【正文】 企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。通過(guò)實(shí)踐，把理論知識(shí)跟實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，那么這才能成為我們一生的財(cái)富。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷總監(jiān)討論下年度廣告市場(chǎng)的投入。而我們?cè)谡麄€(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算的問(wèn)題，沒(méi)有在各年度推演開(kāi)始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。 3．要重視財(cái)務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒(méi)能爭(zhēng)取最大程度的產(chǎn)能以去爭(zhēng)取 大訂單，以銷售額的增長(zhǎng)提升利潤(rùn)。 。每一個(gè)策略跟每一季度，每一年的經(jīng)驗(yàn)，都是寶貴財(cái)富，要善于利用報(bào)表數(shù)據(jù)，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點(diǎn)子。在最后一年我們開(kāi)始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權(quán)益為負(fù)值，公司宣告破產(chǎn)。 第五、六年，在第五年的年初規(guī)劃會(huì)議中，我們總結(jié)前四年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在這兩年的廣告投放和財(cái)政支出都做了嚴(yán)謹(jǐn)和精致規(guī)劃，并且我們放棄 P1 產(chǎn)品生產(chǎn)，我們擁有了全自動(dòng)生產(chǎn)線，主打 P P3 產(chǎn)品。 第三、四 年，開(kāi)始投產(chǎn) P P3 產(chǎn)品，并投資 ISO 資格認(rèn)證，其他小組開(kāi)始著重區(qū)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣告投放，我們?cè)诘谌曜隽吮镜厥袌?chǎng)老大。 第二年開(kāi)始我們著重開(kāi)發(fā)方面，同時(shí)研發(fā)了 P P3 產(chǎn)品，投資區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，及新的半自動(dòng)生產(chǎn)線。沒(méi)有意識(shí)到要研發(fā)新產(chǎn)品和生產(chǎn)線，使我們的起步比其他小組晚了一年。第一篇： ERP 沙盤模擬 CEO 個(gè)人總結(jié) ERP 沙盤模擬 CEO 個(gè)人總結(jié) 沙盤模擬課程已經(jīng)結(jié)束，我從中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面的知識(shí)，認(rèn)識(shí)到 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。我們共模擬了 6 年手工沙盤，以下是我對(duì)我們組的經(jīng)營(yíng)狀況的總結(jié)： 第一年內(nèi)，由于我們對(duì)運(yùn)營(yíng)流程都不是很熟悉，操作起來(lái)比較吃力，計(jì)劃不夠周到，目的性不強(qiáng)。而且廣告投放情況不佳，沒(méi)有搶到大單，這直接導(dǎo)致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程有所了解，熟悉操作。廣告投放較上一年有所提高，但只領(lǐng)到一個(gè)單子，銷售收入不高，加上研發(fā)及管理費(fèi)用支出加大，現(xiàn)金不足，我們決定申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款來(lái)維持企業(yè)的正常運(yùn)作。銷售收入仍不理想，我們開(kāi)始借了短期貸款，使現(xiàn)金在來(lái)年足夠使用。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。 作為小組 的 CEO，我經(jīng)過(guò)反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)： 1． 工作中要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，確立更好的計(jì)劃。在實(shí)驗(yàn)中便可發(fā)現(xiàn)，投入的廣告費(fèi)的多少有時(shí)會(huì)影響到利潤(rùn)的多少，所以應(yīng)該引起重視，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)作出分析，以做出合理決策。前幾年這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認(rèn)證。在后幾年，因?yàn)闉l臨破產(chǎn)，爭(zhēng)取高利潤(rùn)的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。財(cái)務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據(jù)了很大的分量。當(dāng)然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。 經(jīng)過(guò)這次沙盤模擬，我對(duì)于商戰(zhàn)與公司經(jīng)營(yíng)管理有了更深的認(rèn)識(shí)，也更懂得了團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作與合理分工的重要性，明白到目標(biāo)要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要只顧著眼前的蠅頭小利，眼光要看遠(yuǎn)，從大局出發(fā)。 最后，感謝所有小組成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組 CEO，以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助；感謝老師幾天以來(lái)耐心的講解及幫助。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。在開(kāi)始之前，我們對(duì)這一年先粗略的進(jìn)行了一下財(cái)政預(yù)算。然而這些費(fèi)用已經(jīng)超出了我們的現(xiàn)有資金，因此我們進(jìn)行了短期貸款。通過(guò)預(yù)測(cè)，我們決定先生產(chǎn) P1，P2。 第二年：在年初的規(guī)劃會(huì)議中，我們討論了廣告的投放方案，并預(yù)算了前兩個(gè)季度的財(cái)政支出。于是我們決定年初貸一個(gè) 80M的長(zhǎng)期貸款。其他方面大致與第一年相同。于是在第三年的年初規(guī)劃會(huì)議中，考慮了市場(chǎng)老大的廣告投放少，訂單好的優(yōu)勢(shì)，我們打算在第三年里做區(qū)域的市場(chǎng)老大。然而在這兩年里，問(wèn)題是出的最多，也是最嚴(yán)重的。其次是貨款的提取時(shí)間沒(méi)有弄清楚，以致貼了大 量現(xiàn)金而流失了很多利潤(rùn)，導(dǎo)致所有者權(quán)益也很低。 第五，第六年：在第五年的年初規(guī)劃會(huì)議中，我們總結(jié)前四年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在這兩年的廣告投放和財(cái)政支出都做了嚴(yán)謹(jǐn)和精致規(guī)劃，并且我們放棄 P1 產(chǎn)品生產(chǎn)。而且我們還貸了長(zhǎng)貸，買了一個(gè)小廠房，來(lái)擴(kuò)大我們經(jīng)營(yíng)。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題總結(jié)： 第一，在短貸和長(zhǎng)貸問(wèn)題上，應(yīng)當(dāng)思 考什么時(shí)候貸長(zhǎng)貸？什么時(shí)候貸短貸 ?并且?guī)Ф嗌??一般在建廠房等大資金固定資產(chǎn)時(shí)貸長(zhǎng)貸，在建一些小設(shè)備和定原料時(shí)貸短貸。第二，在廣告投入上需要思考，什么樣的廣告投入才是才最合理？由于商業(yè)秘密不