【正文】 發(fā)了 P3，P4 兩個產(chǎn)品。其他方面大致與第一年相同。第三，第四年：在總結第二年六個組的經(jīng)營狀況是，我們發(fā)現(xiàn)第一組做了本地市場的老大。于是在第三年的年初規(guī)劃會議中，考慮了市場老大的廣告投放少，訂單好的優(yōu)勢，我們打算在第三年里做區(qū)域的市場老大。因此我們在做廣告投放方案中著重投放了區(qū)域市場。然而在這兩年里，問題是出的最多，也是最嚴重的。首先是第三年的廣告投放，由于不太熟悉拿訂單的規(guī)則，于是在本地市場中浪費很多現(xiàn)金，而且訂單質(zhì)量也不是特別好。其次是貨款的提取時間沒有弄清楚，以致貼了大 量現(xiàn)金而流失了很多利潤，導致所有者權益也很低。最后是亞洲市場開拓的時間沒有把握好，導致在第五年里沒有接到 P4 的訂單，這也流失一部分銷售收入。 第五，第六年：在第五年的年初規(guī)劃會議中，我們總結前四年的經(jīng)營經(jīng)驗，在這兩年的廣告投放和財政支出都做了嚴謹和精致規(guī)劃，并且我們放棄 P1 產(chǎn)品生產(chǎn)。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。而且我們還貸了長貸，買了一個小廠房，來擴大我們經(jīng)營。以至于在第六年里，我們主打的 P3,P4 產(chǎn)品帶來了大量的銷售收入和利潤。個人經(jīng)驗問題總結： 第一，在短貸和長貸問題上，應當思 考什么時候貸長貸？什么時候貸短貸 ?并且?guī)Ф嗌??一般在建廠房等大資金固定資產(chǎn)時貸長貸，在建一些小設備和定原料時貸短貸。只有把握好這些才能降低財務費用，增加利潤收入。第二，在廣告投入上需要思考，什么樣的廣告投入才是才最合理？由于商業(yè)秘密不能很好的保密，在被對手模仿時，怎樣才能在最經(jīng)濟的投入。第三，在訂單上存在很強的蝴蝶效應，如果在某一市場充當老大，優(yōu)勢很可能會延續(xù)下去，在產(chǎn)能同步的情況下老大會將市場占有到最后。第四，柔性生產(chǎn)線的建立。由于柔性在生產(chǎn)項目轉換中不可替代的優(yōu)勢，很受我的喜愛，但是由于柔性的存在，在原 料定購，訂單選擇和下年預算中都存在許多不確定因素，這些因素應如何解決。第五，在計劃下一年規(guī)劃中，最好再當年的第三季度中就下好訂單，做好庫存，讓產(chǎn)能達到最大。 成績總結： 這次 ERP 沙盤模擬競賽中，我們 U05 組榮獲得了第二名。這個成績還是想不錯，這對我們的 4 天精心經(jīng)營也算交了分滿意答卷。然而獲得這個成績是我們組四個人共同努力結果。 這里有：我們銷售主管對市場需求理智分析和銷售準確預測，采購及生產(chǎn)主管的對采購和生產(chǎn)的精準無誤的計劃生產(chǎn)，以致我們每年的產(chǎn)能都能達到最大。還有財務主管對資金流動的準確記錄和財政預算的精確計算。當然，還有首席執(zhí)行官的正確決定，才有的取得了這來之不易的好成績。 第三篇： ERP 沙盤模擬 CEO 總結 ERP 電子沙盤模擬總結 ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）電子沙盤模擬訓練，即以一套電子沙盤軟件為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務核算等關鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學員組成的管理團隊分別經(jīng)營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。 在本次長達十個季度的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步 驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我非常榮幸地擔任了我們 6 組的 CEO 角色。 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營管理決策權交給最有能力去管理公司的人，這個人就是 CEO，也就是首席執(zhí)行官。 CEO 直接向公司的董事會負責，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權力。 其主要職責主要有： 對公司運營的一切重大經(jīng)營運作事項進行決策，包括對財務、經(jīng)營方向、業(yè)務范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業(yè)務情況，提交報告。此外， CEO 的其他職責還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團隊建設等等。 那么，推及到本次的電子沙盤模擬訓練中，小組 CEO 的具體崗位職責是：根據(jù)團隊人員具體情況任命管理人員、制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、審核財務總監(jiān)的預算報告據(jù)此帶領團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務狀況以及聽取企業(yè)盈利（虧損）狀 況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。 接下來簡單說一下我們小組在進行推演的十個季度內(nèi)的一些基本情況：在剛開始前四個季度內(nèi)，初始資金為 300 萬情況還是比較樂觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用高研發(fā)高投入戰(zhàn)略，根據(jù)商業(yè)新聞分析得出，到了后期，市場都需要認證資質(zhì)，而且后期需要擴大生產(chǎn)和市場而前期則有空余資金所以及時著手 ISO9000 和 ISO14000 認證。分析市場之后，我們認為商務人士產(chǎn)品有更大的利潤空間，而中老年的發(fā)展前景稍差，故舍棄中老年而研發(fā)商務人士，而青少年產(chǎn)品雖然在未來一段時間內(nèi)銷售量呈現(xiàn)下降趨 勢，但依舊有很大利潤空間，故保留。通過市場區(qū)域分析，我們認為前期各組一定集中于開發(fā)周期為一，二周期的市場，如果我們也這樣做，那么到了中