【正文】 伍為企業(yè)全面開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，甚至在將來(lái)開(kāi)發(fā)湖南市場(chǎng)做好人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備。定期和不定期舉辦專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。（五）營(yíng)銷定位企業(yè)品牌定位—打造功能性食用油建立功能性食用油專品牌形象，企業(yè)以專業(yè)的功能型食用油專形象的進(jìn)入市場(chǎng)。配合媒體傳播，公司統(tǒng)一服裝，工作牌，銷售人員的件包。必須堅(jiān)持誠(chéng)信行銷、雷厲風(fēng)行的態(tài)度和行為準(zhǔn)則進(jìn)入市場(chǎng)。市場(chǎng)地位定位針對(duì)公司的資本、人力、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等資源及食用油市場(chǎng)目前市場(chǎng)的狀況，營(yíng)銷中心在未來(lái)1—3年的發(fā)展初期主要做個(gè)快樂(lè)的市場(chǎng)拾遺者，采取跟進(jìn)的策略緊貼著市場(chǎng)的大鱷，虎口奪食逐步蠶食他們的市場(chǎng)份額。目標(biāo)消費(fèi)群定位以市場(chǎng)最大的消費(fèi)群體26歲—45歲的消費(fèi)人群作為新一輪營(yíng)銷推廣的第一目標(biāo)消費(fèi)群體。有利于食用油品牌的樹(shù)立及產(chǎn)品的銷售。產(chǎn)品策略定位完善鷹嘜食用油系列產(chǎn)品，以多個(gè)品種、多種口味的策略進(jìn)行推廣，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和在不同的生命周期里及各產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度調(diào)整主導(dǎo)的產(chǎn)品。渠道策略定位A）以長(zhǎng)沙為中心，逐步拓展區(qū)外市場(chǎng)。自建和代理并肩馳騁、緊密合作。以長(zhǎng)沙為樣板市場(chǎng)向長(zhǎng)株潭及全省開(kāi)發(fā)，建立堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略根據(jù)地，在本土市場(chǎng)份額必須進(jìn)入前5名。逐步培育穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)、為拓展區(qū)外積累雄厚的運(yùn)營(yíng)資本和積累企業(yè)人力資源。B）在市場(chǎng)啟動(dòng)初期，公司先組建隊(duì)伍做好大買場(chǎng)的銷售及終端形象展示，對(duì)于各級(jí)市場(chǎng)的個(gè)體店尋找有實(shí)力的分銷商開(kāi)發(fā)，充分利用各批發(fā)商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作伙伴關(guān)系；逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。C）同時(shí)，在酒樓、社區(qū)、賣場(chǎng)等能直接接觸消費(fèi)者消費(fèi)的地方相關(guān)的場(chǎng)所建立起銷售終端和形象展示平臺(tái)。D）高端系列產(chǎn)品在個(gè)體小店的銷售渠道不做重點(diǎn)推廣，以大中型買場(chǎng)為主，同時(shí)組織隊(duì)伍開(kāi)展團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，針對(duì)企事業(yè)單位以及政府部門(mén)進(jìn)行傳播與銷售。促銷策略定位以品牌先行的策略為主，產(chǎn)品的所有實(shí)施的促銷活動(dòng)、傳播形式都圍繞企業(yè)品牌傳播進(jìn)行。以終端D海報(bào)、公交車身廣告、新聞事件行銷、SP活動(dòng)等傳播工具和手段在各個(gè)不同的生命周期里交叉、配合實(shí)施第二部分行銷策劃活動(dòng)（一）渠道營(yíng)銷超市樂(lè)購(gòu)現(xiàn)代渠道（賣場(chǎng)、超市）口號(hào)：大聲說(shuō)我愛(ài)你：“鷹嘜我愛(ài)你”執(zhí)行設(shè)計(jì)：（油的五脫）人模型結(jié)合超市前提廣播宣傳造勢(shì)，拉A制作“我脫”動(dòng)人群關(guān)注。B大型商場(chǎng)互動(dòng)，鼓動(dòng)顧客大聲說(shuō)“鷹嘜我愛(ài)你”送油壺一個(gè)，每天在人流高峰時(shí)段進(jìn)行1個(gè)小時(shí)的互動(dòng)。C）外場(chǎng)游戲營(yíng)銷：在超市外場(chǎng)搭臺(tái)互動(dòng)營(yíng)銷，以“鷹嘜請(qǐng)你參加游、戲”的方式來(lái)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)用“探寶游戲”“套圈游戲”來(lái)吸引消費(fèi)者參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中，利用聚集的人氣來(lái)達(dá)到促銷效果。