990經(jīng)濟(jì)型包裝產(chǎn)品營銷策劃案-文庫吧
2025-06-23 20:12 本頁面
【正文】 四、品牌規(guī)劃（略） 品牌定位 準(zhǔn)確的品牌定位可以使品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中脫穎而 出，實(shí)際上它也是一個(gè)產(chǎn)品營銷策劃的差異化策略，希望通過準(zhǔn)確的定位、鮮明的形象、差異的個(gè)性讓產(chǎn)品在銷售中能夠脫穎而出，成功搶占市場(chǎng)，并最 大量管理資料下載 終達(dá)到市場(chǎng)滲透及壟斷。而品牌定位最基本的是品牌命名和形象定位，通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)賦予產(chǎn)品良好的形象定位有助于我們更好的銷售產(chǎn)品，通過與客戶的溝通，我們?cè)谄洚a(chǎn)地及原料上和其精美的產(chǎn)品包裝上提煉造就出一個(gè) “阿惠嫂的經(jīng)濟(jì)包 ”的形象。 ＵＳＰ提煉，營造差異化 經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查，通過與客戶的溝通及頭腦風(fēng)暴法，我們給予產(chǎn)品“好吃但不貴 ”、 “香而不辣 ”、 “經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠 ”等具有鮮明 個(gè)性的特點(diǎn)與其他同類產(chǎn)品區(qū)別開來，而 “經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 ”則成為＊＊獨(dú)特的賣點(diǎn)。 品牌成長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略 **品牌是 公司今年主推的一個(gè)品牌，公司極大部分資金投入到**品牌運(yùn)作上，面臨著既要發(fā)展更要生存的巨大壓力，擺在面前的是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和品牌成長(zhǎng)規(guī)劃這一比較緊迫的問題。通過調(diào)查及溝通，我們發(fā)現(xiàn) 公司依據(jù)原有品牌已構(gòu)建較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，但在原有的公司策略及市場(chǎng)意識(shí)下，對(duì)于市場(chǎng)推廣及對(duì)于經(jīng)銷商的相應(yīng)支持不到位，造成經(jīng)銷商市場(chǎng)推動(dòng)不力及時(shí)有拖款現(xiàn)象，形成資金回籠困難和市場(chǎng)擴(kuò)展緩慢，形成較為被動(dòng)的局面。由 此，我們分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)策略，制定出：區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃及終端營銷策略、完善的經(jīng)銷商政策及規(guī)范運(yùn)作管理、有效的廣宣策略等，調(diào)整和完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)，從而達(dá)到階段推進(jìn)、全層滲透的目的。 五、營銷策略 (略 )： 大量管理資料下載 首起營銷立足區(qū)域定位，成功啟動(dòng)大區(qū)市場(chǎng)，為 “**”成功擴(kuò)張構(gòu)建市場(chǎng)基本網(wǎng)絡(luò)，促成資金回籠及市場(chǎng)熱銷場(chǎng)面，樹立起樣板市場(chǎng)，增加經(jīng)銷商的信心。并以此形成及積累市場(chǎng)成功操作經(jīng)驗(yàn)，向其他區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)充及滲透，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額成功搶占市場(chǎng)的目的。 六、營銷步驟計(jì)劃： 1． 營銷區(qū)域定位： 首起起動(dòng) 5個(gè)市級(jí)城市，通過階段運(yùn)作而后起動(dòng)其他 6個(gè)地市級(jí)，從實(shí)現(xiàn)全區(qū)域輻射營銷目的。 2． 產(chǎn)品系列定位 “**”80 克經(jīng)濟(jì)包，品種分油制、魚香 2 種，其它品種按實(shí)際市場(chǎng)情況遞增 3． 產(chǎn)品價(jià)位體系： 全區(qū)域到貸價(jià)每包 1 元，出庫價(jià)目 */包，建議零售價(jià) *元 /包。 4． 營銷形式
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