遠卓－數據公司產品策略-文庫吧
2025-04-11 22:20 本頁面
【正文】 ?大規(guī)模市場推廣 ?形成完整的渠道計劃 ?發(fā)展、建立代理商網絡 ?培訓代理商 ?分地區(qū)、分行業(yè)推廣 ?建議中太數據逐一對照并在未執(zhí)行或薄弱環(huán)節(jié)進行提升 目錄 182。 中太數據未來三年的總體產品策略 182。 中太數據產品組合分析與策略 182。 中太數據產品篩選的原則和方法 182。 中太數據的產品決策機制 182。 中太數據產品的核心競爭力和行動計劃 中太數據需要分析目前產品主要進入的領域，并確立新的產品組合 視訊產品 電信統(tǒng)計軟件 移動 BOSS軟件 網管軟件 IP計費軟件 寬帶接入設備 寬帶數據網 窄帶數據網 固定電話網 移動電話網 管理層 應用層 架構層 中太數據應根據公司的資源、核心技能及市場成熟度來形成產品的組合策略 ? 行業(yè)吸引力 ? 產品競爭優(yōu)勢 ? 產品聯(lián)盟 /并購的機會 ? 產品間的協(xié)同效應 ? 中太數據整體平臺及技能 ? 中太數據資源 ? 業(yè)務間協(xié)同效應 產品的價值創(chuàng)造潛力 最優(yōu)先發(fā)展 優(yōu)先發(fā)展 撤資 或 建立技能 撤資 現金牛 撤資 或 清算 中太數據的競爭力 高 中 低 一般 優(yōu)秀 戰(zhàn)略性 戰(zhàn)術性 機會型 在公司產品組合中，通常容易存在如下病態(tài)模式 產品的價值創(chuàng)造潛力 公司的競爭能力 高 中 低 一般 優(yōu)秀 產品的價值創(chuàng)造潛力 公司的競爭能力 高 中 低 一般 優(yōu)秀 產品的價值創(chuàng)造潛力 公司的競爭能力 高 中 低 一般 優(yōu)秀 產品的價值創(chuàng)造潛力 公司的競爭能力 高 中 低 一般 優(yōu)秀 “斑點狗 ” “二流團隊 ” “一群懶犬 ” “花架子 ” ?優(yōu)秀的產品組合應是以“最優(yōu)先發(fā)展產品”為核心形成較寬的組合結構 中太數據目前的產品組合基本表現為“二流團隊”的面貌 中太數據的競爭力 產品的價值創(chuàng)造潛力 最優(yōu)先發(fā)展 優(yōu)先發(fā)展 撤資 或 建立技能 撤資 現金牛 撤資 或 清算 高 中 低 一般 優(yōu)秀 TS業(yè)務 寬帶 視訊 統(tǒng)計 網管 BSS/計費 現有組合的特征 ?最優(yōu)先發(fā)展產品空缺 ?大多數產品價值創(chuàng)造潛力不高 ?無撤資清算產品 ?基本屬于“二流團隊”型組合 遠卓對中太數據產品組合原則的建議 中太數據應迅速確認“客戶經營”的總體戰(zhàn)略和公司研發(fā)的技術策略，并在此基礎上確認中太數據今后的核心競爭力 1. 發(fā)掘培養(yǎng)“最優(yōu)先發(fā)展”產品 庫下載 2. 提升 BSS、 網管和視訊產品的質量和含金量，提高其價值 3. 分析寬帶領域內的競爭要求，建立寬帶產品核心競爭力，使寬帶產品成為最優(yōu)先發(fā)展的產品 庫下載 4. NPT在管理委員會的要求下，每季度提交公司產品組合的規(guī)劃和行動計劃，并及時分析競爭對手的策略和市場走向 中太數據應對戰(zhàn)略性產品、戰(zhàn)術性產品與機會型產品進行分類，并采取不同的對策分別加以管理 機會型產品 戰(zhàn)術性產品 戰(zhàn)略性產品 （最優(yōu)先發(fā)展） ?把握隨時出現的市場機會 ?不需很大的投入 ?為了解決公司業(yè)務上的部分目的 ?有確實的回報 ?是公司長期投資的方向 ?短期回報不大 定義 具體產品 ?ADSL、HomePNA ?TS業(yè)務 ?統(tǒng)計 ?網管 ?寬帶 ?BSS
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