甲級(jí)寫字樓直銷破解商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧
2025-04-13 16:33 本頁面
【正文】 是甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)的共性特征。 目標(biāo)客戶到哪里搜索 。能夠滿足甲級(jí)寫字樓上述定位的企業(yè)，分布具有廣泛性或跨區(qū)域性。如果寫字樓推廣僅僅局限于寫字樓所處的城市，那么客戶數(shù)量對(duì)寫字樓的供給量來說恐怕杯水車薪。于是，到哪里尋找目標(biāo)客戶則成為另一個(gè)難于解決的問題，做個(gè)比喻就是到哪里 “ 撒網(wǎng) ”才能捕到 “ 魚 ” 。 目標(biāo)客戶如何搜索 。寫字樓不同于住宅，以 廣告、公關(guān)促銷為主要手段的推廣模式對(duì)甲級(jí)寫字樓來說已經(jīng)黯然失色。同時(shí)，在媒體選擇及組 第 3 頁 共 9 頁 此資料來自 合、廣告投放量上都給甲級(jí)寫字樓的開發(fā)者帶來了太多的困惑。很多開發(fā)商都在尋求一個(gè)實(shí)效的推廣模式，以搜索和挖掘目標(biāo)客戶。 甲級(jí)寫字樓營(yíng)銷手段的困惑 。甲級(jí)寫字樓是出租，還是銷售，或者產(chǎn)權(quán)合作？出租則資金回籠遙遙無期，出售則少有客戶問津。其實(shí)，這種局面令很多甲級(jí)寫字樓處于不尷不尬的境地。有資金能力（尤其靠自有資金）開發(fā)的甲級(jí)寫字樓還好些，而那些靠貸款做項(xiàng)目的寫字樓，只租不售將是多么殘酷的一個(gè)現(xiàn)實(shí)？其實(shí)，很多甲級(jí)寫字樓自對(duì)外服務(wù)之 日起，便過著虧損運(yùn)營(yíng)的日子，并且投資回收遙遙無期。 非主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 “ 攪局 ” 。在這里的非主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括商住樓、中低檔寫字樓、星級(jí)賓館酒店。這些非主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售主張也極具“ 殺傷力 ” 。商住樓主張 “ 可商可住 ” ，中低檔寫字樓的 “ 買比租劃算 ” ，星級(jí)賓館酒店的 “ 五星級(jí)商務(wù)套房 ” 等，也分流了一部分高端客戶。 目標(biāo)大企業(yè)的 “ 小終端 ” 。有很多大企業(yè)，其分支機(jī)構(gòu)規(guī)模并不大。很多大公司，在一些主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)時(shí)，在辦公用房上有資金定額，如三九藥業(yè)在長(zhǎng)春辦公場(chǎng)所支出定額為 10 萬元 /年。顯然，一些公司是知名品牌企業(yè) ，卻難于成為甲級(jí)寫字樓的客戶。 行銷模式的突圍 直效推廣模型是在直銷基礎(chǔ)上建立并發(fā)展、完善起來的，目前已成為面向客戶推售房地產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)效手段，在住宅和寫字樓項(xiàng)目領(lǐng)域都有應(yīng)用，尤其適用于高檔住宅和寫字樓，并且效果良好。那么什么是直效 第 4 頁 共 9 頁 此資料來自 推廣呢？ 直效推廣模型。直效推廣模型是基于系統(tǒng)的 AET（電話訪問） 配額技術(shù)，以現(xiàn)場(chǎng)說明會(huì)為展示方法，用嚴(yán)格的控訪流程維持樣本派生率的直效行
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