20xx化妝品銷售技巧（5篇）(文件)
【正文】 用一下。大寶晚霜16+亮膚霜42=58，單筆營業(yè)額增長2。第四篇：化妝品導(dǎo)購銷售技巧（定稿）化妝品導(dǎo)購銷售技巧來源: 珠三角采購網(wǎng)化妝品與其它的同時(shí)代的商品一樣，行業(yè)競爭日趨激烈，而終端作為化妝品市場的一大塊重要陣地，更是商家們力量傾斜的重點(diǎn)，因此，有意識的提高化妝品導(dǎo)購銷售技巧就成了商家及化妝品導(dǎo)購人員共同的目標(biāo)。第三、基本銷售技巧：銷售技巧是導(dǎo)購員成敗的關(guān)鍵因素特別強(qiáng)調(diào)通過行之有效的方法將每個(gè)潛在顧客變成準(zhǔn)客戶。分析顧客的心理，提出相關(guān)的問題，了解顧客需求。達(dá)成銷售，并盡可能地促成聯(lián)帶銷售?；瘖y品導(dǎo)購銷售技巧示例化妝品銷售技巧要掌握關(guān)鍵步驟，了解客戶，引導(dǎo)客戶很關(guān)鍵::竟品(前2位導(dǎo)購介紹產(chǎn)品的公司,人員大多會(huì)失敗),:求實(shí)購買動(dòng)機(jī)價(jià)格實(shí)惠；求廉購買動(dòng)機(jī)有特價(jià),有促銷；求便購買動(dòng)機(jī)方便,省時(shí)；求安購買動(dòng)機(jī)產(chǎn)品安全, 健康保障；求美購買動(dòng)機(jī)包裝漂亮；求名購買動(dòng)機(jī)品牌；嗜好購買動(dòng)機(jī)習(xí)慣購買 人手一份產(chǎn)品,對著顧客講解 一對一 一對N : 1).產(chǎn)品特點(diǎn)介紹 成分作用好處解決問題 2).強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn) 產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格對比 注意方式方發(fā)共性特性優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn) ,可介紹我們的產(chǎn)品針對哪類皮膚能達(dá)到哪些效果.(針對問題皮膚,而不是針對個(gè)人膚質(zhì))(再次):例如,特價(jià) 買增 力度 時(shí)間段。這就更需要導(dǎo)購人員具備良好的心理素質(zhì)。要有真誠、熱情的態(tài)度。顧客是上帝，一定要尊重，顧客再多的購買理由都會(huì)被你的輕蔑所抵消。向顧客導(dǎo)購就是一種溝通和交流，不要拘束。顧客希望你能教她更多的東西，若你自己對商品一無所知，她也不會(huì)買得放心。顧客知道的比自己多的，要虛心請教。中國的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（化妝品銷售技巧培訓(xùn)資料）被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國美容化妝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。解密化妝品銷售技巧：隨著市場上的化妝品銷售人員隊(duì)伍的不斷壯大，對于化妝品銷售技巧的需求也越來越強(qiáng)烈。化妝品銷售技巧準(zhǔn)備階段：一、化妝品銷售技巧對產(chǎn)品的準(zhǔn)備階段作為銷售人員首先要熟悉公司的歷史、規(guī)模、組織、人事、財(cái)務(wù)及運(yùn)做模式、銷售政策、規(guī)章制度。其次銷售人員更要真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價(jià)格、促銷、性能、定位、賣點(diǎn)，做到爛熟于胸。自信來源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專業(yè)知識，對產(chǎn)品性能、。不管你的客戶要不要你的產(chǎn)品，你都要做你該做的推銷的動(dòng)作。那么，客戶究竟在哪里呢？客戶開發(fā)有所謂的緣故法、介紹法和陌生法。當(dāng)你熱愛自己的產(chǎn)品，完全消化自己產(chǎn)品的購買點(diǎn)的時(shí)候，這點(diǎn)顧忌就會(huì)煙消云散了。但是，陌生法只能是以量取質(zhì)的。傾聽法：仔細(xì)傾聽顧客講話，適時(shí)對其進(jìn)行贊美與點(diǎn)頭微笑表示認(rèn)同，在了解顧客的需求后才能對癥下藥，不要盲目的進(jìn)行銷售。真正的TOP SALES，都來自于這種陌生拜訪的不斷地被拒絕又不斷地再去拜訪！二、化妝品銷售技巧實(shí)戰(zhàn)步驟了解客戶需求 觀察法：仔細(xì)觀察顧客的動(dòng)作、表情、眼神，切記以貌取人。銷售行業(yè)中有句名言“每個(gè)客戶的背后，都隱藏著49個(gè)客戶”。緣故法的好處是因?yàn)槎际鞘煜さ娜?，比較容易接近，也比較容易成功，但是缺點(diǎn)是得失心比較重。銷售人員最要不得的兩個(gè)字就是“怕”和“懶”，出擊再出擊，一個(gè)銷售人員惟有不斷的向自己挑戰(zhàn)，鍥而不舍，才能獲得成功。主動(dòng)：要主動(dòng)為顧客服務(wù)，為顧客考慮等，而且思維敏捷，通過細(xì)心觀察顧客的一切細(xì)節(jié)，來了解顧客需要什么？熱情：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情，服務(wù)周到體貼。同時(shí)還應(yīng)口齒清楚，語言委婉動(dòng)聽。完全消化購買點(diǎn)是很重要的，這是銷售的基礎(chǔ)。138特別整理了一些化妝品銷售技巧，僅供業(yè)內(nèi)人士參考?；瘖y品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。遇到意想不到的問題要冷靜，然后盡快想辦法解決，不要
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