【正文】 顯然企業(yè)的周轉(zhuǎn)速度并不高，但企業(yè)變現(xiàn)能力卻較強(qiáng)，這在我國信用缺損的環(huán)境中是極為重要的。 企業(yè)融資能力一般。羅高藥業(yè)銷售運(yùn)行正常，貨幣回籠狀況良好，因此在流動資金貸款上具備一定的能力。但由于企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率 較高，資信程度因此下降為 3B（工商銀行信用評級系統(tǒng)），而且企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模較小，在固定資產(chǎn)融資上會有較大的困難。 企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵因素綜合評價(jià) 綜合上述分析，羅高藥業(yè)的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境記分表及企業(yè)能力評價(jià)見表 23： 廣西羅高藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告 9 表 23 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析評價(jià)表（ IFE） 關(guān)鍵因素 評價(jià)能力 權(quán)重 優(yōu)勢 現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu) 4 管理意識 工藝質(zhì)量管理水平 4 品牌價(jià)值 4 市場開拓能力 4 市場營銷水平 企業(yè)文化 財(cái)務(wù)指標(biāo) 一般能力 生產(chǎn)成本 3 生產(chǎn)規(guī)模 3 銷售網(wǎng)絡(luò) 3 融資能力 3 劣勢 新產(chǎn)品開發(fā)能力 2 硬件設(shè)施水平 管理基礎(chǔ) 應(yīng)變能力 2 人力資源 2 市場控制水平 2 企業(yè)綜合能力得分： 1 從內(nèi)部能力看，羅高藥業(yè)在行業(yè)中處于中等偏上水平（ 分），在市場開拓上、品牌價(jià)值上、品種結(jié)構(gòu)和產(chǎn)量質(zhì)量上具有一定的優(yōu)勢，這可以作為羅高藥業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的基礎(chǔ)支撐體系。廣西羅高藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告 10 企業(yè)外部環(huán)境分析 在全球范圍內(nèi)，制藥行業(yè)都是增長最快的行業(yè)之一，這一方面為制藥企業(yè)帶來巨大的機(jī)會，也加劇了行業(yè)的競爭，而隨著國家對醫(yī)藥行業(yè)管理的逐步規(guī)范，將極大地影響制藥行業(yè)的運(yùn)作模式，醫(yī)藥行業(yè)的特殊性決定了外部環(huán)境因素對制藥行業(yè)的影響將大大高于一般行業(yè)。本章就經(jīng)濟(jì)因素、社會文化、人口因素、政治因素、技術(shù)因素、競爭狀況進(jìn)行系統(tǒng)分析。 經(jīng)濟(jì)因素分析 我國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過 6 年多的宏觀調(diào)整，目前已基本走出國民經(jīng)濟(jì)低增長的長期徘徊階段，經(jīng)濟(jì)增長速度加快，物價(jià)水平開始回升，消費(fèi)漸旺。今年以來，通貨緊縮的勢頭得以遏制，物價(jià)回升去除了消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)不良預(yù)期，可以預(yù)見消費(fèi)傾向?qū)⑦M(jìn)一步提高。種種經(jīng)濟(jì)跡象表明，我國國民經(jīng)濟(jì)將步入一個(gè)長期上升態(tài)勢的運(yùn)行軌道，如圖 31 所示。這將為企業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)良好的宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境。011952年 1962年 1972年 1982年 1992年 圖 31 1952~1999 年我國經(jīng)濟(jì)增長率（環(huán)比）趨勢 近年來我國通過連續(xù) 7 次 的降息，銀行貸款利率已經(jīng)降到 6%左右這么一個(gè)很低的水平，這對于羅高藥業(yè)這種負(fù)債比較高、毛利率較高的企業(yè)來說是一種有利的因素，企業(yè)可以通過財(cái)務(wù)杠桿的作用，利用間接融資來彌補(bǔ)自身資本金不足的缺陷，使羅高在與大企業(yè)競爭時(shí)不至于處于一個(gè)非常被動的局面。 在國家支持科技企業(yè)和中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)改革背景下，科技板市場將會在近期開通，這將拓寬像羅高藥業(yè)這樣的小型企業(yè)的直接融資渠道，為企業(yè)的迅速擴(kuò)張創(chuàng)造了一個(gè)良好的資本環(huán)境。 