【正文】 、吸收大氣中的 2CO ，改善全球溫室效應(yīng)，防止土壤侵蝕 和水土流失。 同時(shí)還可以 帶 動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化，落實(shí)中央一號(hào)文件提出的大力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)“一 8 村一品”特色產(chǎn)業(yè)建設(shè)的指示，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村夯實(shí)基礎(chǔ)。這就是項(xiàng)目建設(shè) 的必要性 。 第三 章 建設(shè)條件 項(xiàng)目區(qū)地 點(diǎn) 選擇在湖南省祁陽(yáng)縣茅竹鎮(zhèn)：茅竹村、大嶺村、菜鴨村 、泉塘村、 容駟村 ； 該 鎮(zhèn) 生態(tài)環(huán)境良好，無(wú)污染，交通方便，自然 條件優(yōu)越。 地理位置 項(xiàng)目區(qū)地理位置 座 落在湖南省的南部，地處北緯 26176。2ˊ ～ 26176。51ˊ ，東經(jīng) 110176。35ˊ ～ 112176。14ˊ 。項(xiàng)目區(qū)離祁陽(yáng)縣城 10 公里，東與常寧市 接壤，南連零陵區(qū)， 西與永州 市中心 冷水灘區(qū)交界， 北與衡陽(yáng)市祁東縣毗鄰。區(qū)內(nèi)高速公路， 322 國(guó)道縱橫交織。 商品運(yùn)輸 5 小時(shí)可達(dá)廣州， 1 小時(shí)直抵衡陽(yáng)， 3 小時(shí) 貨 到長(zhǎng)沙，銷往市區(qū)只需 30 分鐘。 自然資源狀況 項(xiàng)目區(qū)年均氣溫為 ℃，極端高溫為 38℃，極端低溫為 4℃，年均降雨量多在 20xx 毫米之間，年均日照 2668 小時(shí)，太陽(yáng)輻射量為 千卡 /㎝ 2，無(wú)霜期 297 天，最長(zhǎng)年份 327 天， 垂 直海拔 150m200m， 成土母質(zhì)為 第四紀(jì)紅 壤土，土層深厚，土壤 肥 沃，呈酸性至 中性反應(yīng)。地貌特征是千奇百怪，區(qū)域性小氣候明顯，常常呈現(xiàn)北面 山坡冰凌滿枝亮晶晶，南面山坡桃花盛開(kāi)艷陽(yáng)天的奇特美景，令人留念忘返。 項(xiàng)目區(qū)屬亞熱帶季風(fēng)氣 候， 光照充足，雨量充沛，紫外線強(qiáng)， 晝 夜溫差大 。 特別是得天獨(dú)厚的自然條件是 “雨熱同季 ”，有利于核桃的正常生長(zhǎng)發(fā)育。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況 9 祁陽(yáng)縣 東西橫跨 公里，南北縱長(zhǎng) 公里，總面積 平方 公里 。總?cè)丝?102 萬(wàn)人（ 20xx 年），其中農(nóng)業(yè)人口 萬(wàn)人，城鎮(zhèn)人口 萬(wàn)。 全 縣轄 21 個(gè)鎮(zhèn)、 7 個(gè)鄉(xiāng)、 1 個(gè)民族鄉(xiāng) 。 全縣平均海拔 112 米，肖家村鎮(zhèn)南部的串風(fēng)坳 ，海拔 1431 米，是縣內(nèi)最高點(diǎn)。 民族 主要為漢族，占99． 64％， 另有 瑤、壯、苗等 19 個(gè)民族。 主要交通 有 湘桂鐵路、衡（陽(yáng)）昆（明）高速、 G322 國(guó)道、 S320（三南公路） 主要河流 有 湘江、祁水、白水 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 ： 20xx 年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 億元， 20xx 年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 為 億元 。 林業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基本情況 祁陽(yáng) 縣 林業(yè)主 產(chǎn) 為 油茶， 被國(guó)家林業(yè)局授予“ 中國(guó)油茶之鄉(xiāng) ”， 是湖南省茶油生產(chǎn) 區(qū)之一，全縣現(xiàn)有油茶林面積 萬(wàn)畝。全國(guó)林業(yè)產(chǎn) 業(yè) 化 龍頭企業(yè)“金浩植物油有限公司” ， 主營(yíng)全縣油茶 生 產(chǎn)， 發(fā)展訂單農(nóng)業(yè) 萬(wàn)畝 ，訂單農(nóng)戶年平均增收 370 元。 本項(xiàng)目產(chǎn)業(yè) 及 項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 。 