【正文】 350 315 320 305 280 210 1780 紅雙喜 270 290 250 280 260 270 1620 總計 1335 1370 1340 1340 1360 1195 7940 5月銷售中心需求量050100150200250300350400蘆南鄉(xiāng) 黃滸鎮(zhèn) 高安鄉(xiāng) 新林鄉(xiāng) 赤沙鄉(xiāng) 峨山鄉(xiāng)銷售中心需求量品種中華蘇煙南京大前門紅雙喜 繁昌縣 — 6 月銷售中心需求量表 銷售中心 品種 蘆南鄉(xiāng) 黃滸鎮(zhèn) 高安鄉(xiāng) 新林鄉(xiāng) 赤沙鄉(xiāng) 峨山鄉(xiāng) 總計 中華 190 225 180 225 235 230 1285 蘇煙 280 325 340 345 300 375 1965 南京 420 405 390 385 400 395 2395 大前門 355 415 435 340 365 305 2215 紅雙喜 355 310 315 300 325 290 1895 總計 1600 1680 1660 1595 1625 1595 9755 6月銷售中心需求量0100200300400500蘆南鄉(xiāng) 黃滸鎮(zhèn) 高安鄉(xiāng) 新林鄉(xiāng) 赤沙鄉(xiāng) 峨山鄉(xiāng)銷售中心需求量品種中華蘇煙南京大前門紅雙喜 繁昌縣 — 7 月銷售中心需求量表 銷售中心 品種 蘆南鄉(xiāng) 黃滸鎮(zhèn) 高安鄉(xiāng) 新林鄉(xiāng) 赤沙鄉(xiāng) 峨山鄉(xiāng) 總計 中華 200 240 185 240 235 225 1325 蘇煙 270 350 300 390 305 330 1945 南京 480 490 515 425 455 500 2865 大前門 450 445 435 445 410 400 2585 紅雙喜 360 355 335 305 300 290 1945 總計 1760 1880 1770 1805 1705 1745 10665 7月銷售中心需求量0100200300400500600蘆南鄉(xiāng) 黃滸鎮(zhèn) 高安鄉(xiāng) 新林鄉(xiāng) 赤沙鄉(xiāng) 峨山鄉(xiāng)銷售中心需求量品種中華蘇煙南京大前門紅雙喜 匯總（ 1）： 每個銷售中心每個月（ 1 月到 7 月）煙草需求量 銷售中心 月份 蘆南鄉(xiāng) 黃滸鎮(zhèn) 高安鄉(xiāng) 新林鄉(xiāng) 赤沙鄉(xiāng) 峨山鄉(xiāng) 總計 1 月 1750 1770 1790 1720 1730 1750 10510 2 月 2450 2415 2565 2540 2460 2345 14775 3 月 1950 1990 1990 2050 1940 20xx 11935 4 月 1665 1790 1730 1655 1715 1770 10325 5 月 1335 1370 1340 1340 1360 1195 7940 6 月 1600 1680 1660 1595 1625 1595 9755 7 月 1760 1880 1770 1805 1705 1745 10665 總計 12510 12895 12845 12705 12535 12415 75905 月份需求量05001000150020xx25003000月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月月份需求量蘆南鄉(xiāng)黃滸鎮(zhèn)高安鄉(xiāng)新林鄉(xiāng)赤沙鄉(xiāng)峨山鄉(xiāng) 由圖 可知 :蕪湖地區(qū) 2 月份和 5 月份的需求波動比較大，消費者需求傳達到銷售中心，銷售中心根據(jù)消費者的需求進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，再傳達給上游的物流中心，物流中心再向上游供應(yīng)商傳達信息，從而形成一個信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，根據(jù)需求數(shù)據(jù)來進行訂貨，來確定訂貨量，訂貨周期。例如， 2 月份，由于春節(jié)等原因，煙草需求大，消費者的這一需求信息不斷的向上游傳遞，形成拉式模式，這時，訂貨批量也會比平時的時候要大，庫存量也增大，以適應(yīng)下游的需求； 5 月份，由于某些原因，消費者需求變小，同樣，下游消費者需求小的信息一步一步傳達給上游，整個的形成一個信息網(wǎng) 絡(luò)平臺，這時，訂貨量也相對減少，庫存量也相對的需要減少。綜上，整個供應(yīng)鏈中的信息傳遞很重要，對消費者的需求變化要及時的做出相應(yīng)的措施，要求柔性化，建立好信息網(wǎng)絡(luò)平臺是至關(guān)重要的。 