總體而言，宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境正朝好的方向發(fā)展，尤其有利于羅高藥業(yè)這類高增長、小規(guī)模的企業(yè)，這是企業(yè)迅速擴(kuò)張 、高速發(fā)展的大好契機(jī)。 廣西羅高藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告 11 社會文化及人口因素分析 相關(guān)的社會、文化、人口因素體現(xiàn)出以下特征： 教育水平逐年提高。隨著人類文明不斷進(jìn)步與教育水平的提高，尤其是我國 9 年義務(wù)教育制度的實(shí)行，我國人口整體素質(zhì)會不斷地提高。消費(fèi)選擇趨于理性，消費(fèi)者鑒別和比較能力也在逐步提高。 媒體的滲透越來越廣泛，但作用有弱化的趨勢。隨社會的進(jìn)步，公共媒體對人們的生活的影響越來越普遍，企業(yè)與媒體的關(guān)系也越來越緊密。通過公共媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，成為企業(yè)營銷的一個(gè)主要手段。隨著企業(yè)營銷對媒體的依賴性增強(qiáng)，媒體宣傳的成本越來越高 。但與媒體廣告的初期相比，其效果有弱化的趨勢，這一方面因?yàn)榇嬖谕悘V告的宣傳競爭因素，媒體廣告的管理不力也是其作用弱化的原因之一。 健康越來越受到重視。隨著人們生活水平不斷提高，健康成為現(xiàn)代社會的一大消費(fèi)，人們在健康、保健上的支出不斷增加，同時(shí)注重環(huán)保、崇尚自然成為一種時(shí)尚。 綜合以上三點(diǎn)，社會對醫(yī)藥產(chǎn)品、保健產(chǎn)品的需求越來越大，尤其是中藥及天然保健產(chǎn)品將成為消費(fèi)的一個(gè)重要的增長點(diǎn)。 政治、法律及政府因素分析。 醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系到人們的生命健康，國家在政策法規(guī)上對其進(jìn)行了嚴(yán)格的管理。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，沒有 達(dá)到 GMP 認(rèn)證資格的企業(yè)必須通過 GMP 認(rèn)證，否則會被清理出制藥行業(yè)，這意味著將有一批規(guī)模小、條件差、實(shí)力不足的制藥企業(yè)退出這一行業(yè)，制藥行業(yè)的競爭將變得更為有序和規(guī)范。 在行業(yè)管理上，即將推出的 OTC 分類管理模式、公費(fèi)醫(yī)療改革、醫(yī)療保險(xiǎn)的推廣，將極大地影響藥品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營管理模式。消費(fèi)者的選擇更多地趨向于注重療效好、價(jià)格便宜等因素。近來藥品銷售價(jià)格的大幅度下調(diào)就反應(yīng)出這種趨勢。 另外，為改變醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)多、規(guī)模小、效率低、秩序亂的現(xiàn)象，政府從政策上鼓勵(lì)、支持大型制藥企業(yè)和流通企業(yè)的組建。就廣西的具體情況 而言，自治區(qū)政府把制藥行業(yè)作為第三大產(chǎn)業(yè)予以扶持和發(fā)展，并有計(jì)劃地對現(xiàn)有制藥生產(chǎn)資源進(jìn)行重新整合，抓住區(qū)內(nèi)具有品牌優(yōu)勢產(chǎn)品的大中型企業(yè)，通過對企業(yè)兼廣西羅高藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告 12 并、聯(lián)合、收購等方式，實(shí)行原材料企業(yè)和制劑企業(yè)專業(yè)性聯(lián)合，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，組建 34 個(gè)大型企業(yè)集團(tuán)，最終形成進(jìn)行高投入、承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)、開發(fā)高科技、獲取高回報(bào)的集產(chǎn)學(xué)研、科工貿(mào)于一體的跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨部門、跨所有制的綜合型大企業(yè)集團(tuán)。 技術(shù)因素分析 制藥行業(yè)是一個(gè)資金密集型的產(chǎn)業(yè)，而且目前還體現(xiàn)出技術(shù)密集的特征。新藥研制的技術(shù)含量越來越高，投入不斷提 高。國際上新發(fā)現(xiàn)一種藥品約需要6— 10 億美元。如此大的投入是一般企業(yè)所不能承受的。 在中藥制劑方面，中藥現(xiàn)代化成為我國制藥行業(yè)的發(fā)展方向，提取有效單體，提高療效的確定性以及定量檢測成為中藥研制的主導(dǎo)方向。