本項(xiàng)目屬木本油料產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，它與 祁陽(yáng)縣的工業(yè)速生林基地建設(shè)，油茶 林 基地建設(shè)，生物質(zhì)能源 林基地建設(shè) 關(guān)聯(lián)。除油茶產(chǎn)業(yè)屬于祁陽(yáng) 的特色產(chǎn)業(yè)外，其它產(chǎn)業(yè)均屬 開(kāi)發(fā)初期，處于 基地建設(shè) 階段 。 項(xiàng)目建設(shè)地址選擇 ：指導(dǎo)思想 堅(jiān)持以營(yíng)林為基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)效益，生態(tài)效益，可持續(xù)發(fā)展為主導(dǎo)，以定 10 向培育核桃木本油料林為目的，以科技為支撐，發(fā)展集約林業(yè)。按照規(guī)?；?， 良 種化，標(biāo)準(zhǔn)化、 集約化 的要求 ， 加強(qiáng)萬(wàn)畝核桃林的培育管護(hù)。重點(diǎn)建設(shè) 20xx畝高產(chǎn)高效示范基地。 ：選址原則 遵守國(guó)家 產(chǎn)業(yè) 政策 和行業(yè)規(guī)劃 。 選擇地理位置優(yōu)越，水利條件好，交通方便的宜林地帶造林，統(tǒng)籌規(guī)劃，集中連 片 。 ：項(xiàng)目區(qū)范圍 根據(jù)項(xiàng)目選址原則，通 過(guò) 實(shí)地考察，選址地點(diǎn)為 湖南省祁陽(yáng)縣茅竹鎮(zhèn)：茅竹村、大嶺村、菜鴨村 、 泉塘村、 容駟村 ； 土地 總面積 10000 畝。 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣分析 有利條件 ○ 祁陽(yáng)屬于農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)縣， 是國(guó)務(wù)院命名的革 命老區(qū)，國(guó)家政策 傾斜，支持力度大； ○ 國(guó)家林業(yè)局將祁陽(yáng)縣 定為“中國(guó)油茶林之鄉(xiāng)”， 重點(diǎn)支持木本油料基地建設(shè)項(xiàng)目； ?、 核桃是國(guó)家重點(diǎn)支持的木本油料 植 物，祁陽(yáng)作為國(guó)家級(jí)的油料基地，大力發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策 ； ○ 祁陽(yáng)自然條件適宜核桃正常生長(zhǎng)發(fā)育 ； ○ 祁陽(yáng)野生核桃資源豐富，高接換種，節(jié)約投資成本，提高經(jīng)濟(jì)效益 ； ○市場(chǎng)潛力大， 核桃的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值逐漸被人們認(rèn)識(shí)深化，消費(fèi)量每年以 10%的數(shù)量遞增 ，產(chǎn)品不愁銷 ； ○技術(shù)力量雄厚， 科技支撐單位有 中國(guó)農(nóng)科院鄭州果樹(shù)研究所，中國(guó)林科院經(jīng)濟(jì)林研究所，中南大學(xué)和浙江大學(xué)提供技術(shù) 服務(wù) ； ○經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚， 基礎(chǔ)設(shè)施 建設(shè)過(guò)硬 ， 建有化驗(yàn) 室 、實(shí)驗(yàn)室， 易拉罐飲料生產(chǎn)線、 核桃榨油生產(chǎn)線 和 植物萃取生產(chǎn)線 ； ○交通方便，示范基地沿線臨近 322 國(guó)道不足100 米 ； ○水利條件好，項(xiàng)目區(qū)屬雙牌灌溉區(qū)范圍，終年流水潺潺； ○1 11 土層深厚，土地肥沃， PH 值 67； ○1生態(tài)環(huán)境好，無(wú)工業(yè) 污染。 不利因素及解決方案 不利因素是集中連片 10000 畝，如今土地承包權(quán) 掌握在農(nóng)民 手 中 ， 土地租賃，需要做大量的工作，精力或時(shí)間花的過(guò)多。思想保守的農(nóng)民 你要他 種核桃，他怕不成功，賠了夫人又折兵； 你要他將土地 使用權(quán)轉(zhuǎn)讓，他又怕你發(fā)財(cái)，死活不肯 。 另外就是 長(zhǎng)期受“南桔北蘋”政策的影響和約束 ， 有的領(lǐng)導(dǎo)干部思想一下轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)， 他們 是 隔岸觀火， 既不支持，也不反對(duì)，反正沒(méi)花一分錢 。對(duì)于上述現(xiàn)象的存在，解決的辦法是： ⑴ 土地流向權(quán)采取靈活 機(jī)制，同意土地承包權(quán)轉(zhuǎn)讓的，直接辦理土地使 用權(quán)出讓手續(xù)，不同意轉(zhuǎn) 讓的以土地使用權(quán)作價(jià)入股，參股經(jīng)營(yíng) ；兩者均不同意的，將其涼在一邊，順其自然，先易后難。 ⑵ 對(duì) 患 “紅眼病 ”的 人以說(shuō) 服 教育為主，讓事實(shí)說(shuō)話。 ⑶ 對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)重視問(wèn)題，采取多做事，少說(shuō)話 ，以點(diǎn)帶面，樣板引路，穩(wěn)步 發(fā)展的方法，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持 。 第四 章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)調(diào)查 新中國(guó)成立前，中國(guó)核桃處于實(shí)生繁殖和自然生長(zhǎng)狀態(tài)，總產(chǎn)量 5 萬(wàn)噸左右。 1921 年曾出口 6710 噸，馳名中外的山西 “汾州 核 桃”，河北的“石門核桃”和云南“漾 濞 核桃”都是當(dāng)時(shí)的 暢銷產(chǎn)品 。 20 世紀(jì) 50 年代中期，全國(guó)核桃產(chǎn)量提高到 10 萬(wàn)噸， 60 年代“文 革 ”期間，核桃總產(chǎn)量降到 45 萬(wàn)噸左右 ； 70 年代未，總產(chǎn)量 又 恢復(fù)到 78 萬(wàn)噸 ；進(jìn)入 80 年代受國(guó)家政策影 12 響和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)作用，核桃栽培面積逐年增多， 20xx 年統(tǒng)計(jì)全國(guó)核桃總產(chǎn)量達(dá)到 萬(wàn)噸，占全世界核桃總產(chǎn)量的 %，穩(wěn)居世界首位。 197820xx 年中國(guó)核桃產(chǎn)量 年份 產(chǎn)量（噸） 年份 產(chǎn)量（噸） 年份 產(chǎn)量（噸） 1978 11865 1996 237989 20xx 340147 1980 118900 1997 249834 20xx 393529 1985 121917 1998 265121 20xx 436862 1989 160053 1999 274246 20xx 499074 1990 149560 2000 309875 1995 230867 2001 252347 資料來(lái)源《中國(guó)統(tǒng)計(jì) 年 鑒 》（陸 承志 20xx） 目前 ， 中國(guó)核桃生產(chǎn)由于受生產(chǎn)投入，良種化程度，組織形式和技術(shù)水 平 的限制，與美國(guó)其他國(guó)家相比，核桃單位面積產(chǎn)量低，平 均為 30kg/畝，而美國(guó)核桃平均產(chǎn)量為 200kg/畝左右，是我國(guó)的 7 倍。 20 世紀(jì) 60 年代我國(guó)核桃出口曾壟斷世界，出口量占到國(guó)際核桃市場(chǎng) 4050%，但到了70 年代后，美國(guó)核桃由于實(shí)現(xiàn) 了 良種化， 管理標(biāo)準(zhǔn)化，生產(chǎn)規(guī)?；a(chǎn)品 13 質(zhì)優(yōu) ；從而 占據(jù) 了 國(guó)際核桃主要市場(chǎng)。 1997 年以后，我國(guó) 連續(xù) 3 年沒(méi)有核桃出口記錄。 20 世紀(jì)末，由于國(guó)家政策扶持 ，核桃產(chǎn)區(qū)農(nóng)民積極性又被調(diào)動(dòng)起來(lái)， 核桃 種植的面積在逐年增多。 ：市場(chǎng)預(yù)測(cè) 資料顯示： 我國(guó)核桃產(chǎn)量人均占有量不足 ，除出口核桃仁與加工產(chǎn)品外，實(shí)際人均消費(fèi)核桃堅(jiān)果僅為 ，與美國(guó)人均核桃消費(fèi)量 相比，不足 1/3。 改革開(kāi)放以來(lái) ，我國(guó)人民生活水平 在不斷的提高，核桃 國(guó)內(nèi)價(jià)格不斷 攀升 ，說(shuō)明社會(huì)需求在不斷增加，如果我國(guó)人均核桃消費(fèi)達(dá)到1kg， 13 億人口 就 需要 130 萬(wàn)噸，在目前 50 萬(wàn)噸的基礎(chǔ)上提高一倍 產(chǎn)量，還不能滿足 市場(chǎng)的需求 ，可見(jiàn)其發(fā)展空間之大。 因此，大力發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)，有著廣闊的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷 本項(xiàng)目生產(chǎn)模式為：“龍頭企業(yè) +基地 +農(nóng)戶 +專業(yè)合作組織” 。 營(yíng)銷策略采?。何幕癄I(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、 績(jī)效 營(yíng)銷 、基地營(yíng)銷等多種靈活機(jī)制。 文化營(yíng)銷