【正文】 在成熟期中，也會(huì)因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，而出現(xiàn)產(chǎn)品需求減少。所以，在實(shí)際分析時(shí)，一般根據(jù)所在行業(yè)內(nèi)外因素的影響，把行業(yè)周期分為景氣和不景氣兩種 周期 。 風(fēng)險(xiǎn)投資在考察產(chǎn)品時(shí)，會(huì)充分考慮到整個(gè)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，行業(yè)是處于哪個(gè)發(fā)展周期以及景氣度。 。市場(chǎng)分析的另一個(gè)重要方面是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的大小，主要內(nèi)容包括市場(chǎng)容量、目標(biāo)市場(chǎng)、公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等方面。 （ 1）市場(chǎng)容量。市場(chǎng)容量是 指在不考慮 產(chǎn)品價(jià)格 或 供應(yīng)商 的策略的前提下 ， 市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)能夠 消費(fèi) 某種產(chǎn)品或勞務(wù)的 數(shù)量。市場(chǎng) 容量實(shí)際上就相當(dāng)于需求量 ，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量就是國(guó)內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的需求量，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)容量就是國(guó)內(nèi)外對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量。市場(chǎng)容量的大小將直接決定公司產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展空間，市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品將為公司創(chuàng)造充沛的現(xiàn)金流和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間。相反，市場(chǎng)容量小的產(chǎn)品，就大大地制約著公司的發(fā)展和壯大 。 。 目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)確定的作為 經(jīng)營(yíng)對(duì)象 的 有 某些特定需求的顧客 群和消費(fèi)群， 包括各種潛在的和現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng) ， 它是 企業(yè)銷售產(chǎn)品 以達(dá)到 贏 利目標(biāo)的特定市場(chǎng) 。商務(wù)計(jì)劃書(shū)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的描述重點(diǎn)是描述目標(biāo)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，包括目標(biāo)市場(chǎng)的年齡結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)等。同時(shí)商務(wù)計(jì)劃書(shū)還要介紹公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位 ，公司產(chǎn)品滿足哪個(gè)年齡段的客戶群，哪個(gè)知識(shí)層次的客戶群，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的地區(qū)，公司產(chǎn)品獨(dú)特的功能能否滿足這些特定的市場(chǎng)需求。 （ 3） 市場(chǎng)占有率 。 市場(chǎng)占有率是指 公司 商品的 市場(chǎng)銷售 份額在同類商品中所占的比例 ，它包括這種商品的質(zhì)量與品位以及市場(chǎng) 知名度、覆蓋面、銷售額 等要素 。不管公司的產(chǎn)品是全新產(chǎn)品還是改進(jìn)新產(chǎn)品 ，都要描述產(chǎn)品現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率和近年來(lái)的變化趨勢(shì)，最好用圖形來(lái)直觀地表示出來(lái)。 （ 4）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)主要是指公司產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)占有率將會(huì)發(fā)生的變化以及對(duì)公司產(chǎn)品市場(chǎng)的影響，主要描述市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)。如果公司產(chǎn)品的市場(chǎng)容量在不斷增大，目標(biāo)市場(chǎng)的需求也逐漸變大，那么公司的產(chǎn)品將會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)遇；相反，則說(shuō)明公司的產(chǎn)品缺乏發(fā)展?jié)摿Α? （八） 競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)力主要是描述公司產(chǎn)品和技術(shù)、銷售、管理、原材料取得等方面所具有的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)具體的表現(xiàn)就是公司在生產(chǎn)過(guò)程中可以獲得更低的 成本，或者是生產(chǎn)出功能更強(qiáng)的產(chǎn)品，使公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是指市場(chǎng)上生產(chǎn)同類或者相似產(chǎn)品的企業(yè)，一般要求列出前 10 名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分別分析他們的資產(chǎn)規(guī)模、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況和產(chǎn)品情況，包括產(chǎn)量、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品的功能和特征、競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。