（二）體驗(yàn)營(yíng)銷社區(qū)互動(dòng)廣告語(yǔ)：吃出來(lái)的健康扭出來(lái)的幸福主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群活動(dòng)貫穿整年銷售旺季，節(jié)假日均不間斷舉行?；顒?dòng)主題一：金牌庭（直接嫁接金龍魚(yú)社區(qū)推廣基礎(chǔ)，打出金牌庭概念）A舉辦社區(qū)舞蹈大賽，聯(lián)合社區(qū)居委會(huì)一起合辦，以庭為單位。B切入鷹嘜食用油健康歌，創(chuàng)作符合社區(qū)、廣場(chǎng)舞蹈、賣場(chǎng)超市門(mén)口等休閑處C現(xiàn)場(chǎng)做互動(dòng)營(yíng)銷，搭建食用油品牌展示柜。同時(shí)切入促銷落地政策，致使產(chǎn)生消費(fèi)行為第三部分宣傳推廣策略：以一事件行銷做為主線，通過(guò)電視、報(bào)紙、電臺(tái)等主流媒體配合推動(dòng)，終端售點(diǎn)廣告、戶外路牌、車體、車廂廣告補(bǔ)強(qiáng)，相互相應(yīng)（具體實(shí)施：制造強(qiáng)憾效果，以最快的速度提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度）事件待定。（一）事件營(yíng)銷：如果企業(yè)與統(tǒng)一合作在食用油行業(yè)真的是件轟動(dòng)全世界的大事。一條以《鷹嘜食用——統(tǒng)一面業(yè)方面便大鱷的合作》題材的事件將在全中國(guó)圍帶動(dòng)鷹嘜企業(yè)和產(chǎn)品品牌的樹(shù)立。1售點(diǎn)廣告售點(diǎn)廣告是傳播，貫穿在整個(gè)新產(chǎn)品產(chǎn)品導(dǎo)入期，以4K海報(bào)、吊旗、橫幅，用于張貼、懸掛于各零售點(diǎn)及批市攤點(diǎn)，并在張貼時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置，有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場(chǎng)促銷活動(dòng)，另制作相關(guān)主題D、海報(bào)、吊牌、書(shū)簽，增加促銷效果。2．電臺(tái)及超市廣播編制《鷹嘜食用油健康歌》，在所轄區(qū)域選擇收聽(tīng)率較高音樂(lè)臺(tái)對(duì)其音樂(lè)節(jié)目進(jìn)行投放。主要針對(duì)核心產(chǎn)品系列展開(kāi)。3．戶外廣告階段（長(zhǎng)沙渠道全鋪好后）做為電視、報(bào)紙媒體投放的補(bǔ)充，主要是展示形象和產(chǎn)品品牌的提示，彌補(bǔ)部電視廣告、報(bào)紙投放的不足，用公車廣告和路牌廣告來(lái)進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)。4．SP活動(dòng)、節(jié)慶營(yíng)銷做為主要的傳播工具之一，將貫穿整個(gè)企業(yè)形象展示和所有產(chǎn)品銷售階段，利用SP活動(dòng)互動(dòng)性較強(qiáng)的特性充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象。重點(diǎn)節(jié)假日消費(fèi)高潮期的促銷活動(dòng)，在人流量大、人口集中的區(qū)域及銷售場(chǎng)所舉行較大型的宣傳、促銷活動(dòng)。如：三八婦女節(jié)，組織在人員在社區(qū)、廣場(chǎng)等集散地銷售點(diǎn)搭建銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以活動(dòng)展示形象帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。（具體執(zhí)行安排略。）5．平面廣告根據(jù)推廣進(jìn)程及主推產(chǎn)品的個(gè)性，設(shè)計(jì)制作一致性、延續(xù)性、規(guī)性的平面報(bào)紙（雜志）標(biāo)版、戶外高桿標(biāo)版、路牌標(biāo)板、終端展示牌標(biāo)板、出租車（公汽）后帖標(biāo)版等。6．軟廣告編寫(xiě)《鷹嘜系列軟廣告》10篇，配合平面硬性廣告、社區(qū)促銷、終端賣場(chǎng)促銷活動(dòng)的開(kāi)展。對(duì)功能性的產(chǎn)品可以食品健康專（健康教育學(xué)會(huì)）名義，撰，在大眾媒體健康專版刊發(fā)，必要時(shí)另加印量，直投入戶。打造一股健康風(fēng)暴，擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度，拉動(dòng)終端銷售）（具體執(zhí)行安排略。第三篇：中國(guó)知名食用油品牌營(yíng)銷策略分析知名食用油品牌的核心營(yíng)銷策略分析在直轄市和部分省會(huì)城市金龍魚(yú)、魯花和福臨門(mén)三大品牌占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)，但在一些地級(jí)市、縣級(jí)市，甚至是部分省會(huì)城市，食用油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況卻呈現(xiàn)巨大的差異和變數(shù)。