這一趨勢會大大增加新藥研制的費(fèi)用和周期。目前中藥現(xiàn)代化的進(jìn)展雖然還非常緩慢，但各地藥品生產(chǎn)企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)都致力于這方面的研發(fā)工作?？梢灶A(yù)見，在 3~5 年內(nèi)，現(xiàn)代化中藥產(chǎn)品將陸續(xù)面市，并占據(jù)市場的制高點(diǎn)。 競爭因素分析 從總體結(jié)構(gòu)看，我國醫(yī)藥買方市場的格局沒有改變，盡管我國已加強(qiáng)了制藥企業(yè)的審批管理工作， 產(chǎn)能的擴(kuò)張趨緩，但隨著新的醫(yī)療改革方案出臺，藥品消費(fèi)過快增長的勢頭將得到遏制。醫(yī)藥產(chǎn)品供過于求，生產(chǎn)能力過剩的態(tài)勢將延續(xù)下去。由于國家對醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行特許經(jīng)營制度，雖然產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘很高，但另一方面由于制藥企業(yè)的價(jià)值主要體現(xiàn)在無形資產(chǎn)（品牌、藥號、生產(chǎn)許可證等），其退出成本也非常之高。在制藥企業(yè)生產(chǎn)能力已經(jīng)過剩的情況下，而其退出壁壘又非常之高，市場競爭將會越來越激烈。加上國家政策的引導(dǎo)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)兼并、聯(lián)合將成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。 羅高藥業(yè)目前的主導(dǎo)品種為婦科炎癥用藥羅高片，在同類藥品中，金雞膠囊成為羅高片主要 競爭對手，而且其攻擊目標(biāo)也是羅高片。但由于其廣告宣傳花費(fèi)過大，不得不靠提高藥品銷售價(jià)來消化。從市場反應(yīng)看，其銷售量開始下降，對羅高片的威脅有所減輕。金婦康、婦科千金片的市場攻勢近年來有所加強(qiáng)，雖然市場反應(yīng)尚不明顯，但對羅高片的威脅無疑在增大。 隨著羅高片的銷售量的不斷增加，羅高片的潛在競爭產(chǎn)品會伺機(jī)而出，國內(nèi)的一些大型制藥企業(yè)如三九集團(tuán)、白云山、地奧集團(tuán)等，甚至一些中型企業(yè)，都廣西羅高藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告 13 有可能成為羅高藥業(yè)在婦科用藥上的競爭對手。因此，有步驟地鞏固市場基礎(chǔ)，策劃長期營銷規(guī)劃對羅高藥業(yè)來說顯得極為重要。 在原料供應(yīng)方面， 羅高藥業(yè)的采購部門已經(jīng)開始感受到來自原料市場的壓力，由于羅高片的主要原料一點(diǎn)紅目前還無法人工栽培，在目前的羅高片生產(chǎn)規(guī)模上還能保證正常供應(yīng)，但如羅高片產(chǎn)量大幅增加，原材料將成為制約生產(chǎn)的一個(gè)重要因素。另一主要原料菥茗，也因受氣候條件影響很大，供給上呈現(xiàn)出很強(qiáng)的波動性，因此原材料供給因素成為羅高片進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)的重要制約因素。 羅高藥業(yè)另一個(gè)重要品種柏黃三味微丸目前的銷售量雖然不大，但該品種是我國唯一的一個(gè)微丸劑產(chǎn)品，療效非常顯著，可以作為后繼開發(fā)的主導(dǎo)產(chǎn)品。由于該產(chǎn)品的技術(shù)含量較高，近期在療效上能與之競爭的 中藥產(chǎn)品不會很多。但目前瀉痢停的市場攻勢正旺，而且這類產(chǎn)品存在較強(qiáng)的季節(jié)性，就羅高藥業(yè)目前的經(jīng)營情況看，近期推出柏黃三味丸有較大風(fēng)險(xiǎn)。 隨著醫(yī)藥流通集團(tuán)和連鎖店的出現(xiàn)，買方的實(shí)力大大加強(qiáng)，將影響藥品生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。 外部因素綜合分析 根據(jù)以上因素對羅高藥業(yè)的影響程度，得出關(guān)鍵外部因素分析矩陣（ EFE），見表 31： 表 31 關(guān)鍵外部因素分析矩陣（ EFE） 關(guān)鍵外部因素 評分 排序 權(quán)重 機(jī)會 經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長 6 利率保持低水平 4 8 直接融資手段增加 4 7 天然藥品越來越受青睞 4 5 政府扶持 5 2 威脅 媒體宣傳的作用弱化 2 4 潛在競爭對手實(shí)力較強(qiáng) 2 1 原材料供應(yīng)短缺 9 買方實(shí)力增強(qiáng) 2 3 外部因素影響程度 1 廣西羅高藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告 14 制藥及相關(guān)行業(yè)分析 我國醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模發(fā)展預(yù)測 我國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過幾十年來的發(fā)展，已經(jīng)形成一個(gè)完整的行業(yè)體系，迄今為止，已有醫(yī)藥 生產(chǎn)企業(yè) 7000 多家，產(chǎn)值達(dá)到 20xx 億元左右，其中中成藥產(chǎn)值約500 億元。 