【正文】 5000以上，能力不斷提升， 有很多的學(xué)習(xí)機(jī)會看得到前途的工作三 ! 22 那你準(zhǔn)備什么時候改變改變呢？ （提出自己的擔(dān)憂： 在機(jī)關(guān)那么多年，這種朝九晚五的日子習(xí)慣了，出去上班有太多的不確定因素，不穩(wěn)定，心頭害怕； 工作 8年了，又沒得到啥子培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，現(xiàn)在出去能夠做啥子嘛？ 如果出去的話，收入低于 5000，我肯定不愿意三，收入高了我又沒有這個條件，高不成低不就，很難找到合適的工作 …… ） 23 說 明 流程二 自我轉(zhuǎn)行的心路歷程，解決對方的疑惑和擔(dān)憂。 27 工作 8年了，又沒得到啥子培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，現(xiàn)在出去能夠做啥子嘛？ 回答：這正是我讓你到保險公司的原因。 這份工作給我提供的恰恰是穩(wěn)定和自信。 劇 本 概 要 3 ? 收入平穩(wěn) ? 福利較好 ? 社會關(guān)系好，認(rèn)同度高 ? 生活有規(guī)律 ? 隱形收入高 職 業(yè) 分 析 4 ? 人際關(guān)系極端復(fù)雜，論資排輩 ? 無活力，缺乏激情 ? 生活壓抑 ? 工作壓力大 ? 陽光收入低 ? 無學(xué)習(xí)機(jī)會，能力提升慢 ? 被動工作，不自由 ? 無創(chuàng)意發(fā)揮 職 業(yè) 分 析 5 認(rèn)為銷售是求人，不習(xí)慣； 認(rèn)為把以前的朋友關(guān)系轉(zhuǎn)化成保險的客戶關(guān)系感覺到有困難； 擔(dān)心收入不穩(wěn)定，對彈性收入有恐懼感； 放棄福利和灰色收入需要勇氣 預(yù) 估 問 題 6 突破點(diǎn)： 政府部門實(shí)行反腐倡廉，雖然工資收入有所增加，但實(shí)際上總的收入是減少了的，在收入減少的同時工作壓力、責(zé)任等又不斷增加的矛盾 7 請中間人安排邀約一起喝茶或娛樂認(rèn)識她，以后再打電話約訪見面