我國(guó)食用油市場(chǎng)總體規(guī)模：2008年中國(guó)5L及以下小包裝食用油的市場(chǎng)總量為500600萬(wàn)噸 市場(chǎng)容量超過(guò)400億元，而且預(yù)計(jì)每年會(huì)以20%的比率快速增長(zhǎng)。按照這個(gè)增長(zhǎng)比率推算，2009年我國(guó)小包裝食用油的市場(chǎng)規(guī)模為500億元左右。預(yù)計(jì)2010年我國(guó)小包裝食用油的市場(chǎng)需求量將會(huì)超過(guò)600億元。食用油市場(chǎng)容量大，增長(zhǎng)速度快，而且中國(guó)地域廣闊，這不僅對(duì)食用油的強(qiáng)勢(shì)品牌是機(jī)遇，而且對(duì)眾多的中小食用油企業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣存在快速做大市場(chǎng)規(guī)模的巨大商機(jī)。食用油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局：2008年我國(guó)小包裝食用油市場(chǎng)呈現(xiàn)三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，金龍魚(yú)、魯花和福臨門(mén)三個(gè)品牌的產(chǎn)品銷量合計(jì)占據(jù)食用油60%以上的市場(chǎng)份額。其中金龍魚(yú)的銷量達(dá)到148億元，占食用油市場(chǎng)份額的30%40%。，占食用油市場(chǎng)份額的16%左右。福臨門(mén)的銷量達(dá)到45億元，占食用油市場(chǎng)份額的11%左右?？梢?jiàn)我國(guó)食用油產(chǎn)品的品牌集中度較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較成熟。這種競(jìng)爭(zhēng)格局代表的只是食用油市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)狀況，在直轄市和部分省會(huì)城市金龍魚(yú)、魯花和福臨門(mén)三大品牌占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)，但在一些地級(jí)市、縣級(jí)市，甚至是部分省會(huì)城市，食用油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況卻呈現(xiàn)巨大的差異和變數(shù)。比如在湖南省市場(chǎng)除金龍魚(yú)一支獨(dú)秀，處在第一梯隊(duì)外。處在市場(chǎng)第二梯隊(duì)的品牌就有5個(gè)，分別是福臨門(mén)、金浩、魯花、多力和道道全。第三梯隊(duì)的食用油品牌更多，有香滿園、金鍵、長(zhǎng)康、口福和糧姐姐等等眾多食用油品牌。比如在北京消費(fèi)者最喜歡吃花生油，而在湖南消費(fèi)者最喜歡吃的是調(diào)和油。部分省會(huì)城市，特別是地級(jí)、縣級(jí)市場(chǎng)是中小食用油企業(yè)快速做大市場(chǎng)規(guī)模的重要銷售區(qū)域。知名食用油品牌的核心營(yíng)銷策略分析：金龍魚(yú)食用油的核心營(yíng)銷策略：以食用調(diào)和油提升金龍魚(yú)產(chǎn)品品牌，再以金龍魚(yú)品牌拉動(dòng)其它不同品類產(chǎn)品的銷售，形成產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品類的良性互動(dòng)。金龍魚(yú)食用調(diào)和油提出了倡導(dǎo)膳食脂肪酸比例1∶1∶1的產(chǎn)品傳播概念，核心賣點(diǎn)是平衡營(yíng)養(yǎng)更健康。產(chǎn)品線完整，產(chǎn)品品類多。主要包括各類調(diào)和油、葵花油、玉米油、花生油、菜籽油、大豆油、山茶油、芝麻油等。通過(guò)有針對(duì)性的價(jià)格促銷，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加市場(chǎng)壓力，限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)空間和發(fā)展規(guī)模。魯花食用油的核心營(yíng)銷策略：萊陽(yáng)魯花品牌和產(chǎn)品定位清晰、準(zhǔn)確，憑借口味好迅速成為我國(guó)花生油市場(chǎng)的第一品牌。推出“5S純物理壓榨技術(shù)”作為品牌的核心賣點(diǎn)，產(chǎn)品富含油酸、亞油酸、維生素E，不含膽固醇。近期魯花又提出“少吃油，吃好油，更健康”?！跋阄稘?，用量省，一瓶要頂兩瓶用”等產(chǎn)品利益點(diǎn)。福臨門(mén)食用油的核心營(yíng)銷策略：借助中國(guó)傳統(tǒng)的福文化建立和傳播品牌，收到非常好的效果。推出新產(chǎn)品“天然谷物調(diào)和油”，這個(gè)主力產(chǎn)品也帶動(dòng)了其它品類產(chǎn)品的銷售。以世界500強(qiáng)中糧集團(tuán)為品牌背書(shū)，增加了福臨門(mén)品牌的信任度。產(chǎn)品線規(guī)劃清晰，產(chǎn)品系列全，也促進(jìn)了福臨門(mén)市場(chǎng)占有率的提升。上海佳格食品有限公司的多力食用油品牌定位為“葵花油專家”。以