某保險(xiǎn)公司機(jī)關(guān)事業(yè)單位增員流程培訓(xùn)課件(更新版)
【正文】 了解一些對(duì)你未來(lái)也是很有幫助的哦 ！ 那星期三早晨九點(diǎn)我在公司等你哦 。所以，你不必為今天的決定猶豫，請(qǐng)即刻做出決定。開(kāi)始覺(jué)得太無(wú)拘無(wú)束了，反而覺(jué)得不習(xí)慣， 時(shí)間長(zhǎng)了就發(fā)現(xiàn)，自己管理自己，主動(dòng)工作，和喜歡的人打交道，心情非常愉快。 …… （對(duì)方肯定會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在的壓力大，考試、定級(jí)、分流 …… 弄得大家緊張得很，疲于應(yīng)付，苦不堪言?。。? 15 提問(wèn)方式 —— 反問(wèn) 第三步：懷疑他 16 17 ? 真的啊，不會(huì)吧！哦，那照你這樣來(lái)說(shuō)，工作壓力大，責(zé)任又大，收入還在減少，這日子該咋過(guò)哦？ ? …… ? （話鋒又一轉(zhuǎn)）那就趕快升職三！官越大，錢(qián)越多，責(zé)任越輕。 第一步：贊美他 12 第二步：高估他 方式： （針對(duì)他的職業(yè)弱勢(shì)高估他） 13 聽(tīng)說(shuō)你最近又要加薪了，是嗎？ …… 那估計(jì)你能加多少喃 ?這次的漲幅能達(dá)到多少喃？ …… 哎呀，你們當(dāng)公務(wù)員的好安逸哦 !年年都在加薪，這次加薪恐怕你的月收入能達(dá)到 5000了吧？ …… 但是陽(yáng)光工程讓你們的總收入比以前提高了吧？ …… （陽(yáng)光工程實(shí)際上讓很多公務(wù)員的收入減少 發(fā)泄不滿） …… 14 （話鋒一轉(zhuǎn)）象你們公務(wù)員還是沒(méi)啥壓力，給國(guó)家做事，早一天晚一天都無(wú)所謂三。后來(lái)到了保險(xiǎn)公司，每天早晨八點(diǎn)半上班，開(kāi)完早會(huì)十點(diǎn)鐘，就可以離開(kāi)公司自由安排。在最初的三年，可能很辛苦，而三年以后就會(huì)非常的輕松。 32 跟 進(jìn) 流程四 根據(jù)其參加事業(yè)說(shuō)明會(huì)的感受繼續(xù)跟進(jìn) 33 增員跟蹤很重要， 檔案建立最可靠； 促成增員待時(shí)機(jī)， 天時(shí)、地利、人和不可少 . 34 有節(jié)奏的勻速前進(jìn)是管理的最低成本
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