20xx化妝品銷售技巧（5篇）-文庫吧
2024-10-14 04:32 本頁面
【正文】 以前，你就不會是一個優(yōu)秀的銷售人員。真正的TOP SALES，都來自于這種陌生拜訪的不斷地被拒絕又不斷地再去拜訪！化妝品銷售技巧作者二：化妝品銷售技巧要掌握關鍵步驟，了解客戶，引導客戶很關鍵： ：竟品（前2位導購介紹產品的公司，人員大多會失?。? ， ： 求實購買動機價格實惠求廉購買動機有特價，有促銷求便購買動機方便，省時求安購買動機產品安全，健康保障求美購買動機包裝漂亮求名購買動機品牌嗜好購買動機習慣購買 人手一份產品，對著顧客講解 一對一 一對N ： 1）。產品特點介紹 成分作用好處解決問題 2）。強調賣點 產品特點和價格對比 注意方式方發(fā)共性特性優(yōu)點特點 ，可介紹我們的產品針對哪類皮膚能達到哪些效果。（針對問題皮膚，而不是針對個人膚質） （再次）：例如，特價 買增 力度 時間段。利用協(xié)助銷售上升的工具：例如，POP DM 價簽等促進成交機會。： 限量 時間段 要有贈品的展示特點 進一步介紹公司產品，連帶銷售，分析價值。5銷售促進達成（成交技巧）臨門一腳顧客購買的兩個理由。 ： ，連帶行動：不需要等顧客決定購買，應該視同顧客完全購買決定。技巧： 1）。引領顧客交費 2）。 緩和 拒絕反對處理。抱歡迎的積極態(tài)度，先處理顧客的心情，再處理顧客的意見？’ “除此之外” 二次促銷 促銷循環(huán)： 取得顧客購買信息→假定同意，連帶行動→緩和 拒絕反對處理→水落石出 二次促銷→取得顧客購買信息 ： 點頭 是的 對 好 明白 真不簡單 看得出來第二篇：化妝品銷售技巧化妝品這個東西是個特殊的東西。在具體的銷售過程中，首先把自己的定位成美容專家和醫(yī)生的角度。用到的銷售技巧就是催眠顧問式的銷售技巧。定位專家形象也容易，先找點資料來學習下皮膚的的一些特性，也就是先認識皮膚。一、油性皮膚：特點是皮膚粗厚，毛孔明顯，部分毛孔很大，酷似桔皮。皮脂分泌多，特別在面部及T型區(qū)可見油光；皮膚文理粗糙，易受污染；抗菌力弱，易生痤瘡；附著力 差，化妝后易掉妝；較能經受外界刺激，不宜老化，面部出現(xiàn)皺紋較晚。二、中性皮膚：皮膚平滑細膩，有光澤，毛孔較細，油脂水分適中，看起來顯得紅潤、光滑、沒有瑕疵且富有彈性。對外界刺激不太敏感，不宜起皺紋，化妝后不易掉妝。多 見于青春期少女。皮膚季節(jié)變化較大，冬季偏干，夏季偏油。三十歲后變?yōu)楦尚云つw。三、干性皮膚：膚質細膩，較薄，毛孔不明顯，皮脂分泌少而均勻，沒有油膩感覺。皮 膚比較干燥，看起來顯得清潔、細膩而美觀。這種皮膚不易生痤瘡，且附著力強，化妝 后不易掉妝。但干性皮膚經不起外界刺激，如風吹日曬等，受刺激后皮膚潮紅，甚至灼 痛。容易老化起皺紋，特別是在眼前、嘴角處最易生皺紋。四、混合性皮膚：同時存在兩種不同性質的皮膚為混合性皮膚。一般在前額、鼻翼、部（下巴）處為油性，毛孔粗大，油脂分泌較多，甚至可發(fā)生痤瘡，而其它部位如面頰 部，呈現(xiàn)出干性或中性皮膚的特征。五、敏感性皮膚：皮膚細膩白皙，皮脂分泌少，較干燥。其顯著特點是接觸化妝品后易 引起皮膚過敏，出現(xiàn)紅、腫、癢等。對烈日、花粉、蚊蟲叮咬及高蛋白食物等也易導致 過敏。六、問題性皮膚：把患有痤瘡、酒糟鼻、黃褐斑、雀斑等在生活中影響美容，但沒有傳 染性，也不危機生命的皮膚，統(tǒng)稱為問題性皮膚。把這些皮膚的特性了解清楚后，多觀察周圍人的皮膚并調查加強你的判斷。達到看到一個人基本上就能判斷他的皮膚是哪個類型的。這樣你在銷售的時候，就根本不要講你的產品，上來一個人就你就像醫(yī)生那樣告訴他（她）的皮膚是的情況，然后給他講這樣類型的皮膚的癥狀和日常怎么護理并接要告訴他，他主要類型的皮膚不能用什么類型的化妝品，否則更糟糕。這樣一套診斷下來，在客戶心理面，你基本上就是一個專家的形象了。到了這個時候，客戶基本上就會主動的問你，他適合用什么樣的化妝品，你就順水推舟了。為什么要定位成醫(yī)生和專家的角色，
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