【正文】 北京 某 醫(yī)學科技有限公司 （年貿(mào)易額 2 億） 物流與分銷企業(yè) : ? 青島某知名軟件公司 ? 濟南某知名軟件公司 ? 北京某科技股份有限公司 ? 清華某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司 ? 北京某多媒體通信科技有限公司 ? 北京某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 ? 北京某國際技術(shù)公司 ? 北京某知名網(wǎng)絡(luò)企業(yè) ? 深圳某自動化工程公司 ? 北京某大型系統(tǒng)集成公司 ? …… IT企業(yè)： 14 李 波 聯(lián)邦德國基爾大學發(fā)展經(jīng)濟學博士。曾任美國 TILLINGGHAST公司顧問，德國羅蘭貝格管理咨詢公司首任中國首席代表，香港捷成集團首席顧問。尤其擅長于企業(yè)戰(zhàn)略與組織、企業(yè)重組、人力資源與管理培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長方面的咨詢。 9年管理咨詢經(jīng)驗。 李 放 曾任上海思源投資管理顧問公司合伙人、正大集團正大管理顧問公司高級顧問。尤其擅長于公司戰(zhàn)略與流程重組、 BPR、組織運作控制系統(tǒng)、企業(yè)物流（ Logistics）、營銷體系及組織運作方面的咨詢。 9年管理咨詢經(jīng)驗。 陳持平 中國北京航空航天大學系統(tǒng)工程工學碩士。曾任美國著名管理顧問公司 Mckinsey中國研究及信息協(xié)調(diào)人。尤其擅長于企業(yè)集團成長戰(zhàn)略、 EBusiness戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)模式、風險投資運作機制、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資等方面的咨詢。 7年管理咨詢經(jīng)驗。 鄭立新 加拿大多倫多大學應(yīng)用科學碩士、加拿大西安大略大學 MBA。是美國 Mckinsey公司第一位中國籍顧問；曾任葛蘭素威康（ GW）中國有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)；天津中美史克市場部經(jīng)理；江中制藥集團公司副總裁。 尤其擅長于投資（包括收購和兼并）與行業(yè)分析、制定公司戰(zhàn)略計劃（戰(zhàn)略、組織及運營績效）、業(yè)務(wù)計劃和營銷管理等咨詢。 8年管理咨詢經(jīng)驗。 夏海寧 中國第一批赴美 MBA，畢業(yè)于美國紐約州立大學商業(yè)學院。曾任美國 SINOSEATTLE快餐食品公司的主席和總裁；中德合資上海迪諾瓦 DINOVA有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理；中國電子進出口總公司深圳公司銷售經(jīng)理和總裁助理；中日合資遠大鈴木住房設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)。 尤其擅長于風險投資和項目管理（資金預(yù)算、項目篩選、監(jiān)督和評估）能力、公司戰(zhàn)略、計劃和監(jiān)控、營銷管理方面的咨詢。 15 積累 平均員工數(shù) 客戶累計數(shù) 參與 4個中大型項目的積累。咨詢顧問的項目經(jīng)驗積累速度超過國外咨詢公司。 同時公司內(nèi)部的討論與項目審定制度使每位咨詢顧問每年至少能參與 10個項目問題的思考與討論。 51840010203040平均員工數(shù)1998 1999 20003111905101520當年客戶數(shù)1998 1999 200016 域?qū)ｉL ?興趣 ?專業(yè) ?經(jīng)歷 所以顧問師必須經(jīng)歷6個以上專業(yè)方向的積累。并至少參與 4個以上的戰(zhàn)略與全面診斷項目 高級顧問具備在3個以上專業(yè)中獨立咨詢的能力，并至少參與 6個以上的項目運作 具有 1個以上專業(yè)的較深的水準且具有領(lǐng)導(dǎo) 4個以上項目運作的經(jīng)驗 通過專業(yè)選擇成為國內(nèi)一流的咨詢領(lǐng)域?qū)＜? 