匯總（ 2）： 結(jié)合調(diào)查的所有月份，每個銷售中心對不同品種煙草需求量 銷售中心 品種 蘆南鄉(xiāng) 黃滸鎮(zhèn) 高安鄉(xiāng) 新林鄉(xiāng) 赤沙鄉(xiāng) 峨山鄉(xiāng) 總計 中華 1760 2020 1915 1995 1980 2045 11715 蘇煙 2340 2535 2425 2595 2435 2440 14770 南京 3035 3110 3190 2945 3060 3070 18410 大前門 3080 3065 3110 2980 2915 2685 17835 紅雙喜 2295 2165 2205 2190 2145 2175 13175 總計 12510 12895 12845 12705 12535 12415 75905 品種需求量05001000150020xx250030003500品種 中華 蘇煙 南京 大前門 紅雙喜品種需求量蘆南鄉(xiāng)黃滸鎮(zhèn)高安鄉(xiāng)新林鄉(xiāng)赤沙鄉(xiāng)峨山鄉(xiāng) 由圖可知：南京和大前門的需求量比較大，消費者對南京，大前門需求量大的信息傳遞到銷售中心，銷售中心再把信息傳遞到上游，整個供應(yīng)鏈的信息交換頻繁。例如，對于南京，大前門等需求量大的，這些牌子的煙草 相對訂貨量要大一些，庫存也需要大一點，以滿足下 游的需求；而對于中華等需求量不大的，則相對來說，訂貨量要減少，庫存量也要相應(yīng)的減少，以免多余的庫存而導(dǎo)致導(dǎo)致成本上升。綜上，消費者會因為煙草品種不同而對各個煙草的需求量不同，所以應(yīng)該及時的了解消費者對什么牌子的煙草相對需求大，對什么牌子的煙草相對需求少，并且做好調(diào)查工作，使得信息可以及時的被傳遞，共享。 （ 2）選擇蕪湖市繁昌縣的幾個銷售點，根據(jù)各個年齡段的在不同月份的需求量，繪制如下的幾張表及趨勢圖： 中華 — 年齡段需求量 月份 年齡段 18— 30 30— 55 55— 80 總計 1 230 700 400 1330 2 565 1800 830 3195 3 330 1000 650 1980 4 220 830 420 1470 5 200 620 310 1130 6 220 735 330 1285 7 300 725 300 1325 總計 2065 6410 3240 11715 蘇煙 — 年齡段需求量 月份 年齡段 18— 30 30— 55 55— 80 總計 1 480 900 600 1980 2 940 1730 710 3380 3 500 1030 640 2170 4 470 900 580 1950 5 300 750 430 1480 6 380 1000 585 1965 7 400 945 600 1945 總計 3470 7255 4145 14870 南京 — 年齡段需求量 月份 年齡段 18— 30 30— 55 55— 80 總計 1 1050 1000 730 2780 2 1210 1050 750 3010 3 1730 1600 920 4250 4 1220 700 600 2520 5 900 530 500 1930 6 1165 700 530 2395 7 1200 930 735 2865 總計 8475 6510 4765 19750 大前門 — 年齡段需求量 月份 年齡段 18— 30 30— 55 55— 80 總計 1 1840 440 300 2580 2 2120 600 310 3330 3 20xx 500 320 2820 4 1725 450 350 2525 5 950 500 330 1780 6 1400 505 310 2215 7 1845 440 300 2585 總計 11880 3435 2220 17835 紅雙喜 — 年齡段需求量 月份 年齡段 18— 30 30— 55 55— 80 總計 1 1320 320 200 1840 2 1400 300 160 1860 3 1505 320 180 2055 4 1350 310 200 1860 5 1020 350 150 1620 6 1235 400 230 1895 7 1315 390 240 1945 總計 9145 2390 1360 13075 由以上表可知：通過各品種煙與各年齡段的對比，可以發(fā)現(xiàn)，高檔煙（中華、蘇煙）集中需求量的年齡段為 30— 55，因為這個年齡段的煙民對煙的品質(zhì)有較高的要求，且因為生活或者工作上的壓力，導(dǎo)致吸煙的量與頻次也相應(yīng)增多，同時應(yīng)酬以及走親訪友等因素也導(dǎo)致高檔煙在此人群中銷量較大。 對于南京這種中等檔次的煙， 18— 30— 55 兩年齡段的需求量基本相當，主要原因就是中