寶馬汽車3系產(chǎn)品策劃方案-文庫吧
2025-06-21 19:46 本頁面
【正文】 ....................................12 、核心產(chǎn)品 ...................................................................................................12 功能 ..........................................................................................................12 、形式產(chǎn)品 ...................................................................................................12 產(chǎn)品方案 ..........................................................................................................13 、 BMW3 系 .................................................................................................13 、附加產(chǎn)品（歐悅會自駕游活動）方案 .........................................................14 2 前言 近年來，溫州汽車市場發(fā)展迅猛，同時溫州消費者在名牌汽車購買和服務(wù)方面的潛在需求很大，據(jù) 報道溫州豪華汽車擁有量占全國的 10%，其中以寶馬、奔馳、奧迪等品牌競爭最為激烈。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟效益，引起各汽車廠家紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。如何在激烈的市場競爭中占據(jù)較大的市場，經(jīng)銷商紛紛制定各種詳細(xì)的產(chǎn)品策劃，擴大品牌店面知名度，提升銷售業(yè)績，加深保有顧客忠實度。因此，產(chǎn)品策劃在整個營銷過程中起著巨大的作用。 溫州現(xiàn)有寶馬汽車專營 4S 店共有三家，分別為力寶行、好德寶、好達。溫州力寶行汽車銷售服務(wù)有限公司隸屬于力天集團汽車產(chǎn)業(yè)，是浙江規(guī)模最大 寶馬（ BMW） 4S 經(jīng)銷店之一。溫州力寶行汽車銷售服務(wù)有限公司坐落在溫州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)高新園區(qū)，占地 25 畝，其中展廳 3000 平方米，能同時展示 BMW 7 系、 X6等各款豪華車型 24 輛， 是 目前全省最大；客戶休閑區(qū) 900 平方米，可同時容納150 人休息、娛樂。溫州力寶行有汽車銷售、售后服務(wù)等人才近 200 人，并全部經(jīng)過寶馬嚴(yán)格的銷售、售后系統(tǒng)培訓(xùn)認(rèn)證；維修工位達 50 個，全年能為近 3 萬輛車提供維修、保養(yǎng)等服務(wù)，服務(wù)吞吐量將全省領(lǐng)先，并將徹底改變以往溫州寶馬維修服務(wù)量不足、車主需排隊等候維修的現(xiàn)象。在規(guī)模、服務(wù)、技術(shù)等方 面，溫州力寶行均優(yōu)與好德寶和好達，專業(yè)上已占據(jù)一定優(yōu)勢。 策劃目標(biāo)： 吸引溫州市所有的寶馬車主，加深力寶行在其心目中的品牌尊榮感， 使其能夠真正成為力寶行售后服務(wù)忠誠顧客； 加強售后服務(wù)，增加附加產(chǎn)品，構(gòu)建寶馬新產(chǎn)品。 策劃指導(dǎo)思想與思路： 在消費者及溫州汽車市場里樹立溫州力寶行汽車銷售有限公司的品牌形象； 以寶馬 3 系產(chǎn)品為突破點，增加自駕游作為附加產(chǎn)品，提升寶馬車主的尊榮感； 3 為溫州市廣大寶馬車主提供貼心的附加產(chǎn)品，提供更加專業(yè)、系統(tǒng)的售后服務(wù)。 行業(yè)狀況分析 、行業(yè)狀況 溫 州市現(xiàn)有各品牌 4S 店 208 家，其中豪華車 4S 店分布范圍： 奧迪 4S店 4 家 溫州聯(lián)奧汽車銷售服務(wù)有限公司 溫州甌通汽車有限公司 樂清市紅源汽車銷售服務(wù)有限公司 溫州華能華奧汽車銷售服務(wù)有限公司 奔馳 4S店 2 家 瑞安市紅升汽車銷售服務(wù)有限公司 溫州之星汽車有限公司 沃爾沃 4S 店 3 家 溫州東昌實業(yè)有限公司 沃爾沃汽車溫州東昌城市展廳 溫州浙南機電設(shè)備有限公司 雷克薩斯 4S 店 3 家 溫州凌通雷克薩斯汽車銷售服務(wù)有限公司 溫州中升雷克薩斯汽車銷售服務(wù)有限公司 溫州凌通 LEXUS 雷克薩斯城市展廳 寶馬 4S店 6 家 溫州好德寶汽車服務(wù)有限公司 瑞安寶隆汽車銷售服務(wù)有限公司 溫州寶誠汽車銷售服務(wù)有限公司 永嘉寶誠汽車銷售服務(wù)有限公司 溫州力寶行汽車銷售服務(wù)有限公司 4 蒼南寶隆汽車銷售服務(wù)有限公司 汽車銷售市場目前存在一系列的問題，主要是： 4S 店銷售手段單一，市場開發(fā)手段落后； 汽車市場促銷手段缺乏創(chuàng)新，單一地降價促銷； 豪華車除了銷售產(chǎn)品和提供售后服務(wù)外缺少附加產(chǎn)品； 很多企業(yè)沒有進行市場細(xì)分，一味的盲目銷售，缺 乏市場定位概念； 、同一品牌競爭者 目前溫州力寶行汽車銷售服務(wù)有限公司的主要品牌競爭者為溫州好德寶汽車銷售服務(wù)有限公司。 溫州好德寶創(chuàng)立于 20xx 年，原址溫州大道 3942 號（建國醫(yī)院旁），于 20xx年 10 月遷址至溫州甌海大道旁高一路。 是迄今為止浙江地區(qū)規(guī)模最大的 BMW 授權(quán)特許經(jīng)銷商。 配備了 1800 ㎡的尊貴客戶服務(wù)接待區(qū)、 1800 ㎡的零配件倉庫、 3800 ㎡的維修車間以及 7400 ㎡維修客戶服務(wù)區(qū)，銷售并維修 BMW 全系車型。 創(chuàng)建全球統(tǒng)一規(guī)范的 BMW 銷售與售后服務(wù)的專屬管理團隊 ， 憑借雄厚的集團實力、先進的管理機制、專業(yè)的技術(shù)力量和以人為本的服務(wù)理念，提供高效、便捷、尊貴的品質(zhì)服務(wù) 。 好德寶 在原車特性銷售和汽車售后服務(wù)上的資源優(yōu)勢比力寶行稍有優(yōu)勢，但是卻沒有市場細(xì)分和增加附加產(chǎn)品，而力寶行可以利用附加產(chǎn)品這項優(yōu)勢與其競爭。 、豪華車行業(yè)內(nèi)競爭者 溫州華豐汽車銷售服務(wù)有限公司 溫州華豐汽車銷售服務(wù)有限公司 ，該公司 成立于 20xx 年，資金實力雄厚、業(yè)務(wù)背景強大。 公司位于溫州大道華瑞園 3 幢 ， 地理位置優(yōu)越，交通便利，環(huán)境舒適。溫州華豐公司經(jīng)營車型包括：保時捷卡宴、奔馳、寶馬、林肯、路虎等中高 檔車型。 5 自成立以來，公司以規(guī)范的管理、良好的服
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