然后分析公司的產(chǎn)品和技術(shù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，具有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析。 （九） 發(fā)展計(jì)劃 公司為未來(lái)的發(fā)展所制定的發(fā)展計(jì)劃，包括新產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃、技術(shù)發(fā)展方向和計(jì)劃安排、人力資源發(fā)展計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃。新產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃主要是指除公司 已開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的產(chǎn)品外，還擁有的新產(chǎn)品儲(chǔ)備和未來(lái)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，它某種程度上顯示出公司的發(fā)展方向和潛力，是公司根據(jù)產(chǎn)品壽命周期生產(chǎn)新產(chǎn)品的時(shí)間和規(guī)模的計(jì)劃安排。市場(chǎng)拓展計(jì)劃是描述公司為擴(kuò)大市場(chǎng)所要采取的措施和方案。技術(shù)發(fā)展方向和計(jì)劃安排是指與新產(chǎn)品發(fā)展相匹配的技術(shù)開(kāi)發(fā)，新產(chǎn)品一般是具有更強(qiáng)功能或者更高性價(jià)比的產(chǎn)品，必然要用更先進(jìn)的技術(shù)來(lái)保證，這就是要求進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)升級(jí)，一個(gè)具備產(chǎn)品儲(chǔ)備和技術(shù)儲(chǔ)備的公司，就具備了可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。人力資源發(fā)展計(jì)劃是與產(chǎn)品計(jì)劃與技術(shù)發(fā)展相匹配的人才儲(chǔ)備與發(fā)展計(jì)劃，公司未來(lái)發(fā)展所需 要的人才解決方案 ,以及配合人辦資源發(fā)展所需要的約束機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。財(cái)務(wù)計(jì)劃主要描述公司發(fā)展所需要的資金來(lái)源、融投資計(jì)劃、財(cái)務(wù)優(yōu)化方案。公司發(fā)展計(jì)劃表明公司的未來(lái)發(fā)展方向和潛力，所以計(jì)劃的制定既要遠(yuǎn)大又要可行。 （十） 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)主要是公司過(guò)去三年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并對(duì)公司的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀作必要的分析和說(shuō)明。最好能用圖表表示財(cái)務(wù)狀況的發(fā)展趨勢(shì)，一般用柱狀圖表現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)趨勢(shì)。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是指在所需要的資金到位的情況，對(duì)未來(lái)公司經(jīng)營(yíng)變化所作的預(yù)測(cè)。也就是對(duì)公司進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)， 通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)，計(jì)算出未來(lái)三年內(nèi)公司的收入、凈利潤(rùn)、資產(chǎn)，計(jì)算出評(píng)價(jià)指標(biāo)凈現(xiàn)值和內(nèi)部收益率等指標(biāo)。一般要通過(guò)項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法對(duì)投資的可行性作出評(píng)價(jià)，分析投資的可行性和收益率的大小以及風(fēng)險(xiǎn)的高低。 在財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)中，要注意以下幾點(diǎn)： 一是對(duì)銷售收入的預(yù)測(cè)，應(yīng)該切合實(shí)際，應(yīng)該與公司的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力和發(fā)展計(jì)劃相吻合，來(lái)估測(cè)未來(lái)三年的銷售收入的增長(zhǎng)趨勢(shì)，如果有歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，應(yīng)該結(jié)合未來(lái)生產(chǎn)規(guī)模，用數(shù)學(xué)模擬的方法，預(yù)測(cè)出未來(lái)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，增加預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的可信度。 二是投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)的科學(xué)性。在運(yùn)用項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法時(shí)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和 運(yùn)算，要保持各種數(shù)據(jù)來(lái)源可靠、預(yù)測(cè)合理、結(jié)果可信。