我國醫(yī)藥市場總量在世界的排名在第 10 位左右，但人均用藥量低，人均不到 10 美元，僅為中等發(fā)達(dá)國家的 1/41/5，存在巨大的潛在發(fā)展空間。隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人均生活水平的不斷提高，我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展將會大大高于世界醫(yī)藥行業(yè)平均發(fā)展水平。據(jù)專家估計(jì)，世界醫(yī)藥行業(yè)的年增長率為68%，而我國醫(yī)藥生產(chǎn)和銷售年增長率可達(dá) 15%。預(yù)計(jì)在 21 世紀(jì)中葉，我國人均藥品費(fèi)將達(dá)到 50 美元以上。 按國家的發(fā)展規(guī)劃，到 20xx 年全國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)量 按可比價(jià)格計(jì)算將達(dá)到2200 億元，工業(yè)增加值達(dá)到 650 億元；到 20xx 年，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值再翻兩番，達(dá)到 8000 億元左右。 另外，我國的中成藥銷售增長很快，年均增長速度一直在 22%左右，預(yù)計(jì)到20xx 年，中成藥的銷售將達(dá)到 688 億元， 20xx 年將達(dá)到 2900 億元。按目前廣西在全國中成藥市場的份額計(jì)算，到 20xx 年， 廣西中成藥產(chǎn)值將達(dá)到 68 億元，到20xx 年，產(chǎn)值將達(dá)到 195 億元。 藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的總體發(fā)展趨勢 受政策面和宏觀經(jīng)濟(jì)及科技技術(shù)發(fā)展的影響，我國藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的總體發(fā)展趨勢呈現(xiàn)以下特征： 我國醫(yī) 療新政策出臺帶來藥品需求結(jié)構(gòu)的變化。 隨著新的醫(yī)改方案的出臺，藥品消耗過快增長的勢頭將得到控制，有效和節(jié)約用藥將成為百姓的自覺行動。療效好、價(jià)格便宜將是病患者用藥時(shí)必須要考慮的兩個(gè)因素，而價(jià)格因素會擺在第一位。因此療效好、價(jià)格低的藥品銷售量會增加。從改革的結(jié)果來看，藥品銷售量會增加，用藥結(jié)構(gòu)將趨向合理。 廣西羅高藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告 15 藥品分類管理帶來的藥品需求結(jié)構(gòu)的變化。 全世界非處方藥發(fā)展很快， 1998 年銷售額為 億美元，比 1997 年增長％。美國現(xiàn)有處方藥房 5500 多家，非處方藥房 75 萬家。我國非處方藥（ OTC）制度 開始實(shí)施。藥品管理方式的改變將給藥品研究、生產(chǎn)、經(jīng)營帶來很大變化，“ 大病去醫(yī)院，小病去藥店 ” 將成為極其普遍的現(xiàn)象， OTC 藥品將進(jìn)入快速發(fā)展階段。 按 1997 年全國職工平均工資 6470 元計(jì)算， 億職工醫(yī)療費(fèi)占工資總額的10％，約為 億元，按醫(yī)藥費(fèi)占 50％計(jì)算，約為 億元的藥品基本上是經(jīng)過醫(yī)生而不是市場直接銷售的。按改革后基本醫(yī)療保險(xiǎn)要求，用人單位繳納率為職工工資總額的 6％，個(gè)人為本人工資的 2％。仍以 1997 年職工平均工資計(jì)算，全國職工個(gè)人平均基本保險(xiǎn)金共 元，全國城鎮(zhèn)職工 3 億人 ，基本醫(yī)療保險(xiǎn)金達(dá)到 億元，其中相當(dāng)一部分會形成 OTC 藥品購買力。全國 3 億醫(yī)療保險(xiǎn)城鎮(zhèn)職工個(gè)人帳戶支出能力為 1941 億元，按各半計(jì)算用于購買藥品的個(gè)人帳戶金額為 億元。據(jù)調(diào)查，我國城市年人平均門診 次，住院 次，平均消費(fèi)醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用中藥品支出占 62％以上。據(jù)第二次國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有