龍游市場黃鶴樓品牌市場分析報告-文庫吧
2025-05-30 22:29 本頁面
【正文】 的客戶忠誠度了。因此，我們在今后的品牌培育過程中，必須在這上面下功夫，只有具備了良好的客戶忠誠度，一個品牌的成長才有保障。 （三）滿意度 （ 1）在零售 15—20 元的香煙中，銷售情況最好的幾個品牌調(diào)查如下： （ 2）在零售 20 元 /包的檔次香煙中，銷售情況最好的幾個外省品牌： （ 3）在零售價 30—35 元每包的檔次香煙中，銷售情況最好的幾個品牌比較如下： （ 4）黃鶴樓系列中，銷得最好的規(guī)格，見下表： （ 5）對黃鶴樓系列中，銷得最好的牌號表示滿意的主要表現(xiàn)為以下幾個方面： a、知名度比較高； b、檔次高，很氣派； c、利潤比較好。而表示不滿意的主要表現(xiàn)為以下幾個方面： a、口味不適合本地消費者（占了絕大部分）； b、軟包容易變形。 （ 6）其他黃鶴樓品牌規(guī)格不太好銷的原因主要集中為以下幾方面： a、價格太貴； b、知名度還不夠高； c、口味不太適合本地消費者。 （ 7）對黃鶴樓系列香煙的整個銷售過程中，滿意程度調(diào)查如下： （ 8）對黃鶴樓卷煙的意見和建議主要表現(xiàn)為以下幾個方面： a、提高知名度； b、多搞點促銷活動（提得最多的，占了 40%）； c、提高銷售利潤； d、不要強制上柜。 從以上的數(shù)據(jù)可以看出，本地零售客戶對黃鶴樓品牌的滿意度還有待我們進(jìn)一步提高，他們的不滿意主要集中在口味和利潤之上，也有小部分零售戶對持續(xù)上柜表現(xiàn)出了不滿。 二、最近幾年龍游地區(qū)各類別卷煙市場容量、品牌格局及發(fā)展趨勢分析 下表為龍游縣近兩年來各類煙的銷售情況，以及以此為基礎(chǔ)對 08 年各類煙的銷售情況的一個預(yù)計。 從上表可以看出， 07 年與 06 年相比，卷煙總銷量整體呈上漲趨勢，但是從各類煙的銷售情況來看，又呈現(xiàn)出非常大的差異，主要表現(xiàn)為 ，一、二、三類卷煙增幅比較大，均超過了 25%，而四、五類煙則出現(xiàn)了較大幅度的下降。造成這個差異的最根本因素就是這兩年來國家以及地區(qū)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，導(dǎo)致了中高檔卷煙的市場容量進(jìn)一步擴大。下面再結(jié)合附表對龍游市場的品牌格局作簡要的分析： 龍游地區(qū) 150 元 /條以上各主要品牌銷售情況： 從 上表可以看出，近兩年來，要地市場高檔卷煙的增長速度非常地快，特別是 200 元 /條以上的。同時我們也不難以現(xiàn)，這兩年高檔的省外煙發(fā)展得非常之快，特別是上海產(chǎn)卷煙，這對落實國家局提出的 “兩個跨越 ”是非常有利的。 三、對黃鶴樓品牌在市場中存在的問題及發(fā)展?jié)摿Φ姆治? 黃鶴樓品牌向來走的是 高貴、典雅的路線，經(jīng)過近幾年的不斷宣傳推廣，已經(jīng)逐漸發(fā)展成為國內(nèi)高檔卷煙品牌的主力軍。同
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