投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)中所需要的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、成本估算表要合理，上下對(duì)應(yīng)連貫。 三是所運(yùn)用到的數(shù)據(jù)要能得到合理的解釋，這樣評(píng)價(jià)的結(jié)果才能被認(rèn)為是可靠和可信的。 （十一） 風(fēng)險(xiǎn)與防范 商務(wù)計(jì)劃書(shū)要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，風(fēng)險(xiǎn)主要是指投資相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)等公司發(fā)展過(guò)程中所遇到的不確定性，包括這些風(fēng)險(xiǎn)的主要來(lái)源，并描述具體采取哪些措施對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行規(guī)避與防范。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指當(dāng) 市場(chǎng)價(jià)格 向不利于自己的方向發(fā)展時(shí)所造成的 資產(chǎn)收益 的減少和負(fù)債成本的增加 ， 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括： 資本市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn)、 原材料 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、 勞動(dòng)力市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn)、 產(chǎn)品銷售市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等等 。 在分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，主要描述公司市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要來(lái)源以及防止這種風(fēng)險(xiǎn)所采取的措施。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是主要的投資風(fēng)險(xiǎn)之一。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司所開(kāi)發(fā)的技術(shù)在成熟性和應(yīng)用性方面存在的不確定性，換句話說(shuō)就是公司技術(shù)開(kāi)發(fā)可能失敗造成的損失，主要來(lái)源于技術(shù)原理、技術(shù)路線、發(fā)展方向是否正確，開(kāi)發(fā)的難易和可行性，產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)和條件。在分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，著重描述公司的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源，以及防止技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)所采取的措施。 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)指因企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理、經(jīng)營(yíng)管理不善而導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)投資失敗所造成的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因主要是企業(yè)管理者缺乏經(jīng)營(yíng)管 理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)、決策失誤以及企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理、管理方法不當(dāng)?shù)?，引起了企業(yè)效益下降，從而產(chǎn)生管理風(fēng)險(xiǎn)。商務(wù)計(jì)劃書(shū)在描述經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，著重說(shuō)明公司經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源以及防范風(fēng)險(xiǎn)的方法和措施。 （十二）退出機(jī)制 風(fēng)險(xiǎn)投資是指將資本投入到具有極大競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)（特別是中小企業(yè)）中以實(shí)現(xiàn)資本增值的一種股權(quán)投資方式，風(fēng)險(xiǎn)投資家看重的不是企業(yè)或技術(shù)的本身，也不是項(xiàng)目能否通過(guò)分紅實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)，而是被投資企業(yè)整體價(jià)值的增值，在達(dá)到預(yù)定的資本收益率之后，就會(huì)退出尋求新的項(xiàng)目，進(jìn)入下一輪的投資，所以風(fēng)險(xiǎn)投資具有階段性特點(diǎn)。 因此，風(fēng)險(xiǎn)投資最后能否從其成功的投資中順利退出，在整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作中占據(jù)著關(guān)鍵位置，這也使得風(fēng)險(xiǎn)投資在投資前為防止風(fēng)險(xiǎn)和獲得收益，要與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)達(dá)成退出條件和方式。退出方式有以下幾種。 。 