某保險(xiǎn)公司機(jī)關(guān)事業(yè)單位增員流程培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧
2025-04-12 03:16 本頁(yè)面
【正文】 ，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、自我成長(zhǎng)、工作內(nèi)容 說(shuō)明 你的想法和我當(dāng)初的一樣（自我心路歷程分享，解決對(duì)方的的擔(dān)憂，包含 20個(gè)優(yōu)勢(shì)的選擇分析） 已有想法意向 — 推；尚且猶豫 — 拉 推、拉兩度促成 建立增員檔案 ，對(duì)優(yōu)秀準(zhǔn)增員進(jìn)行長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)與跟進(jìn) 跟蹤 以需求點(diǎn)為導(dǎo)向 10 寒暄開(kāi)門五步曲 贊美他 （拉近距離） 高估他 （根據(jù)行業(yè)特征提問(wèn)；激發(fā)內(nèi)心不滿） 關(guān)心他 （ 建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求） 懷疑他 （不會(huì)吧，不可能吧） 幫助他 （請(qǐng)其描述理想工作） 流程一 11 ?地點(diǎn)：茶樓 ?這段時(shí)間沒(méi)見(jiàn)面，你的氣色是越來(lái)越好了，好像還瘦了些哦 !最近咋個(gè)保養(yǎng)的哦？ ?…… ?哪我要向你學(xué)習(xí)哦，工作生活兩不誤。 第一步：贊美他 12 第二步：高估他 方式： （針對(duì)他的職業(yè)弱勢(shì)高估他） 13 聽(tīng)說(shuō)你最近又要加薪了，是嗎？ …… 那估計(jì)你能加多少喃 ?這次的漲幅能達(dá)到多少喃？ …… 哎呀，你們當(dāng)公務(wù)員的好安逸哦 !年年都在加薪，這次加薪恐怕你的月收入能達(dá)到 5000了吧？ …… 但是陽(yáng)光工程讓你們的總收入比以前提高了吧？ …… （陽(yáng)光工程實(shí)際上讓很多公務(wù)員的收入減少 發(fā)泄不滿） …… 14 （話鋒一轉(zhuǎn)）象你們公務(wù)員還是沒(méi)啥壓力，給國(guó)家做事，早一天晚一天都無(wú)所謂三。 …… （對(duì)方肯定會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在的壓力大，考試、定級(jí)、分流 …… 弄得大家緊張得很，疲于應(yīng)付，苦不堪言?。。? 15 提問(wèn)方式 —— 反問(wèn) 第三步：懷疑他 16 17 ? 真的啊，不會(huì)吧！哦，那照你這樣來(lái)說(shuō)，工作壓力
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