【正文】 理下屬的銷售工程師，在公司本部由行業(yè)經(jīng)理直接管理。被派駐其他區(qū)域，由區(qū)域經(jīng)理對其履行一定的日常行政管理工作，并對其業(yè)務(wù)提供一定的支持，但是在業(yè)務(wù)上還是對行業(yè)經(jīng)理負責(zé)，因此行業(yè)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理的團隊在業(yè)務(wù)上是不交叉的。二、總經(jīng)理的困惑銷售部是公司的“火車頭”，a公司領(lǐng)導(dǎo)一直非常重視銷售部，給予的報酬同市場薪酬相比也比較有競爭力。然而公司總經(jīng)理近來卻感到非常困惑，向我們吐露了他的一些心聲:銷售經(jīng)理“吃老本”“各個行業(yè)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理在公司從事銷售工作已有多年，客戶資源越積越多，很多已經(jīng)形成了多年的關(guān)系戶。在國家整體經(jīng)濟大環(huán)境比較好的情況下，客戶的快速發(fā)展拉動對公司產(chǎn)品的需求，導(dǎo)致即使不開發(fā)新的客戶，經(jīng)理們的業(yè)績也會出現(xiàn)較快的自然增長。當(dāng)前經(jīng)理們的主要收入來源之一，是按實際銷售額乘以一個提成率得出的提成，該提成率已經(jīng)有多年未變。在這種情況下，經(jīng)理們即使不需付出多大努力收入也可以獲得不錯的增長，導(dǎo)致其動力不足?！薄暗案馇械拇笮〔灰弧薄盀榱藢I(yè)化和避免內(nèi)部競爭的需要，公司以行業(yè)和區(qū)域為依據(jù)對市場進行了的切分。然而在切分時，未充分考慮各個行業(yè)和區(qū)域的市場潛力、市場成熟度和開發(fā)難度的差異，導(dǎo)致有些經(jīng)理感到不公平，認為如果自己去另一個行業(yè)或區(qū)域付出同樣的努力可以獲得更高的銷售額，從而獲得更高的收入?！逼孀非箐N售額，犧牲了利潤“現(xiàn)在的提成計算方法容易導(dǎo)致員工片面追求銷售額而忽視利潤，我們也看到了這一點，認識到以利潤為基數(shù)進行提成計算會更科學(xué)一點。然而采購價格、利潤等數(shù)字是公司的商業(yè)機密，知道的人越少越好，因此不適宜用來作為計算提成的直接依據(jù)?！泵媾R出現(xiàn)梯隊斷層的危機[員工薪酬管理制度范文:薪酬福利制度]第一章總則第一條為了增進職員的工作積極性，促進其發(fā)展，同時使職員的努力方向與公司的目標(biāo)相一致，以創(chuàng)造最佳的社會效益和經(jīng)濟效益，特制定本辦法。第二條公司實行效益工資制。職員根據(jù)全方位規(guī)范管理目標(biāo)的實現(xiàn)情況限額遞增或遞減標(biāo)準(zhǔn)效益工資。第三條職員工資隨著公司的發(fā)展和經(jīng)濟效益的提高逐步增加。第四條公司正式錄用的專職職員、兼職職員、特邀職員和顧問的工資發(fā)放依本辦法為準(zhǔn)。第二章工資總額構(gòu)成第五條工資總額是指公司在一定時期內(nèi)直接支付給職員的勞動報酬總額，其計算應(yīng)以直接支付給職員的全部勞動報酬為依據(jù)。第六條工資總額包括下列六個部分:1計時工資。2計件工資。3獎金。4津貼和補貼。5加班加點工資。6特殊情況下支付的工資。第七條計時工資是指按計時工資標(biāo)準(zhǔn)和工作時間支付給職員的勞動報酬，包括:___對已做工作按計時工資標(biāo)準(zhǔn)支付的工資。2在效益工資制情況下，支付給職員的基礎(chǔ)效益工資和崗位工資。3新聘職員試用期間的見習(xí)工資。第八條計件工資是指對已做工作按計件單價支付的勞動報酬，包括:1接超額累進計件、直接無限計件、限額計件、超定額計件單價支付給職員的工資。2按工作任務(wù)包干方法支付給職員的工資。3按營業(yè)額提成或利潤提成辦法支付給職員的工資。