該種方式一方面交易雙方一般都對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)較為熟悉，省去了雙方不必要的猜疑；另一方面，這種股權(quán)安排方式也容易得到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的接受，同時(shí)也可以幫助創(chuàng)業(yè) 企業(yè)找到理想的大股東，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)在業(yè)務(wù)、管理等方面獲得更一步發(fā)展的資源和機(jī)會(huì)。轉(zhuǎn)讓方式可以通過(guò)自有渠道完成，也可以借助專業(yè)機(jī)構(gòu)如投資銀行促成。 。根據(jù)簽 訂的投資協(xié)議，投資期滿后，在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)無(wú)法上市或股權(quán)無(wú)法轉(zhuǎn)售給其他公司的情況下，創(chuàng)業(yè)公司以自有資金回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的股權(quán)。這種退出方式尤其對(duì)廣大科技型民營(yíng)中小企業(yè)具有較強(qiáng)的吸引力，一方面解決了創(chuàng)業(yè)公司階段性的資金需求；另一方面又滿足了創(chuàng)業(yè)者的對(duì)公司控股權(quán)的要求。 。目前，國(guó)內(nèi)外都已經(jīng)建立了健全的產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)和體系，擔(dān)負(fù)著促進(jìn)高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展、構(gòu)架技術(shù)與資本間的橋梁、完善風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制等方面的職能。通過(guò)在產(chǎn)權(quán)交易所掛牌上市，可以很快找到交易對(duì)手，提高退出效率。 。管理層回購(gòu)（ MBO）是指風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)的管理層包括核心技術(shù)人員利用信托等融資方式購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)投資公司所持有的股份，并通過(guò)這種重組方式改變風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的控制權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、所有者結(jié)構(gòu)，以期激勵(lì)管理層的創(chuàng)業(yè)激情，提高企業(yè)效益的一種退出方式。這種退出方式能夠最大限度地保護(hù)老股東的利益，同時(shí)也是一種激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)新。但現(xiàn)在存在的主要問(wèn)題有兩點(diǎn)：一是定價(jià)問(wèn)題；二是杠桿融資問(wèn)題。 。清盤(pán)就是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)申請(qǐng)破產(chǎn)進(jìn)行清算。在被投資的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)遭遇經(jīng)營(yíng)不善或管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生重大變動(dòng)或受到市場(chǎng)和環(huán)境的重大不利影響等情況下，風(fēng)險(xiǎn)投 資機(jī)構(gòu)只能選擇清盤(pán)方式來(lái)減少投資損失。 商務(wù)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)中，應(yīng)根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的退出方案。 （十三）附件 將公司的相關(guān)法律證書(shū)和權(quán)利證明等材料附在商務(wù)計(jì)劃書(shū)后面，主要的材料包括公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代碼、稅務(wù)登記證、專利證書(shū)、產(chǎn)品鑒定證書(shū)、訂單、供銷合同等文件和材料。 [參考資料 ] 國(guó)內(nèi)某高科技公司商務(wù)計(jì)劃書(shū) 1 概要 公司簡(jiǎn)介 武漢 XX 科技開(kāi)發(fā)有限公司系中國(guó)著名激光專家 XXX 教授和中國(guó)著名心血管專家 XXX 教授于 20xx 年 5 月在湖北武漢出資注冊(cè)成立，注冊(cè)資金為 1,300 萬(wàn)元。公司成 立至今主要致力于激光器及激光器深層產(chǎn)品（激光切割機(jī)、激光焊接機(jī)、心肌打孔機(jī)）的開(kāi)發(fā)，現(xiàn)已成功開(kāi)發(fā)出世界上最先進(jìn)的激光器 ─ — 圓形金屬腔旋流二氧化碳激光器，該產(chǎn)品已獲得國(guó)家發(fā)明專利，并被中國(guó)科技部列為 20xx 年度國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，現(xiàn)在該產(chǎn)品已完成商業(yè)開(kāi)發(fā)，通過(guò)了國(guó)家專家級(jí)產(chǎn)品鑒定，生產(chǎn)工藝已經(jīng)設(shè)計(jì)完備。完全具備大批量生產(chǎn)條件，整個(gè)項(xiàng)目各種手續(xù)也已齊全。 公司成立的市場(chǎng)條件和定位 （ 1）不斷研發(fā)出最先進(jìn)的激光應(yīng)用的核心產(chǎn)品 — 激光器。目前在 500 瓦激光器通過(guò)鑒定后， 1000 瓦激光器在研制中， 1000～ 3000 瓦的大功率激光器作為技術(shù)儲(chǔ)備進(jìn)行開(kāi)發(fā)，使公司具備極強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力和可持續(xù)發(fā)展動(dòng)力。 （ 2）激光器產(chǎn)業(yè)中具有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，公司技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化后，由于獨(dú)特性能和成本上的優(yōu)勢(shì)，能迅速地占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。 （ 3）力爭(zhēng)在美國(guó)創(chuàng)業(yè)板上市，或者香港創(chuàng)業(yè)板上市，使公司具備迅速擴(kuò)張的能力，為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造有利的條件。 本計(jì)劃的基本內(nèi)容 為了進(jìn)一步加快公司的發(fā)展和技術(shù)產(chǎn)業(yè)化步伐，拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，公司正著手實(shí)施以下計(jì)劃： （ 1） 購(gòu)置研發(fā)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備和廠房 （ 2） 招聘研發(fā)人員、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員用相應(yīng)的管理人員 （ 3） 產(chǎn)品 的市場(chǎng)宣傳和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) （ 4） 增資擴(kuò)股達(dá)到相關(guān)上市條件 為達(dá)到上述目標(biāo)，公司擬引進(jìn)資金 2,000 萬(wàn)元 ～ 3,000 萬(wàn)元人民幣，主要用于： ? 購(gòu)置研發(fā)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備和廠房 :800 萬(wàn)元 ? 招聘研發(fā)人員、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員及相應(yīng)的管理人員 : 100 萬(wàn)元 ? 產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) :100 萬(wàn)元 ? 增資擴(kuò)股 :1,000 萬(wàn)元 為此我們需要引進(jìn)機(jī)構(gòu)投資 2～ 3 家，特別是有一定實(shí)力和知名度的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，或者有本行業(yè)背景和資源的大中型跨國(guó)公司，相互合作，以便能迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。公司擬出讓 20%～ 30%左右的股權(quán)進(jìn)行融資， 與合作者共同發(fā)展，提高公司的價(jià)值。 此項(xiàng)資金到位，公司在未來(lái) 3 年可以 達(dá)到以下財(cái)務(wù)目標(biāo)： 單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目 年度 20xx 年 20xx 年 20xx 年 銷售收入 8,200 12,300 22,140 毛利潤(rùn) 4,920 7,995 15,498 每股收益 2 公司介紹 公司創(chuàng)辦背景 近年來(lái)，激光技術(shù)發(fā)展迅速，激光產(chǎn)業(yè)也高速增長(zhǎng)，近十年間，全球激光業(yè)平均每年以近 15%左右的增長(zhǎng)率在增長(zhǎng)。 20xx 年全球激光器（不包括應(yīng)用系統(tǒng)）的銷售純利潤(rùn)為 54 億美元 ，預(yù)計(jì) 20xx 年為 59 億美元。而在 59 億美元的收入中，用于激光加工（材料處理）的激光器的銷售收入超過(guò)了 14 億美元，占激光應(yīng)用的絕大部分。可見(jiàn)激光在工業(yè)中的應(yīng)用越來(lái)越多、作用越來(lái)越大。 從全球范圍來(lái)看。激光行業(yè)一般分為三類企業(yè)：一類從事激光焊接切割；一類從事激光微加工；一類是激光打標(biāo)及其他應(yīng)用。而主要市場(chǎng)分布在歐洲、北美和日本，幾乎占了市場(chǎng)的 80%。目前，中國(guó)以激光產(chǎn)品為主業(yè)的上市公司有三家：華工科技、大恒激光、大族激光；年產(chǎn)值過(guò)億元人民幣的企業(yè)有五家：華工激光（武漢 ） 、大恒激光 (北京 )、大族激光（深圳）、楚 天激光（武漢）、團(tuán)結(jié)激光（武漢）。以激光為主的中小高新技術(shù)企業(yè)可達(dá)數(shù)百家，僅武漢市激光相關(guān)高新技術(shù)企業(yè)就超過(guò) 30 家。可見(jiàn)，激光的應(yīng)用已滲透到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主要行業(yè)，具有廣闊的市場(chǎng)前景。但我國(guó)激光的應(yīng)用卻以低端市場(chǎng)為主，以標(biāo)記、熱處理、切割等應(yīng)用為主，其設(shè)備和核心技術(shù)基本上是從國(guó)外進(jìn)口。因此我國(guó)急需要擁有自己的激光核心產(chǎn)品和先進(jìn)技術(shù)。 為使我國(guó)激光產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展壯大，替代進(jìn)口甚至進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，從事四十多年激光技術(shù)研究的著名國(guó)家級(jí)激光專家 XXX 教授，在美國(guó)進(jìn)行數(shù)十年激光應(yīng)用研究后回國(guó)，一直致力于發(fā)展我國(guó)的激光科技技術(shù) 和激光產(chǎn)業(yè)化，率先于 20 世紀(jì) 80 年代在中國(guó)推出千瓦級(jí)、萬(wàn)瓦級(jí)橫流 CO2激光器用于焊接和熱處理，產(chǎn)值已達(dá) 32 億元。而用于切割系統(tǒng)的核心激光器主要靠進(jìn)口國(guó)外價(jià)格昂貴的軸流 CO2 激光器， XXX 教授認(rèn)為靠進(jìn)口國(guó)外激光器來(lái)發(fā)展我國(guó)激光產(chǎn)業(yè)是不可行的，是一條