某保險公司機關(guān)事業(yè)單位增員流程培訓課件(專業(yè)版)
【正文】 在最初的三年，可能很辛苦，而三年以后就會非常的輕松。 第一步：贊美他 12 第二步：高估他 方式： （針對他的職業(yè)弱勢高估他） 13 聽說你最近又要加薪了，是嗎？ …… 那估計你能加多少喃 ?這次的漲幅能達到多少喃？ …… 哎呀，你們當公務員的好安逸哦 !年年都在加薪，這次加薪恐怕你的月收入能達到 5000了吧？ …… 但是陽光工程讓你們的總收入比以前提高了吧？ …… （陽光工程實際上讓很多公務員的收入減少 發(fā)泄不滿） …… 14 （話鋒一轉(zhuǎn)）象你們公務員還是沒啥壓力，給國家做事，早一天晚一天都無所謂三。開始覺得太無拘無束了，反而覺得不習慣， 時間長了就發(fā)現(xiàn)，自己管理自己，主動工作，和喜歡的人打交道，心情非常愉快。這樣我們公司在下周三有個沙龍，你親自過來了解一下好不好？ ? （ 如果感覺到對方還有一定猶豫 ） ? 李丹 ， 我了解你的想法 ， 選擇一個工作是很慎重的 ， 你不要這么快做決定 ， 你到我們公司來了解了解 ， 感受一下公司文化 ， 不管最終如何決定 ， 多了解一些對你未來也是很有幫助的哦 ！ 那星期三早晨九點我在公司等你哦 。以前我在機關(guān)工作的時候朝九晚五，每天被栓得死死的，開始很不習慣，時間一長也就習慣了。 ? 說得輕巧，吃根燈草，哪有這么容易哦？ （引發(fā)出人際關(guān)系復雜，升職前途渺茫的不滿情緒） 18 第四步：關(guān)心他 了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，建立同理心 19 ?那你將來咋個打算喃？ ?還不是只有這樣整三！ 20 第五步：幫助他 （進入開門階段） 描述其理想的工作環(huán)境 21 ?你覺得啥子樣的工作你會滿意喃？ ?人際關(guān)系簡單，月薪
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