戰(zhàn)略 組織 流程 HR 物流 信息化 財務(wù) …… 顧問 高級顧問 項目經(jīng)理 合伙人 成為某個領(lǐng)域的一流專家，具有領(lǐng)導(dǎo) 10個以上項目運作的經(jīng)驗 戰(zhàn)略咨詢是必須具備的專業(yè)能力 17 資料庫 由 系統(tǒng)： 包括行業(yè)資料庫、項目資料庫、專業(yè)領(lǐng)域庫等三大類 年行業(yè)資料檢索協(xié)議，享有超過 100億字信息資料與統(tǒng)計數(shù)據(jù)的自由檢索權(quán) 18 世界領(lǐng)先軟件 /咨詢公司 IDS Scheer 清華大學科技園發(fā)展中心 上海交大慧谷創(chuàng)業(yè)投資公司 西安高新技術(shù)園區(qū)招商局 上海浦東創(chuàng)投 上?，F(xiàn)代管理研究中心 Birkman International， USA IMD,瑞士 中國改革與發(fā)展論壇 中國經(jīng)營報 浪潮國強管理軟件 Oracle中國 奧美廣告 19 /咨詢公司德國 IDS公司有較緊密的合作 ? 1985 年由 . Scheer 教授建立 ? 世界首屈一指的流程分析工具 ? 已實施過 100 多個流程構(gòu)建和 ERP 項目 ? 2,700多個客戶 ； 9,000多項特許 ? SAP 公司握有 IDS 公司 % 股份 ?超過 100 個流程定義和 ERP 項目 (SAP, JDE, Damp。B, Baan) ?創(chuàng)建了通用視圖和業(yè)務(wù)語言 ?能夠分辨流程及其聯(lián)結(jié)點 ?使用 Inter 來審視和改善流程（對全體雇員開放） ?使雇員獲得改進管理的技巧 ?創(chuàng)建了可集成的流程模塊 ARIS工具為北京聯(lián)想、南京華能等公司提供服務(wù) 20 ? ? 詢工具 ? 21 管理咨詢市場的細分 安達信 普華IBM 麥肯錫 波士頓 羅蘭貝格 Gemini 低 高 程序化 個性化 咨詢方法 咨 詢顧 問收 費標 準 中小顧問公司如： 正大、中信 ，將個性化的戰(zhàn)略咨詢與程序化的業(yè)務(wù)系統(tǒng)咨詢有機的結(jié)合起來。推動企業(yè)進行發(fā)展 A. T. Kearney/EDS 埃森哲 SAP 22 考核與激勵咨詢 目標管理 KPI與崗位職責 薪酬體系優(yōu)化設(shè)計 期權(quán)設(shè)計 戰(zhàn)略目標考核（ BSB） 戰(zhàn)略咨詢模塊 SCP行業(yè)趨勢分析和價值鏈定位 戰(zhàn)略策劃 SWOT及核心優(yōu)勢分析 三層面業(yè)務(wù)組合 戰(zhàn)略目標管理 （ Balanced Scorecards） 業(yè)務(wù)規(guī)劃與核算（ B— Plan） 品牌戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)營運咨詢 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程分析（ ARIS） 流程重組（ BPR） ABC成本分析 PPM流程績效管理（ ARIS） KPI關(guān)鍵控制指標設(shè)計 預(yù)算和財務(wù)監(jiān)控體系 項目管理 風險投資與創(chuàng)業(yè)咨詢 集團風險投資管理 (CVC) 孵化器的建議 風險投資基金管理 創(chuàng)業(yè)者輔導(dǎo)和融資服務(wù) (BVC) 創(chuàng)意的優(yōu)化和孵化 (Sinov) 電子商務(wù)與企業(yè)信息化咨詢 電子商務(wù)戰(zhàn)略 (EStrategy) 網(wǎng)上交易模型設(shè)計、測試和實驗 IT平臺的評估與優(yōu)化設(shè)計 KM知識管理平臺的建立 CRM、 SCM軟件應(yīng)用實施 ERP系統(tǒng)和評估 管理軟件參考模型開發(fā) 的分析的基礎(chǔ)上，形成了一系列精練實用的管理模塊，根據(jù)客戶的具體需求，每個咨詢項目可以包含不同領(lǐng)域中的不同模塊 咨詢工具 23 類 40%60%有 60%的客戶要求運領(lǐng)域咨詢 在 80%的項目中略咨詢服務(wù) 有 70%的客戶要求勵領(lǐng)域咨詢 20%80%30%70%有 20%的項目屬于風險投資與創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理領(lǐng)域的咨詢 80%20%70%30%有 30%的客戶要求子商務(wù)與企業(yè)信息化領(lǐng)域咨詢 有 40%的客戶需要 BPR業(yè)務(wù)流程重組服務(wù) 60%40%*以上統(tǒng)計僅為大致統(tǒng)計，實際上大部分客戶咨詢內(nèi)容的邊界是模糊與重疊的 24 戰(zhàn)略設(shè)計 管理改善，包括組