化妝品銷售的技巧與口才-文庫吧
2024-12-03 22:31 本頁面
【正文】 求美購買動機包裝漂亮?！ ∏竺徺I動機品牌。 嗜好購買動機習慣購買 A. 產(chǎn)品的遞交 人手一份產(chǎn)品,對著顧客講解 一對一 一對N B. 利益: 1).產(chǎn)品特點介紹 成分作用好處解決問題 2).強調(diào)賣點 產(chǎn)品特點和價格對比 注意方式方發(fā)共性特性優(yōu)點特點 ,可介紹我們的產(chǎn)品針對哪類皮膚能達到哪些效果.(針對問題皮膚,而不是針對個人膚質(zhì)) (再次) :例如,特價 買增 力度 時間段。 利用協(xié)助銷售上升的工具:例如,POP DM 價簽等促進成交機會. : 限量 時間段 要有贈品的展示特點 進一步介紹公司產(chǎn)品,連帶銷售,分析價值. (成交技巧)臨門一腳。 A. 取得顧客購買信息: B. 假定同意,連帶行動:不需要等顧客決定購買,應該視同顧客完全購買決定. 技巧: 1).引領(lǐng)顧客交費 2).給您換只新的
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