皇明集團經(jīng)銷商管理5營銷工作的目標量化管理-文庫吧
2025-04-11 17:27 本頁面
【正文】 很難控制的管理問題操作起來簡單易行。比如產(chǎn)銷平衡，一般人理解是產(chǎn)的和賣的不要相差太大，不要形成庫存，涉及的問題就是一個量化概念。 海信數(shù)字化管理 ? 物流實際上是一種事物運動，抽象起來，它就是一種信息運動。這些物資，運動到哪個地方，是什么情況，事實上反映的是一種信息，只有掌握了這些信息，才能使物流不會形成沉淀。比如，要了解某一型號的分布，通過遍布全國的網(wǎng)絡(luò)，進行準確的信息統(tǒng)計，就能一清二楚，從而使調(diào)配資源有充分的依據(jù)，也是科學(xué)決策的基礎(chǔ)。 目標量化的考核體系 （辦事處部分） 考核原則： ?加強對銷售市場工作的全面衡量 ， 真實地反映辦事處的工作質(zhì)量 ， 更全面有效激勵各辦事處提高工作質(zhì)量改進工作方法 。 ?建立科學(xué)的價值評價和分配體制。 ?考核按月進行，全年累計，月度工作任務(wù)采用百分制考核，每月綜合評定并與辦事處工資獎金掛鉤。 目標量化的考核體系 考核內(nèi)容 分值 業(yè)務(wù)工作 57 市場工作 10 服務(wù)工作 10 財務(wù)工作 10 綜合工作 3 合計 100 業(yè)務(wù)工作考核 ? 回款考核 50分； ? 資金占用考核 3分； ? 物流考核 4分 回款考核 考核公式： 辦事處回款得分 = 考評回款完成率 50（ 分 ） 回款質(zhì)量修正系數(shù) 回款考核 ? 考評回款計算方法為：上旬回款按 105%考核 ， 中旬回款按 100%考核 ， 下旬回款按 95%考核 。 ? 考評完成率超過 110%的部分轉(zhuǎn)入下月回款考核； ? 考評回款率 =考評回款 247。 月回款計劃； 回款考核 ? 回款質(zhì)量修正系數(shù)是反映辦事處推廣高檔機能力的一個重要依據(jù) ， 每月末業(yè)務(wù)部按實際開票數(shù)計算 。 ? 計算公式：修正系數(shù) =（ 當月高檔機銷售額*+當月中檔機銷售額 *1+當月低檔機銷售額 *） /當月銷售額 ? 當月銷售額為當月開票額 。 ? 本項得分以 55分為上限 。 資金占用考核 考核公式：辦事處得分 = （ 目標資金占用天數(shù) 247。 實際資金占用天數(shù) ） 3 （ 分 ） ? 目標資金占用天數(shù)由業(yè)務(wù)部根據(jù)各辦事處的情況設(shè)定； ? 實
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