第九條獎金是指因職員完成任務(wù)或超額完成任務(wù)或創(chuàng)收節(jié)支而支付的勞動報酬。包括:1任務(wù)(定額)獎。2超額獎。3創(chuàng)收獎:___節(jié)約獎:5管理獎。6勞動競賽獎。7其他獎金。第十條津貼和補貼是指為了補償職員特殊或額外的勞動消耗和因其他特殊原因支付給職員的津貼和為保證職員工資水平不受物價影響支付給職員的物價補貼，包括:1津貼包括補償職員特殊或額外勞動消耗的津貼、保健性津貼、技術(shù)性津貼、年功性津貼及其他津貼。2物價補貼包括為保證職員工資水平不受物價變動的影響而支付的各種補貼。第十一條加班加點工資是指按規(guī)定支付的加班工資或加點工資。第十二條特殊情況下支付的工資包括:l根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)和政策規(guī)定或公司規(guī)定，因病、工傷、產(chǎn)假、婚喪假、定期休假、停工學(xué)習(xí)等原因，接計時工資標(biāo)準(zhǔn)或計件工資標(biāo)準(zhǔn)的一定比例支付的工資。2附加工資和保留工資。第十三條工資總額不包括下列項目:1在有關(guān)部門或公司取得的創(chuàng)造發(fā)明獎、自然科學(xué)獎、科學(xué)技術(shù)進步獎、合理化建議獎、技術(shù)改進獎廈為公司引進資金、人才、信息、技術(shù)、產(chǎn)品獎和卓越貢獻獎。2職員保險和福利方面的各種費用。3勞動保護的各項支出。4出差伙食補助費、誤餐補助費。5職員包干完成工作任務(wù)的風(fēng)險性補償收入。6因錄用職員向有關(guān)單位支付的手續(xù)費、管理費、停薪留職費。7稿費、授課費、校對費廈其他勞務(wù)性報酬。8其他經(jīng)認定不應(yīng)包括的事項。第三章工資級別和工資標(biāo)準(zhǔn)第十四條公司將職員分為高級、中級和一般等三類，工資級別定為五個檔。第十五條職員分為下列三婁:l高級職員:總經(jīng)理、副總經(jīng)理。2中級職員:主管經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總經(jīng)理秘書、總會計師、主編、各部室主任:3一般職員:上述兩項職員范圍之外的人員。第十六條公司職員的工資級別和工資標(biāo)準(zhǔn)如下:1高級職員分為一級和二級。一級:總經(jīng)理，標(biāo)準(zhǔn)月薪___美元。二級:副總經(jīng)理，標(biāo)準(zhǔn)月薪1600美元。2中級職員分為三級和四級。三級:主管經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總經(jīng)理秘書、主編，標(biāo)準(zhǔn)月薪1400美元。四級:總會計師、各(部)室主任，標(biāo)準(zhǔn)月薪l200美元。3一般職員為五級。五級:一般職員，標(biāo)準(zhǔn)月薪1000美元。第十七條職員的標(biāo)準(zhǔn)月薪包括下列項目:1計時工資。2計件工資。3獎勵工資(完成方案責(zé)任指標(biāo)后核發(fā)的工資)。4各種津貼和補貼。5經(jīng)認可的其他項目。第十八條職員的標(biāo)準(zhǔn)月薪不包括下列項目:1獎金。2加班加點工資。3特殊情況下支付的工資。___本辦法第十三條規(guī)定的項目。第十九條公司顧問、兼職職員、特邀職員不享受本辦法第十六條規(guī)定的工資標(biāo)準(zhǔn)。第二十條公司顧問實行結(jié)構(gòu)工資制，包括基礎(chǔ)工資和崗位工資。第二十一條公司顧問工資按級別不得高于下列標(biāo)準(zhǔn):1高級顧問:標(biāo)準(zhǔn)月薪1000美元。2專業(yè)顧問:標(biāo)準(zhǔn)月薪500美元。3一般顧問(具有特殊專長的):標(biāo)準(zhǔn)月薪300美元。第二十二條公