)投資增長率固定資產(chǎn)投資增幅開始大于高于房地產(chǎn)投資，固定資產(chǎn)投資結構逐漸得到優(yōu)化 房地產(chǎn)開發(fā)投資和全社會固定資產(chǎn)投資高速增長，增長率遠遠高于 GDP增長率，房地產(chǎn)業(yè)成為推動國民經(jīng)濟發(fā)展的重要力量 房地產(chǎn)開發(fā)強度 新開工面積占每年施工面積的 40％左右，開發(fā)規(guī)模高速增長 武漢市歷年房地產(chǎn)開發(fā)強度指標0500100015002020250030002020 2020 2020 2020 2 0 0 5 h 1（萬 m2）0%10%20%30%40%50%施工面積 新開工面積竣工面積 新開工面積占施工面積比重40％ 房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模 武漢房地產(chǎn)歷年開發(fā)強度指標增長率0%10%20%30%40%50%2020 2020 2020 2020 2020h1開發(fā)投資增長率 施工面積增長率新開工面積增長率 竣工面積增長率開發(fā)投資、施工規(guī)模增幅高位運行，后續(xù)竣工面積增幅有望繼續(xù)走高 2020年新開工和施工面積的高幅增長使 2020上半年竣工面積增幅走高，并繼續(xù)對后市構成影響 投資規(guī)模增幅的高位運行，后續(xù)開發(fā)規(guī)模增幅有望繼續(xù)走高 房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模（續(xù)） 武漢市歷年人均可支配收入與人均消費性支出0202040006000800010000120202020 2020 2020 2020 2 0 0 5 h 1（元）0%5%10%15%人均可支配收入 人均消費性支出人均可支配收入增長率 人均消費性支出增長率武漢市近年來人均可支配收入與人均消費性支出均保持較高水平的增長，人均可支配收入增幅高出人均可消費性支出大約 5個百分點，居民的消費能力增強，可用于投資等非消費性支出的資金增加。 購買能力評價 武漢市歷年住宅均價2 0 6 5 . 32 1 9 4 . 32 3 5 3 . 42 6 6 7 . 6 43 0 6 5 . 5 94 . 1 %6 . 2 %7 . 3 %1 4 . 9 %1 3 . 4 %05001000150020202500300035002020 2020 2020 2020 2020h1（元 /m2）0%2%4%6%8%10%12%14%16%均價 ( 元 / m 2 ) 增長率（％）2020年前住宅均價漲幅較小， 2020年開始高速上漲， 2020年上半年突破 3000元每平方米 商品住宅均價分析 武漢市各區(qū)2 0 0 3 、2 0 0 4 年住宅均價0500100015002020250030003500江漢區(qū) 硚口區(qū) 漢陽區(qū) 武昌區(qū) 洪山區(qū) 青山區(qū) 東西湖區(qū) 江岸區(qū)（元/ m2）0%5%10%15%20%25%30%35%2020年 2020年 同比增長率2965 % 2020年各區(qū)住宅均價大幅上漲，江岸區(qū)房地產(chǎn)市場活躍， 2020年住宅均價絕對值及增幅均位列全市第二。 各區(qū)住宅均價 ? 營業(yè)稅政策對二手房的影響大于一手房 ? 在不斷推出的宏觀調(diào)控政策下， 2020年上半年武漢的房地產(chǎn)的投資和銷售增幅逐月下降 ? 營業(yè)稅政策的推出將一定程度控制房地產(chǎn)的炒作行為，對自住和長線投資的購房需求并無影響 ? 對豪宅市場的影響：武漢的豪宅購買者以本地為主，外地購買者尤其是省外非常少，總體來看以自住、度假和長線投資為目的，短期套利較少，因此市場需求將基本保持穩(wěn)定。 ?2020年 3月 26日，國務院頒布《關于切實穩(wěn)定住房價格的通知》（國八條） ?2020年 5月 11日，七部委《關于做好穩(wěn)定住房價格工作的
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